一、岗位职责
1、根据公司战略目标，制定并实施市场拓展计划，包括目标市场分析、竞争对手研究及客户需求挖掘。
2、通过市场调研识别新兴业务机会，推动产品或服务在科技领域的应用落地。
3、开拓新客户（如政府机构、企业客户），通过拜访、谈判等方式促成合作，完成销售目标。
4、维护现有客户关系，定期回访并解决客户问题，提升客户满意度及复购率。
5、负责公司商务活动和重要客户的接待参观，对企业发展，业务及产品进行讲解介绍。
6、针对客户需求提供定制化解决方案。
7、筛选并评估潜在合作伙伴，建立战略合作关系。
8、管理合作伙伴绩效，定期评估合作效果并优化合作模式。
9、与产品研发团队协作，反馈市场需求以优化产品功能。
10、完成合同谈判及执行，确保合规性。
11、协调技术支持团队解决客户实施中的技术问题，提升服务体验。
12、完成公司规定个人月度、季度和年度销售目标，跟踪执行进度并优化资源分配。

二、任职能力要求
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学或相关专业优先。
2、3年及3年以上商务拓展经验，有信息科技、SaaS、企业服务等行业背景者优先。
3、有较强的市场洞察力、谈判与沟通能力；
4、擅长与技术型客户及高层决策者沟通，推动复杂项目落地。
5、熟悉IT基础设施、软件开发或数据管理等领域的基础知识，能与技术团队高效协作。
6、熟练使用CRM系统、数据分析工具及Office办公软件。
7. 行业资源：拥有政府、教育、医疗等行业客户资源者优先，且可放宽学历限制。

三、薪酬待遇：
1.薪酬结构：基本工资+销售提成+新客户开发奖+年终奖金，基本工资6000-8000元，销售提成比例高，上不封顶，综合年薪18万元以上。
2.福利：五险
3.年终奖：按公司利润及贡献确定。

四、工作地点：广西桂林市雁山区新质生产力创业园1栋301-308.