【职位描述】

1、 了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营；

2、 评估诊断客户业务状况和痛点，提炼客户需求，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案；

3、 能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，结合外贸行业趋势及动态，赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务；

4、 根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值；

5、 对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。

【岗位要求】

1、 本科及以上学历，英语四级及以上，有过对外贸易/跨境电商/经管营销/物流供应链等专业或经验优先；沟通学习能力较强可放宽学历;

2、 善于学习，开拓能力强，能承受工作压力，有较强的成功欲望；

3、 1年以上工作经验，具备以下经验或能力之一者优先：

1) 有直销工作的经验和过往有比较好的业绩证明，顾问式销售；

2) 具有一年以上行业运营/解决方案顾问/跨境贸易相关工=作经验；

3) 有外贸业务实战经验（外贸业务员，海关物流，银行信用证，报关，买手等）；

4) 有海外工作或留学经历，了解海外买家者；

5）应届生可从客户经理助手起步发展

【岗位职责】

1.负责外贸B2B市场客户开发，结合阿里巴巴多元化产品，为客户提供一整套跨境贸易的解决方案（信息、金融、服务、物流、人才等）；

2.深入客户生意链路，根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值

3. 负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目；

4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。

【能力要求】

1、懂销售：本科学历，一年以上销售岗位相关工作经验，有直销经验，地推，跨境电商，外贸经验，供应链管理经验为佳;

2、能抗压：吃苦耐劳，脚踏实地；

3、善沟通：有很强的沟通、协调、推进能力，创新学习能力强；

4、有思考：具有独立思考能力，胆大心细，脸皮厚；

5、希望你是优秀的95后。

【福利待遇】

1、快乐的工作氛围，丰富多彩的员工活动（简单、开放、激情、分享、感恩、自由…快乐工作，认真生活）；

2、年薪30-70万（底薪+绩效奖金+不封顶提成+股权激励） ；

3、成熟的人才培训体系（杭州总部入职培训，公司提供交通与食宿，带薪5天；阿里学习平台；师徒制）；

4、透明清晰的晋升、晋级机制，让每一位进入阿里的人都成为最好的自己。

【组织文化】 这里是培养互联网业界CEO、COO等管理人才的黄埔军校，美团COO阿甘、滴滴创始人程维、去哪儿网COO张强等铁军老校友; 这里是全球最有影响力的B2B跨境电商平台www.alibaba.com； 这里是阿里巴巴最具地面抓地能力的中供铁军团队； 这里是一群真实有力量、年轻不一样的兄弟； 我们的使命是让天下没有难做的生意，欢迎年轻的你同阿里一起来战未来。 我们需要一个心中有火，眼里有光，脚下有力量的人； 相信你也想到最优秀的地方和最优秀的人学习与较量

说明：该岗位定位为跨境贸易客户顾问，即顾问式销售，优秀者可定级为P6