**销售总监（工业轴承方向）**

**工作地点**：西安

**汇报对象**：总经理  

**团队规模**：销售团队30人

**年薪范围**：面议 + 绩效奖金 + 激励计划

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 **岗位职责**

1. **销售战略制定与落地**  

   - 根据公司整体战略，制定符合本地市场的销售战略与业务发展计划；  

   - 针对现有客户“多而散、需求异”的情况，进行客户分级与资源整合，优化客户管理体系。

2. **客户管理与市场拓展**  

   - 主导客户分层管理体系建设，对重点行业客户（如矿山、钢铁、电力等）制定差异化服务策略；  

   - 深入理解客户需求，引导团队以技术服务与解决方案推动销售；  

   - 开发新客户与新行业机会，提升市场覆盖率。

3. **团队管理与能力建设**  

   - 负责销售团队的目标制定、过程管理与绩效考核；  

   - 建立标准化销售流程与管理机制，提升团队执行效率；  

   - 对销售人员进行产品知识、行业知识、销售技能等方面的培训和赋能。

4. **项目推进与大客户公关**  

   - 主导关键项目的方案制定与客户谈判；  

   - 统筹协调内部资源（如技术、采购、售后等）以支撑项目落地；  

   - 建立与大客户中高层的长期稳定合作关系。

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**任职要求**

1. **学历背景**：本科及以上学历，机械、自动化、市场营销等相关专业优先；  

2. **经验要求**：

   - 5年以上工业品销售经验，3年以上销售团队管理经验；  

   - 有轴承、机械零部件、传动设备等行业背景优先；  

   - 有客户整合、销售流程优化、销售转型项目经验者优先；  

3. **能力要求**：

   - 强烈的市场洞察与销售策略制定能力；  

   - 熟悉B端客户运作流程，善于管理多行业、多客户类型的销售体系；  

   - 出色的沟通能力、组织协调能力与团队激励能力；  

   - 能适应一定频率的出差，具备较强抗压能力。

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