工作职责

1、负责企业客户项目的销售转化：

（1）主动拓展商机或根据公司提供的Inbound 线索，挖掘客户需求，主动推进项目POC；

（2）与实施同事，技术同事协作，根据客户的系统软件需求，使用明道零代码搭建平台为其设计对应的软件解决方案，协助客户进行软件评估；

（3）管理好项目实施进度，从POC到签单，并直至项目交付，保证产品价值得到兑现。

2、负责合作伙伴关系：

（1）开拓挖掘渠道伙伴，帮助合作伙伴完成对系统平台的评估，协助辅导伙伴拓展项目商机；

（2）培训和指导合作伙伴，帮助设计展业路线和解决方案；

工作要求

1、优先考虑

至少有一年ToB软件销售经验，善于处理客户关系，熟悉客户采购决策流程，有一定客户资源积累；

学习和了解过计算机、数据库和软件开发的优先；

2、逻辑思维清晰，有较强的学习总结能力，能够快速理解学习不同行业的业务流程，具备较强的责任心和同理心；

3、踏实主动，能沉下心来学习明道云的产品能力和低代码领域的相关知识，只懂商务很难做好明道云业务；

4、乐观积极、为人诚恳、开朗外向、自我驱动；

5、对科技、效率和工具有热情和追求，具有自我批评精神，我们希望你是一个同道中人。

我门能提供给你什么：

1、 无责任底薪+项目提成，享受提成分配；

2、 不限时间的假期；不打卡，不加班，每周三居家办公；

3、 扁平透明、开放沟通的企业文化，你从未见过如此强调自驱力的公司；

4、 完善的入职培训，帮助你快速建立对行业合明道云的认知；

5、 转正后每年定额图书补贴，你买书，公司买单；

6、 每月定额话补、全勤奖；

薪资待遇 无责任底薪，提成另算