岗位职责：
1.根据事业部下达的业绩指标，制定个人市场工作计划；
2.根据行业发展趋势，深入挖掘客户需求和业务痛点，引导客户需求、形成解决方案，获得客户认可并立项，跟进项目后续流程并签单；
3.负责销售方案制作及宣讲、项目报价等工作；
4.关注项目成本及收益比，促进项目收益的最大化；
5.关注项目回款进程，催收应收款项并申请开具发票。
6.深入了解公司市场管理相关制度，包括项目报备、投标、外委等管理制度，并通过考核；
7.严格按照市场管理要求开展日常市场活动，包括CRM系统填报、项目报备、投标、外委、合作等。
8.负责客户关系维护、拜访客户，维持良好的合作关系；
9.负责市场销售渠道拓展和销售机会的开拓。

其他：
① 客户经理综合收入=基本工资+绩效工资+三项福利补贴+工龄工资+价值投入阶段奖励+投标确定阶段奖励+中标提成+业绩完成商务补贴+业绩指标完成度提成+超额业绩提成+日常商务费用等，年度综合收入可达30W
② 晋升渠道：初级客户经理-中级客户经理-高级客户经理-市场部经理-事业部经理-市场总监