• 20k-30k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    【职位描述】1、根据公司发展阶段的销售战略,充分利用各类渠道及资源挖掘区域和行业大企业客户、优质潜在客户,和新的市场领域,不断提高公司市场占有率的目标,完成销售业绩2、拓展及维护新老客户关系,及时反馈客户需求,与客户保持长期友好的合作关系,并为之提供优质高效的服务,提升品牌形象3、针对公司猎头业务特点,制定对应的行业解决方案,定位合适的落地业务场景,制定大客户和策略型客户的业务拓展计划4、收集、了解和发掘客户需求及购买愿望,对客户合作情况进行动态跟踪,根据与客户的交流情况和具体要求,独立制作解决方案;协调内部资源和外部需求的协调,确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性及时性,满足客户业务需求5、敏锐的市场嗅觉和行业敏感度,适时调整有效的销售策略,优化销售方式【能力素质要求】1、专科及以上学历,2年以上大客户或顾问式销售工作经验(人事外包,软件外包,招聘行业,HR软件行业均可)2、擅长于客户快速建立关系并成功主导商务谈判过程,具有一定的规划能力和分析能力,对市场动向和需求敏感,逻辑思维强、执行力强,善于沟通及整合资源3、具有高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识;喜欢接受挑战,有较强的学习理解能力,乐于快速接受和学习新市场和新产品4、能够承受较大的工作压力,独立完成部门制定的业绩目标,独立制定实施计划并落实执行5、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力 、应变能力和谈判能力
  • 10k-20k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    人力资源行业招聘大客户销售1、360度猎头有限2、to b 销售经验优先3、人力行业优先无关于职位,只在于梦想,你想做就来职场无极限,人生不设限!
  • 15k-30k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团的使命是“帮大家吃得更好,生活更好”。作为一家生活服务电子商务平台,公司聚焦“Food +Platform”战略,以“吃”为核心,通过科技创新,和广大商户与各类合作伙伴一起,努力为消费者提供品质生活,推动生活服务业需求侧和供给侧数字化升级。 2018年9月20日,美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心,不断加大在科技研发方面的投入,更好承担社会责任,更多创造社会价值,与广大合作伙伴一起发展共赢。 岗位职责 1、主要负责美团闪购KA便利店的招商运营工作,不断拓展扩充新的便利店品牌连锁商家; 2、依据商家情况,有策略的开展商家招商,进行商家谈判,引进优质商家,完成招商相关指标,为招商的结果负责; 3、对商家品牌负责人进行相关培训、督导,协助商家进行门店入驻,确保门店合规上线,并负责门店日常维护与管理; 4、品牌上线后,在选品、营销、履约上赋能商家,协同内部外部资源,帮助商家提升线上经营能力及销售业绩,为各项运营指标负责。 岗位基本需求 1、有电商或互联网行业经验或零售行业市场拓展、业务开发等相关招商经验者优先; 2、具备成熟的商务谈判经验,优秀的沟通能力,有系统体系性的战略图、策略图及落地能力; 3、善于团队合作,愿意接受挑战,对于工作尽责,能接受一定频次的出差; 4、精通办公软件及商务文案策划,具备基础的运营数据整理能力,执行力强,效率高、信息安全意识强。 岗位亮点 1、公司核心业务,与行业大牛共同在新零售行业探索。 2、团队年轻有热情,氛围轻松有激情
  • 10k-20k 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,电商 / A轮 / 150-500人
    职责描述: 1、根据公司产品、价格及市场策略,深挖客户的合作需求,通过多种渠道持续拓新; 2、推进各行业品类****00大客户的客情维护、业务拓展工作,通过商务谈判、产品/解决方案制定、会员/项目管理等手段达成业务合作; 3、做好大客户数据分析,收集客户意见、掌握市场竞争信息并及时反馈信息,对公司的产品、运营、商务策略及执行计划等提出参考意见。 任职要求: 1、2年以上工作经验,熟悉大客户销售模式,从事过大项目型销售工作,年业绩在三百万以上,有SaaS行业经验优先考虑; 2、熟悉SaaS、电商及零售行业,具有将商务需求转化为产品解决方案的能力,主导或参与过周期性较长的业务项目落地; 3、熟悉CRM客户管理系统,对鞋服、母婴、美妆、食品等类目的零售企业有一定的接触合作,能够快速实现资源转化; 4、良好的沟通能力和团队合作精神,抗压能力强。
  • 15k-20k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    PS:该岗位有3个工作地点可自由选择,深圳市南山区科技园、北京朝阳区安翔北里甲、上海黄浦区日月光中心。 工作职责: 1、负责拓展面向品牌企业/集团的大数据服务业务,通过渠道拓展、市场活动或者人脉连接获取新的客户来源; 2、推动日化/美妆/3C/商业咨询等关联市场的业务数据支撑,跟进销售合同、签约和收款,完成各阶段业绩目标; 3、引导客户基于大数据进行信息化业务转型决策,协助客户进行大数据解决方案的规划、推进和应用; 4、管理维护客户关系,推动客户长期战略合作。 任职资格: 1、大专及以上学历、两年以上大客户销售经验; 2、熟悉大型企业IT、大数据解决方案业务,熟悉大数据应用、软件产品及互联网行业动态,可以快速理解客户需求、并提出切实可行的大数据解决方案; 3、具备优秀的商务沟通及谈判能力,可以独立进行大数据软件及解决方案的讲解和演示; 4、有行业人脉和资源、经验者优先,如有咨询公司工作经历或有与品牌企业的企划/运营/市场研究部门的合作经验; 5、沟通表达流利、逻辑思路清晰,具备做好销售工作的热情与动力; 6、勤奋、有责任心,能承受较大的工作压力,具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。
