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渠道(ISV方向)
11k-20k
杭州
经验3-5年
本科及以上
渠道代表
岗位所属职位类型
全职
软件服务|咨询
物联网
EMQ 映云科技营销部
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职位诱惑:
团队氛围好
职位描述:
可base: 上海、杭州、南京
岗位职责:
1. ISV生态拓展:负责全国内重点行业ISV(独立软件开发商及集成商)的开拓、合作签约及长期关系维护,推动公司软件产品与ISV的技术适配及联合解决方案落地。
2. 销售目标达成:对ISV合作伙伴的销售业绩(订单、回款)负责,完成公司制定的年度销售任务。
3.市场洞察与策略:分析行业趋势及竞品动态,优化合作模式,制定差异化的市场策略,提升公司在ISV生态中的影响力。
4.资源整合:协调内部售前、技术团队,为ISV提供培训、技术支持,推动产品集成及市场推广。
5.营销活动:组织行业峰会、技术交流会等活动,提升品牌曝光,挖掘潜在合作机会。
任职要求:
1.学历背景:**本科及以上学历,计算机、市场营销或相关专业优先。
2. 行业经验:
- 3-5年软件行业渠道销售经验,熟悉数据库、中间件、云计算等基础软件领域者优先。
- 具备ISV或生态合作伙伴管理经验,有华为、腾讯云等生态合作背景更佳。
3.核心能力:
- 出色的商务谈判、资源整合及项目管理能力,能独立设计合作方案并推动落地。
- 结果导向,抗压能力强,适应高频出差及创业团队节奏。
4.加分项:
- 有技术背景或售前经验,能理解ISV的技术需求。
- 了解基础软件(如数据库、中间件)架构及产品者优先。
- 在金融、大制造业、能源电力等行业有ISV资源者优先。
工作地址
杭州
-
余杭区
- 仓前街道龙园路88号创鑫时代广场3幢A303
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职位发布者:
周雷
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HR
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面试评价
【查看更多评价】
李*冰
半年前
描述相符
面试官
公司环境
面试官很nice
面试效率高
[面试过程]
挺不错的~
(0)
张*能
半年前
描述相符
面试官
公司环境
面试官很nice
面试效率高
环境高大上
[面试过程]
面试官很nice,岗位也我期望的,我有些问题答不上,面试官也积极进行了引导,希望能有好结果!是很棒的企业!再夸下面试官真的人好好!!!
(0)
卢*
半年前
描述相符
面试官
公司环境
面试官很nice
面试效率高
[面试过程]
面试官非常的棒,面试的体感很不错。问题基础,面对回答不上的,面试官会适当引导。整体面试感受很不错
(0)
展开
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50-150人
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https://www.emqx.com/zh
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