职责描述：
1、负责智慧校园业务创新研究（项目研究、市场研究、创新研究）,输出研究成果。
2、洞察高校、普教K12行业客户，推动解决方案规划落地。
3、制定行业客户销售策略，对话企业中高层级别客户，以顾问式销售方式，挖掘和拓展行业客户商机。
4、整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的智慧园区解决方案，带动产品和解决方案在本行业的整体销售。
5、在地区部级别/BG级的行业解决方案项目销售和交付端到端流程中，担任核心团队成员，对行业解决方案的竞争力和客户满意度负责。
6、识别行业客户关键需求，联合合作伙伴进行有效创新，并推动解决方案落地，促进解决方案竞争力提升
7、顾问式销售：影响客户中高层决策者，帮助客户解决问题，有效呈现行业解决方案竞争力。
任职要求：
1、至少6年以上教育等行业销售或解决方案设计经验，对商业模式和商业价值有深入的思考和见地。
2、能够独立完成对客户的业务设计和技术决策的影响,独立对客户中高层的决策产生影响。
3、熟悉教育领域客户IT系统的技术架构和相关解决方案,了解教育业务系统现状及未来发展趋势。
4、精通以下一个或几个领域：智慧安防、智慧能源、智慧办公、智慧教学、智慧校园生活服务、信息化基础设施、大数据平台及应用、移动应用等；