岗位职责：
1.按照公司战略、经营计划全面负责大客户销售管理工作，实现公司的销售目标；
2.以公司情况制定大客户经营策略，负责业务政策的推行；
3.了解分析市场动态、负责公司大客户团队的建设，根据市场实际状况调整当地销售策略，建立专业、团结、高效的团队，加强产品的市场影响力；
4、提供市场信息和竞争对手的信息收集与分析；
5.发展与客户的良好关系，与政府相关部门保持良好的合作关系，建立以提高营收为目标的管理体系。
任职资格：
1、大学本科学历，条件特别突出者可放宽，市场营销类相关专业；3年以上软件或硬件销售或类似行业公司管理（旅游、水务、电力、智慧教育等行业）背景；
2、有敏锐的市场意识、关系拓展和业绩开拓能力；
3、具有强烈的进取心、思维活跃能吃苦；
4、有极强的目标感与过程管理能力；
5、团队管理及梯队建设能力强，善于协调，应变能力强。