工作职责：
1. 对国内外公有云市场和数据库市场有深刻理解与业务洞察;
2. 引导客户需求，从开发、运维、成本、采购、流程等各方面帮助客户完成产品选择；
3. 收集客户对产品的反馈和需求，帮助研发团队充分了解客户的需求和使用特点，帮助产品持续发展；
4. 分析客户的业务特点和数据库架构，推荐合理的数据库应用与部署方式，形成针对性的数据库解决方案;
5. 针对客户的场景和行业属性，沉淀可复制的解决方案，以点带面占领市场；
6. 全面拓展OceanBase多云战略，海外市场职位要求。

任职要求：
1、熟悉主流数据库产品，包括Oracle、DB2、SQL Server、MySQL、PostgreSQL，并精通其中至少一种，能够结合具体需求场景合理进行数据库价值阐述和模型设计；
2、熟悉AWS、 阿里云、腾讯云等产品功能，并了解虚拟化、容器、对象存储等基本原理和应用场景；
3、具备从开拓/招募 -> 赋能 -> 形成解决方案 -> 重复落单及完成交付的全生命周期管理的经验；
4、具备良好的沟通能力与应变能力，能够独立和客户进行技术沟通与交流，并准确把握客户需求；具备深度挖掘客户需求的能力，引导需求走向，并结合产品优势编写项目方案建议书；
5、良好的团队协作能力，丰富的客户服务经验，有重大项目端到端交付经验者优先。

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