工作职责：

1、根据公司的区域市场销售计划和安排，拓展市场销售机会，实现年度销售目标的达成；
2、负责客户关系拓展与维护，洞察客户需求和痛点，通过多种方式全面了解客户内部、竞品等方面信息，制定具有竞争性的打单策略；
3、深度了解业务，实时把握客户需求，熟练掌握解决方案式销售的需求分析，顾问式咨询的技巧，为客户提供精准的解决方案；
4、协调公司内外部资源，有效推动销售进程，达成销售订单签订。
5、负责项目实施的进展跟进，保证项目及时回款；
6、负责客户市场需求、同行业产品相关信息、市场状况信息的收集，并反馈给公司产研体系，促进产品的迭代和市场竞争力持续提升。

任职要求：

1、本科及以上学历，理工科、计算机、市场营销、贸易相关优先；
2、3年以上B端软件系统全链条销售工作经验，操盘过单个200万以上项目，具备独立打单能力；
3、对信息化建设有一定的理解，对供应链相关业务流程、上下游协同关系，相关产品有初步认知；
4、具备较强的业务敏感度、市场开拓能力，商务谈判及项目推进能力优秀，具备快速、持续学习及转化能力；
5、能承担较强工作压力和业绩压力，对销售工作热爱、有激情，具有良好的团队合作能力。