新增岗位，汇报对象：老板，下属：暂时10人
岗位职责：
1. 战略规划与执行
•制定并执行涵盖电商平台、新媒体平台、传统线下渠道、私域流量端及特殊渠
道在内的龟苓膏全渠道销售战略和年度销售目标。
•根据市场趋势和消费者需求变化，优化并整合线上线下渠道资源，实现全方位
立体销售网络布局。
2. 电商平台管理
•负责电商平台（如天猫、京东、唯品会、拼多多等）店铺运营及销售管理工作，
提升店铺流量、转化率及复购率。
•策划并执行电商渠道的各类促销活动，跟踪效果并调整优化策略。
3. 新媒体平台开拓与维护
•利用短视频平台（如抖音、快手）、社交平台（如微信、微博、小红书等）进行产品推广和销售，打造网红爆款产品。
•开发与维护 KOL、KOC 等合作伙伴关系，扩大品牌曝光度和影响力。
4. 传统线下渠道管理
•深入开发和维护线下零售终端，包括但不限于超市、便利店、药店、餐饮渠道等，提高产品市场份额和货架占有率。
•与大型连锁集团或区域代理商建立稳定合作关系，落实产品上架、陈列、促销活动等。
5. 私域流量运营
•构建和优化企业微信、小程序、会员俱乐部等私域流量池，通过精细化运营提升用户活跃度和黏性，促进复购与裂变。
•实施个性化营销策略，包括社群营销、一对一客服、会员专享活动等。
6. 特渠拓展与合作
•寻找并对接特殊渠道资源，如礼品市场、企业团购、旅游景区、教育机构等，开发新品类市场机遇。
•协调内外资源，为特渠客户提供定制化产品和服务，以满足不同场景下的消费需求。
7. 团队管理与培训
•招募、组建和管理一支高效、专业的销售团队，定期组织培训和考核，提升团队战斗力。
•搭建完善的销售管理体系，通过数据分析、业绩评估等手段持续改进销售策略和执行效率。
8. 市场调研与竞品分析
•定期收集市场信息，分析竞争对手动态，预测行业发展趋势，适时调整全渠道销售策略。
9. 跨部门协作
•与产品、市场、供应链、物流等部门密切配合，确保销售策略得以顺利执行，实现公司整体经营目标。
10. 客户服务与关系维护
•建立健全客户服务流程，提升客户满意度，维护和巩固现有客户关系，挖掘潜在客户资源。
岗位要求：
1.教育背景与专业资质
•拥有市场营销、工商管理、经济学等相关专业本科及以上学历。
•具备相关的销售管理专业资格证书优先考虑。
2. 工作经验
•至少 5 年以上快消品行业销售工作经验，其中至少 3 年以上销售管理经验，熟悉线上线下全渠道销售模式。
•具备成功运作电商平台、新媒体平台、线下渠道及私域流量的经验，对新零售
环境有深入理解和实战经验。
3. 渠道资源与市场敏锐度
•拥有丰富的电商、新媒体、传统零售、特渠等各类渠道资源，善于拓展与维护渠道关系。
•具备敏锐的市场洞察力，能够把握行业动态，识别市场机会，及时调整销售策略。
4. 团队管理与领导力
•具备优秀的团队领导力和人员管理能力，能有效调动团队积极性，带领团队完成销售目标。
•熟练掌握销售团队的招聘、培训、激励及绩效考核体系的建立与优化。
5. 数据分析与决策能力
•精通各类销售数据分析方法，能基于数据驱动销售策略的制定与调整。
•具备较强的商业敏感度和决策能力，能在复杂环境中迅速做出正确的销售决策。
6. 沟通与谈判能力•出色的口头及书面沟通能力，能与各级别的内部团队及外部合作伙伴进行有效的沟通和谈判。
•能够代表公司参加各类商务会议和对外公关活动，树立良好品牌形象。
7.专业知识与技能
•熟悉快消品行业特点，特别是对龟苓膏产品及其市场有深入了解。
•熟练掌握 CRM 系统、ERP 系统等现代化办公工具，以及电子商务平台后台操作。