工作内容：
1. 组织收集网络安全行业技术发展趋势，调研目标客户的技术需求和业务发展态势
2. 结合公司业务规划和客户开拓目标，制定解决方案开发计划
3. 分析供应商和合作厂商的产品特色和技术优势，设计基于场景需求的解决方案
4. 推进解决方案的市场应用调研，收集客户反馈，形成并调整标准解决方案
5. 组织评估方案落地资源投入，探讨固定投入和可修订实施细节，预算方案报价
6. 构建客户画像，联合销售设计解决方案推广策略和营销方案
7. 定期分析商机转化率，优化公司系统集成项目拓展策略和解决方案内容设置
8. 协助销售支持客户开发，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、编写技术标、讲解标书等
9. 针对客户现有的设备或系统架构，提出合理优化建议
10. 支持售前产品测试，编写实施方案，引导客户优化或引进新服务
11. 总体评估客户的技术需求，竞品和友商特色，改进项目实施方案，协助销售成单
12. 完成客户技术资料的整理、总体分析和交接、归档、管理等工作