  • 25k-50k 经验3-5年 / 大专
    营销服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责:1、通过顾问式销售,输出私域服务解决方案(包括但不限于私域代运营、企微saas/scrm管理工具等),准确了解消费品品牌客户的营销增长需求,呈现产品和服务的价值;2、开拓新客户,对接品牌客户市场、CRM等部门,寻找销售机会,对客户进行需求引导与沟通,从而推动销售项目的实施;3、善于进行销售阶段的精细化管理,对项目进行有效推进;4、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司调整运营策略;任职资格:1. 大专及以上学历;2. 5年以上销售经验,有快消/母婴/零售/医药大健康等相关行业客户开拓经验的优先;3. 工作富有激情,具有主动的客户服务与市场开拓意识;4. 有较强的沟通能力,抗压能力,分析与解决问题的能力。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 150-500人
    职位亮点: 好产品 浙大研发团队,教育电商行业市占率最高 高收入 高无责底薪+高提成,销售均薪3W+ 年轻团队 团队平均年龄26岁,开放 扁平 有冲劲 岗位职责: 1. 负责一知智能AI语音机器人及解决方案的销售,对业绩考核目标达成负责; 2. 负责以项目形式推进中大型客户落地; 3. 负责维护和开拓新的销售渠道与客户以及日常跟进; 4. 与客户维持良好关系,做好定期维护,实现转介绍; 5. 收集行业内主要竞争对手的产品、方案等相关信息; 6. 收集市场一线信息,为产品优化迭代提供参考性意见。 任职要求: 1. 本科以上学历,一年以上ToB销售经验; 2. 具有SAAS、AI语音机器人、呼叫中心等行业销售经验者优先; 3.具备拓展客户资源和谈判能力,具有项目式销售能力; 4. 有强烈自驱力,目标感强,能够快速执行拿结果,有一定的抗压能力; 5. 具备较强的沟通表达能力、学习能力以及客户服务意识。
  • 25k-45k·13薪 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / 未融资 / 500-2000人
    职责描述:1、独立负责行业客户(包括但不限于时尚穿戴、制药,汽车、电子、化工、快速消费品等行业),深挖客户需求并扩大销售,完成销售指标;2、 负责各项商务合作的接洽与谈判,并根据项目需求制定合作方案;3、与客户进行深度沟通,维护客户关系;4、高效的项目管理能力,能够全流程组织内、外部资源完成项目。任职要求:1、 本科或以上学历,有3年以上媒体监测、咨询业、大数据或互联网行业相关的从业经验优先;2、具有敏锐的商业嗅觉,较强的分析思维能力,能快速挖掘客户需求;3、 具有优秀的沟通演讲能力和解决方案演示能力,能够快速的签订新销售合约;4、 必须具备良好的工作心态,结果导向,可以适应在高成长性公司的工作节奏及文化;5、 性格外向,擅于与人打交道,有团队合作精神,承压能力强。
  • 10k-18k 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责:1、负责拓展面向集团公司/地产/政企/高校的大数据服务业务,通过渠道拓展、市场活动或者人脉连接获取新的客户来源;2、推动关联市场的业务渗透,跟进销售合同、签约和收款,完成各阶段业绩目标;3、引导客户基于大数据进行信息化业务转型决策,协助客户进行大数据解决方案的规划、推进和应用;4、主动开发客户/代理商,管理维护客户关系,推动客户长期战略合作。任职资格:1、本科及以上学历、三年以上大客户销售经验;2、熟悉大型企业IT、大数据解决方案业务,熟悉大数据应用、软件产品及互联网行业动态,可以快速理解客户需求、并提出切实可行的大数据解决方案;3、具备优秀的商务沟通及谈判能力,可以独立进行大数据软件及解决方案的讲解和演示;4、有行业人脉和资源者更佳,如大型互联网公司、品牌企业、金融集团、政府大数据局、国内高校/科研机构等等;5、沟通表达流利、逻辑思路清晰,具备做好销售工作的热情与动力;6、勤奋、有责任心,能承受较大的工作压力,具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。
  • 15k-20k 经验5-10年 / 本科
    医疗|保健|美容 / B轮 / 50-150人
    岗位职责: 1. 公司提供客户资源或自己通过各种方式渠道,寻找并开发医疗机构客户,实现并超额完成业务结果指标; 2. 针对医疗领域内的门诊部、民营医院等类型客户进行需求挖掘,以顾问方式了解并分析客户需求,提供针对性解决方案,帮助医疗机构实现数字化管理; 3. 负责行业内市场信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈,收集客户产品使用情况反馈和相关数据,分析客户需求,为公司产品设计和运营提供参考建议和数据支撑; 4. 独立完成商务谈判,并维护商务合作关系,对整个商务合作的过程和结果负责,规划和控制合作项目计划及进度执行; 5. 定期追踪并维系与客户的良好互动关系,深度挖掘客户需求,帮助客户更好实现数字化管理; 任职要求: 1、大专及以上学历,至少3年及以上软件产品销售经验,具备his(医疗信息化)行业经验优先考虑; 2、具有良好的沟通能力与表达能力,文字表达能力强,能独立完成客户业务需求梳理和撰写,能独立完成公司产品PPT的介绍; 3、了解软件产品开发和实施过程;有产品管理或项目管理经验者愿意从事销售工作优先考虑; 4、具有良好的项目计划、控制能力;熟悉商业运作,能抓住客户需求,并独立拓展客户及项目谈判; 5、具有良好的团队协调能力,能适应出差,能积极解决各种难题。
