岗位职责：
1、根据公司经营战略目标及销售规划，负责公司年度、季度、月度销售指标的完成，公司
销售体系的建设、执行与管理；
2、负责公司项目招商加盟和开发潜在客户，完成公司下达的招商加盟任务指标，根据公司
战略规划，制定并完善公司年度招商计划并细化执行；负责项目的招商计划、招商手册、宣
传计划、招商培训计划、招商策略和招商通路等相关规范文件的落实；
3、业务开展：负责公司开发软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，
独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速
铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业
绩指标；
4、团队管理：负责公司销售团队规划和建设。联系和建立战略伙伴等通道资源，打造行业
生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并
匹配销售团队；
5、主动拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案；负责公司市场客户
的梳理、维护及行业市场的反馈；带领团队保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维
护及管理工作，全力开发潜在客户，负责收集市场/行业信息和客户建议，向客户传递公司
产品与服务信息；
6、负责竞争对手的梳理及分析；熟练撰写相关的商务方案及报告，销售数据的整理、汇总
及分析，制定年度、季度、月度销售任务和计划，并落实完成销售目标；
7、完成上级领导临时交办的其他工作任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，38 岁以内；
2、有互联网 SaaS 软件销售经验，熟悉企业采购系统/企业福利等系统优先考虑；
3、8 年以上管理 ToB 软件销售经验，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地
区的人脉生态网络；
4、热爱面向企业客户的销售工作，具有良好的沟通协作能力，热衷于为客户解决问题；
5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强学习能力、执行能力和抗压能力；
6、有高度的责任心，结果导向，能主导推进业务目标的达成。