工作职责:
1. 负责公司目标的中大型企业客户的开发和经营，为客户提供企业内训板块的 SaaS的一体化解决方案；
2. 负责锚定客户的规划，拓展、客户关系建立，销售线索挖掘，创建需求和构想从而达成合作，达成年度销售目标；
3. 与解决方案经理和项目经理形成面向客户的“铁三角”小组，向客户进行方案的设计和展示，作为统筹的一条龙经理，对全项目流程运作负责；
4. 负责客户关系拓展和客户关系管理，对客户进行持续的兴趣激发；
5. 负责项目的商务流程推动，包括商务报价和谈判、招投标、合同回款等事宜；
6. 关注行业和市场竞争动态，为制定业务策略和公司优化产品服务提供建设性建议

任职资格:
1. 5年以上To B销售工作经验，有企业管理SaaS软件、企业服务复杂解决方案销售经验优先；
2. 良好的客户洞察力，擅长挖掘、激发客户需求，擅长大客户经营；
3. 优秀的项目推动和跨部门协作能力，结果导向，不轻易放弃；
4. 快速学习能力，良好的团队合作意识、能够在压力下开展工作。