岗位职责：
1、负责辽宁及东北区域企业客户（重点：制造业、能源、国企、连锁服务业）的全流程开发，挖掘人力资源外包、灵活用工外包、商业保险福利等业务需求；
2、针对客户用工痛点（如季节性用工、成本优化、合规风险）设计解决方案，完成招投标、合同谈判及长期关系维护。
3、资源整合与项目管理
1）联动政府/行业协会资源（如商会协会、产业园区），推动区域性人力资源服务合作项目落地；
（2）协调内部交付团队（客服、法务、运营），确保客户需求高效响应，提升续约率及口碑转化。

任职要求：硬性条件
1、经验背景 - 3年以上B端销售经验，或至少1年人力资源服务/企业服务行业经验，有成功签单案例或服务过大型企业客户经验。（如单客户年服务费超20万）；
- 熟悉辽宁本地企业生态（优先项）：
- 制造业：熟悉汽车行业供应链企业等；
- 国企/事业单位：熟悉国有企业体系内企业合作经验。 -有服务业客户经验。
2、行业知识
- 精通灵活用工、劳务派遣、岗位外包业务流程及风险点；
- 了解辽宁社保公积金政策、企业合规筹划基本逻辑。
能力素质
1、销售攻坚能力
- 擅长从0-1突破大型客户，能通过高层拜访、招投标、行业峰会等多渠道获客；
- 具备数据化说服能力（在内卷市场中能够通过，招聘画像准确度，通过ROI测算模型展示外包前后成本对比）。
2、资源整合能力
- 拥有辽宁本地政府、商会、产业园区资源者优先；
- 能快速对接企业HRD、财务总监等决策层。
3、抗压与协作 具备多线程项目管理能力；
- 接受“过程考核+结果导向”双维度KPI（如月均拜访量、季度回款额）。
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