岗位职责：

1、负责公司西北欧区域（英国、法国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、摩纳哥；瑞典、丹麦、挪威、芬兰和冰岛等）产品销售；

2、制定所负责区域市场及业务发展策略和客户开发计划，负责开发客户目标达成，分析区域市场竞争信息和筛选重点客户的商务机会，对各区域、客户、产品的关键资源的分配和决策；

3、维护客户关系，与所负责区域的重点大客户高层建立起定期互动交流，了解客户、市场、品牌、供应商策略，达成战略合作联盟；

4、拓展区域业务，全面负责区域市场的业务拓展，对销售额和利润率目标达成负责，依据区域市场需求和竞争分析，预测各个重要客户的产品线未来四个季度的市场销售趋势，并主动和PM及RD团队达成项目开发目标、准备好有竞争力的产品，带领销售团队确保达成目标大客户的年度销售预算。负责常规项目开发资源投入产出，决策为客户开发投入，同PM一起规划新年度产品线。

5、管理销售团队，建立和管理销售队伍、维护团队稳定，用心培养优秀员工，且建立合理的人才梯队；

6、管控销售流程，监控区域销售运营流程健康运行，协同后端支持团队，确保所有销售预测、项目进度、订单交付准确及时，逾期账款、库存和客诉数量处在健康合理的水平，协助并及时处理重大异常。

岗位要求：

1、5年以上大型企业海外销售工作经验；

2、具备营销策略分析与规划能力，对市场有较高的敏锐度；

3、具备开拓精神和团队号召力，对团队建设和人才梯队培养有丰富的经验，具有管理技巧与销售技巧。

4、能快速熟悉并掌握企业产品结构、性能等产品知识

5、较好的商务谈判、计划与执行能力

6、较好的组织、协调、沟通能力

7、照明行业优先考虑，同时家电，家居，电气，五金等行业优秀人才也可以考虑。

本科及以上学历，专业不限，优秀的英语听说读写能力