大客户销售15k-25k

上海经验1-3年本科及以上大客户代表
岗位所属职位类型
全职

  • 旅游|出行
  • 电商平台
龙腾出行
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职位诱惑:

扁平化管理

职位描述:

岗位职责:
1、负责银行、保险、基金、券商、互联网金融等行业的市场渠道开拓与客户拓展,转化潜在商机,完成企业客户商务谈判,合同签订、收款等,达成年度销售指标;
2、 洞察企业客户需求,结合公司产品和项目交付能力,挖掘客户需求并进行分析与汇总,具有良好的项目协作能工作职责
3、执行公司在大区的战略布局与落地,负责所在区域的大客户开发;
4、完成公司战略级客户的开发目标,公司存量客户的价值挖掘目标;
5、完成公司重点细分业态的业绩储备与当年业绩收益;
6、客户行业格局洞察,分析梳理重点项目机会点,能够识别项目风险并提出预警;
7、做好细分业态银行、保险、基金、券商、互联网金融等的市场研究,形成目标客户清单;
8、组成客户销售与服务专门小组,形成针对性销售计划;
9、做好目标客户的需求分析,形成对应的产品与服务综合解决方案;
10、做好客户招投标相关工作,签订产品与服务等销售合同;
11、做好大客户开发、服务、维护、激活等工作的相关总结与复盘,形成对业绩提升的改进方案。

任职资格:
1、两年及以上大客户销售经验;
2、有大B端客户开发及实施的项目经验优先考虑;
3、具备较强的沟通表达能力,能够与客户核心岗位对话,并有效识别客户需求与场景;
4、普通话流利,能进行方案讲解与投标应答;
5、对数字敏感,对目标计划到执行的有较强的把控力;
6、学习和执行能力强,有创业精神,富有激情、责任心及抗压能力。

附加信息:

  • 工作时间:周末双休

工作地址

职位发布者:

拉勾安全提示
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· 如遇岗位要求海外工作,请提高警惕,谨防诈骗
面试评价
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  • 半年前
    • 描述相符
    • 面试官
    • 公司环境
    面试官很nice
    [面试过程]
    面试最好在周六或周日还在平时晚上八点半后
    (1)
  • 半年前
    • 描述相符
    • 面试官
    • 公司环境
    面试官很nice
    [面试过程]
    非常荣幸能与两位面试官交流,一位资深人事,一位项目大佬。人事对公司业务非常熟悉,知识面也非常广,很有趣也很专业。项目大佬对业务现状,未来发展进行了详细的讲解。面试过程中大佬们会针对职位特性与我交流,使我能明确地了解该职位,并针对该职位提出自己的一些想法。整体面试感受非常舒适,相信公司的团队气氛也是非常好的,希望能有机会加入。
    企业回复(5)
    评价回复人头像
    2022-12-06
    龙腾出行陈智炫HR
    感谢费先生的用心评价,希望有机会以后一起合作。
  • 半年前
    • 描述相符
    • 面试官
    • 公司环境
    面试官很nice
    面试效率高
    [面试过程]
    整体面试过程比较舒心,HR提前帮我引路,面试官比较专业,一面是用人部门老大,二面是HRBP都很nice。公司环境比较不错(*๓´╰╯`๓)♡
    企业回复(0)
    评价回复人头像
    2022-04-15
    龙腾出行陈智炫HR
    (#^.^#)感谢姗姗的评价,非常荣幸能与您成为同事,希望能与龙腾一起成长ヾ(◍°∇°◍)ノ゙
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  • 完成来自鸥翎资本、携程的融资。发力会员运营和服务,开拓更为广阔的全球C端市场 全球会员数超3000万(B轮),正式挂牌新三板(上市公司)

    投资机构
  • 150-500人

    规模
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