职责描述：

1、负责公司 AI 算力销售，跟踪销售进度、完成销售目标；

2、掌握算力、云计算、大模型领域市场现状，能够有针对性的进行客户算力销售的开拓并签单；

3、拓展、创新销售思路，负责行业大客户的开发、维护和项目操作，完成客户落地；

4、根据公司战略及市场情况定制合理的销售策略并有效执行；

5、关注行业动态及竞争对手情况，进行分析及相应的销售策略调整；

6、负责与客户之间的商务谈判，完成招投标工作，促成客户合同的签订 ;

7、挖掘并逐步引导行业需求，树立行业内的品牌形象和提高产品优势地位；

8、完成客户洞察及决策链梳理，对客户需求和公司资源进行有效扭合，实现项目落地。

任职要求: 

1、**本科及以上学历（有客户资源的候选人可以适当放宽）；

2、5-10年及以上云产品、SaaS软件、 IDC、 AI算力领域的销售经验；

3、具备3年以上管理者经验者优先；

4、较为丰富的互联网 /汽车 /新能源 /医疗 /高效/教育 /人工智能行业客户资源者优先；

4、熟悉云计算、 高性能计算市场者优先；

6、掌握丰富人际沟通技巧、具备优秀的销售计划制定与工作执行能力；

7、具备较强的客户开拓能力，丰富的项目运作及商务谈判实战经验；

8、具有严谨的工作作风、敬业精神、责任感；

9、有较强的单打独斗能力、较好的团队协作精神，能够跨区域，跨部门协调资源。