岗位职责:
1、深入掌握核心行业特点，通过各种渠道获取B端客户资源，制定客户跟进策略，挖掘客户需求，促成销售机会，完成公司制定的销售任务指标；
2、负责公司大客户关系管理工作，保持与大客户各干系方的紧密沟通，以建立与大客户长期友好紧密关系为目的，维护和拓展资源，保持高的客户满意度，对客户全生命周期的经营与维护结果负责任，不断提升公司整体服务质量；
3、相关项目的商机发掘、销售策划，客户需求梳理，销售及服务进程跟进；
4、配合售前部门完成解决方案的制定，配合产品部门进行客户定制化产品的功能梳理；
5、主导完成报价单、投标文件、合同等文件的拟定、相关活动的组织及流程的推进；
6、跟进签约后项目进程，协助公司完成项目落地，监督项目实施质量，保证回款进度；
7、完成领导交付的工作任务。

任职资格：
1、大学专科以上学历；
2、具有toB销售经验，精通软件行业特性，够在较短的时间内掌握软件行业和客户公司的业务特点和运营逻辑，提取出有效信息支持销售工作开展；
3、有电商、新零售、ERP等相关行业经验和品牌商客户资源者优先。

所需技能：
1、优秀的沟通应变能力，娴熟的业务谈判技巧及人际关系管理能力；
2、学习能力优秀，跨部门协作能力，组织协调能力；
3、商业文件拟定及整理能力；
4、对销售工作有极高的热情与主动性，有强烈的进取心，赚钱的欲望，目标导向，具备在压力下出色完成任务的能力；
5、具备一定的市场分析及判断能力，具有良好的资源整合能力者优先考虑；