工作职责：

1.结合市场策略和产品特性，执行销售策略和相关计划，积极有效推进工作流程，完成大模型应用产品的销售，达成各项绩效考核标准。

2.积极挖掘和开发销售渠道和新客户资源，进行大模型应用产品业务拓展。联络、跟进B端客户，通过个人商务谈判达成长期商务合作。负责维护客户关系，并实时掌握客户的真实内在需求，跟进和再挖掘的各方面工作，提供有价值的建议，保持业绩持续增长。承担所负责客户的“客户满意度”的总体责任人，提升客户及合作伙伴的满意度。

3.根据公司产品、价格及市场策略，整合公司资源。参与招投标工作、合同谈判与签订，做好售前、售中和售后服务，维护好客户关系，不断开拓市场；

4.熟悉公司产品知识及销售话术，寻找销售机会，为客户提供针对性的产品及服务；负责协调安排与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。

5.负责市场信息的收集及竞争对手分析，及时收集客户反馈，竞争对手的市场动态和行业信息，及时反馈公司。

任职要求

1、具备大模型商业化/云计算/AI人工智能/大数据经验，至少满足其中一个；

2、过往销售业绩出色，销冠优先；

3、行业人脉资源丰富，优先金融行业，其他行业人脉资源丰富也考虑，比如教育、零售、政府、国央企、运营商等；

4、具备较好的客户关系维护能力，较好的项目管理能力，协调内外资源保障项目交付；

5、对大模型有认知，具备一定的行业专业度，对大模型感兴趣；

6、情商高，勤劳，有韧劲，有狼性，敢于面对挑战。