可base: 上海、杭州、南京
岗位职责：
1. ISV生态拓展：负责全国内重点行业ISV（独立软件开发商及集成商）的开拓、合作签约及长期关系维护，推动公司软件产品与ISV的技术适配及联合解决方案落地。
2. 销售目标达成：对ISV合作伙伴的销售业绩（订单、回款）负责，完成公司制定的年度销售任务。
3.市场洞察与策略：分析行业趋势及竞品动态，优化合作模式，制定差异化的市场策略，提升公司在ISV生态中的影响力。
4.资源整合：协调内部售前、技术团队，为ISV提供培训、技术支持，推动产品集成及市场推广。
5.营销活动：组织行业峰会、技术交流会等活动，提升品牌曝光，挖掘潜在合作机会。

任职要求：
1.学历背景：**本科及以上学历，计算机、市场营销或相关专业优先。
2. 行业经验：
- 3-5年软件行业渠道销售经验，熟悉数据库、中间件、云计算等基础软件领域者优先。
- 具备ISV或生态合作伙伴管理经验，有华为、腾讯云等生态合作背景更佳。
3.核心能力：
- 出色的商务谈判、资源整合及项目管理能力，能独立设计合作方案并推动落地。
- 结果导向，抗压能力强，适应高频出差及创业团队节奏。
4.加分项：
- 有技术背景或售前经验，能理解ISV的技术需求。
- 了解基础软件（如数据库、中间件）架构及产品者优先。
- 在金融、大制造业、能源电力等行业有ISV资源者优先。