岗位职责：
1、负责银行、保险、基金、券商、互联网金融等行业的市场渠道开拓与客户拓展，转化潜在商机，完成企业客户商务谈判，合同签订、收款等，达成年度销售指标；
2、 洞察企业客户需求，结合公司产品和项目交付能力，挖掘客户需求并进行分析与汇总，具有良好的项目协作能工作职责
3、执行公司在大区的战略布局与落地，负责所在区域的大客户开发；
4、完成公司战略级客户的开发目标，公司存量客户的价值挖掘目标；
5、完成公司重点细分业态的业绩储备与当年业绩收益；
6、客户行业格局洞察，分析梳理重点项目机会点,能够识别项目风险并提出预警；
7、做好细分业态银行、保险、基金、券商、互联网金融等的市场研究，形成目标客户清单；
8、组成客户销售与服务专门小组，形成针对性销售计划；
9、做好目标客户的需求分析，形成对应的产品与服务综合解决方案；
10、做好客户招投标相关工作，签订产品与服务等销售合同；
11、做好大客户开发、服务、维护、激活等工作的相关总结与复盘，形成对业绩提升的改进方案。

任职资格：
1、两年及以上大客户销售经验；
2、有大B端客户开发及实施的项目经验优先考虑；
3、具备较强的沟通表达能力，能够与客户核心岗位对话，并有效识别客户需求与场景；
4、普通话流利，能进行方案讲解与投标应答；
5、对数字敏感，对目标计划到执行的有较强的把控力；
6、学习和执行能力强，有创业精神，富有激情、责任心及抗压能力。