1．市场调研与分析

﹣收集、整理和分析市场信息，了解客户需求、竞争对手动态及行业发展趋势。

- 定期撰写市场调研报告，为销售策略制定提供支持。

2．客户开发与管理

﹣通过电话、电子邮件、社交媒体、展会等多种渠道主动开发潜在客户。

﹣拜访客户，建立并维护良好的客户关系，深度挖掘客户需求。

﹣及时处理客户咨询、投诉及反馈，提供解决方案，提升客户满意度。

- 管理和更新客户信息，建立和维护客户档案。

3．销售计划与执行

﹣根据公司的销售目标，制定详细的个人销售计划和策略，确保计划顺利实施。

﹣负责产品或服务的推广和销售，达成或超越公司设定的销售业绩指标。

﹣定期回顾和调整销售计划，确保销售策略与市场变化相匹配。

4．合同谈判与签订

﹣负责与客户进行合同谈判，确保合同条款公平合理且符合法律法规及公司政策。

﹣跟进合同执行情况，确保按期交付产品或服务，并及时完成回款。

﹣与法律部门合作，确保合同条款的合法性和合规性。

5．销售数据分析

﹣定期整理和分析销售数据，发现销售中的问题并提出改进建议。

﹣提供详细的销售报告，向销售经理汇报销售进展、市场反馈及客户需求变化。﹣利用数据分析工具（如 Excel、Tableau）进行深度数据分析，支持销售决策。