【核心定位】金融 / 互联网 / 游戏 / 云厂商行业数据产品专家
【工作地点】上海
一、基础要求
教育背景：本科及以上学历，计算机、统计学、市场营销相关专业优先
工作经验：5-10 年企业级软件 / 数据服务销售经验，3 年以上大客户管理经验
二、行业深耕要求
行业覆盖：具备以下至少 2 个领域的客户资源与实战经验
金融（银行 / 证券 / 保险风控数据需求）
互联网（用户画像 / 行为分析数据应用）
游戏（用户增长 / 反作弊数据服务）
云厂商（IaaS/PaaS 层数据接口对接）
数据服务行业（CDP/DMP 产品销售经验）
三、数据 API 销售能力
产品理解：精通 API 接口技术原理，熟悉数据清洗、脱敏、建模等数据处理流程
解决方案能力：能独立完成客户需求分析→方案设计→技术验证→商务谈判全流程
案例要求：有成功签约百万级数据 API 项目经验，包含以下要素：
跨部门协作（技术 + 法务 + 商务）
数据合规方案设计（GDPR / 等保 2.0）
阶梯式付费模式谈判
四、客户管理能力
资源开拓：具备 ****00 金融机构 / 互联网大厂 / 头部游戏公司 BD 经验
关系维护：擅长高层决策链渗透（CTO/CIO/ 数据总监）
需求挖掘：能通过行业趋势分析预判客户数据应用场景（如 AI 训练数据需求）
五、行业洞察力
政策敏感度：熟悉金融数据安全、互联网数据确权等法规
技术前瞻性：跟踪隐私计算、联邦学习等数据流通技术发展
行业研究：定期输出行业数据应用白皮书，建立专家形象
六、加分项
持有 CDA/CPDA 数据分析师认证
主导过数据资产交易平台搭建项目
具备海外数据服务销售经验
【能力画像】
技术型销售 × 行业专家 × 资源整合者
= 懂 API 技术细节 + 熟悉金融风控场景 + 能调动内部数据科学家资源