销售运营—商机管理方向 (MJ... 7k-10k

纯运营职位（无销售性质）
周末双休

岗位职责：
1. 负责客户和项目机会的报备管理，统筹客户资源，掌握客户动态，确保系统数据的准确性；
2. 协助区域销售负责商机挖掘、录入、分类及跟踪，建立商机数据库并定期更新进展;
a) 通过市场趋势分析、多渠道开发及数据筛选，识别潜在客户与商机；
b) 判定商机价值，对商机进行分级，建立准入标准并评估转化潜力，剔除低价值机会；
c) 统计商机转化率、周期等指标，明确商机各阶段转化及推进要求，并定期跟进。
3. 针对商机挖掘和转化结果，定期进行数据分析和汇报，根据数据分析结果，提供有效的改进方案；
4. 针对客户管理整体业务：定期向负责的区域主管进行汇报，调研搜集相关问题和建议，并优化调整；
5. 上级领导安排的其他任务和销售经理日常其他工作需求，为销售部提供支撑服务。
任职要求：
1、 本科及以上学历，理工科背景，通信、电子专业优先考虑；
2、 有较强的逻辑思维与跨部门协调能力，能快速洞察业务痛点并输出解决方案；
3、 熟悉 CRM 系统操作及商机管理工具，具备商机管理经验和资源整合能力；
4、 具备 B2B 行业背景，熟练使用数据分析等工具；
5、 能承受高强度工作压力、表达能力较强