岗位职责
1、根据年度销售工作计划，负责全生命周期的大采购供应链平台的市场销售工作，实现年度目标业绩的达成。
2、调研和了解目标市场客户、商机变化情况，洞察潜在商机，积极寻找市场增长点，协同公司售前、技术团队，落实目标客户的商业转化；
3、深度了解公司业务，实时把握客户需求，协调售前/技术团队为客户提供需求调研与确认、产品演示、方案讲解、专业咨询等，制定有竞争性的销售策略和精准的解决方案；
4、负责客户关系的维护和深化，全面把握友商竞品信息、客户决策机制，运用多种销售打法达成销售目标，有效提高销售转化率；
5、负责协调内外资源，协调交付及客户成功团队帮助客户落地成功计划，推动产研体系快速迭代产品，履行各阶段铁三角职责；
6、回款的持续跟踪，按照合同约定的回款周期完成所负责客户、项目的回款工作。
任职要求
1、本科及以上学历，理工科、计算机、市场营销、贸易相关优先；
2、3年以上B端软件系统全链条销售工作经验，具备独立打单能力；
3、对信息化有深入的见解，对供应链相关业务流程、上下游协同关系，相关产品有初步认知；
4、能够洞察客户现状及需求，准确把握产品优势和客户心理，具备较强的商务谈判及项目推进能力，有明显的销售狼性特质；
5、较强的业务敏感度及市场开拓能力，优秀的销售复盘、流程优化思维；
6、具备较强的策划规划能力和赢得资源支持的能力，具备快速、持续学习及转化能力。