职位职责：

有效制定大客户销售计划，达成大客户销售业绩指标；

负责行业客户、大客户的拓展和商业转化；

深度维护好公司分配大客户的客情关系并拓展协同办公软件销售机会；

协助大客户关键KP和用户做好需求梳理，提供行业解决方案，推动客户内部完成POC、方案汇报和项目立项；

协助大客户顺利完成招投标、合同签约、部署实施协调工作；

维护好签约大客户客情，保障软件产品续约、续费率商务工作，并不断扩展客户消费规模和二次销售机会。

岗位要求：

大专及以上学历，3年及以上Saas或软件销售经验；

对软件某一垂直行业有较深理解，如互联网、制造业、零售、金融等；

具有一定可触达的行业客户资源，有成交记录可寻；

能够快速熟悉公司产品与解决方案，能够根据大客户个性化需求适配产品解决方案；

能够针对大客户内部不同部门诉求提出针对性的解决方案，对整体项目做好把控；

具备较强的商机拓展意识和能力、项目把控能力；

具备同行业、协同办公软件销售经验优先，具备项目管理经验或PMP证书优先。