一、岗位职责：

1、协助总经理制定KA客户（关键客户）开发策略，完成市场调研、客户对接及合作方案落地。

2、深度参与KA客户关系管理，定期跟进客户需求，协调解决合作问题，提升客户满意度及长期合作粘性；分析行业趋势及客户动态，为总经理提供战略决策支持。

3、统筹协调KA客户与销售、产品、运营等部门的协作，推动资源高效整合及业务流程优化；监督销售目标的执行进度，确保KA客户业绩目标按计划转化达成。

4、策划并执行高层商务接待、客户拜访及行业峰会活动，负责行程安排、会议纪要及后续跟进；协助处理媒体公关事务，维护企业品牌形象及客户关系网络。

5、建立KA客户档案及销售数据追踪体系，定期输出业绩分析报告，提出改进建议； 监控合同履约及回款进度，确保业务合规性。

6、完成总经理交办的其他工作。

二、任职资格：

1、本科及以上学历985/211优先，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。

2、3年以上KA客户开发或大客户管理经验，有制造业领域资源者优先。

3、出色的商务谈判、沟通协调及跨部门推动能力；抗压性强，适应高频出差及快节奏工作。

4、知识面广，情商高，临场应变能力强，有驾驶证能开车。