  • 8k-15k 经验1-3年 / 大专
    居住服务 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位职责: 1、基于公司人力资源全产品线体系,负责百万级大客户的开拓及维护; 2、跟进大客户资源,运用项目营销方式推进销售进程,向目标客户提供有针对性的整体人力资源解决方案,确保完成既定销售任务; 3、不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式; 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系; 5、与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度; 6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通,掌握催款技巧,控制应收款额度,加快销售资金回笼。 任职要求: 1、大专及以上学历,3年以上企业大客户销售工作经验,销售业绩突出; 2、有丰富的客户资源,对人力资源行业理解度高,熟悉人力资源行业优先; 3、具备良好的职业素养,形象好气质佳,表达能力强; 4、具备良好的销售方案制作能力。 【薪资福利】 1、基本薪资+提成+六险一金+高低温补贴 2、丰富的下午茶、员工活动+免费体检+免费旅游+爱心基金 3、周末双休+超长春节假+各类带薪休假(法定假日、年假、婚假、产假、陪产假、带薪年假等)
  • 12k-18k·15薪 经验1-3年 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    1.负责全国加盟性大型连锁餐饮品牌集团总部的合作洽谈; 2.短期较多时间负责所辖加盟连锁品牌统一管控,回收负责,并同时将经营指标不断改善和提升,为交易增长,市场竞争负责; 3.负责运营、配送等相关部门的沟通协调,推动改善商户和消费者的服务体验感受,提升合作商户的销售指标达成; 4.负责搜集竞争对手信息,跟进竞争对手动态; 5.处理日常商家、配送、运营等基础事项 。
  • 18k-35k 经验5-10年 / 大专
    人工智能服务 / 上市公司 / 500-2000人
    职责描述:开拓市场、发展新客户,负责华北区域KA客户云计算相关产品的销售工作,包括目标客户的开发、跟进和维护,完成制定的销售任务和回款;通过协调内、外部资源,挖掘并满足客户需求,提升客户满意度;跟踪市场和行业信息,及时了解竞争对手以及相关产品的市场情况,把握最新销售信息,及时向公司反映,并提出建议。 任职要求:专科以上学历,计算机、通信、网络等工科专业毕业;5年及以上云计算、IDC、服务器等相关To B业务销售经验,了解云计算行业;优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感,工作细致、严谨;具有良好的组织、沟通表达能力,团队意识强,能够快速理解和响应客户与内部的需求;诚信,学习能力强,有激情,勇于接受挑战,善于开拓创新。
  • 电商 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】1.通过2G策略,拓展地方政府,挖掘数字化需求,形成商业机会;2.围绕政府数字化创新场景,推动解决方案落地,满足客户的业务和技术需求;3.发展合作伙伴,整合解决方案、产品资源,建立长期合作,促进业务良性发展;【职位要求】1. 具备政务、民生、产业领域的战略咨询规划经验,曾主导/设计面向政府/企业的大型项目/解决方案落地。2. 具备清晰的销售思维能够独立拓展政府/企业中高层客户,快速发掘场景需求并指导售前进行方案设计。4. 熟悉政府/企业项目决策机制及招投标流程,能够组织协调内外部资源为项目服务,了解云计算/大数据/人工智能等前沿技术趋势,有较强的文档撰写与演讲能力。5. 能适应高压力环境,具备良好的团队合作意识,可适应快节奏工作及频繁出差。6. 5年以上工作经验,有产业园区/创新中心拓展经验,具备政府类客户资源者优先考虑。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责:定位:全国大客户岗位方向:按照行业细分,深耕于某一行业进行客户市场的深耕;目前招聘岗位的行业方向主要有四个方向可选:1生活服务行业;2商务服务行业;3旅游出行行业;4招商加盟行业 1、负责全国:生活服务行业、商务服务行业、旅游出行行业、招商加盟行业广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系; 2、完成公司安排的广告销售计划和目标; 3、协调内、外部的资源完成团队及个人的销售任务。职位要求:1、本科及以上学历; 2、2-4年及以上大客户广告销售经验;有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先;3、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 4、能适应工作压力和敢于面对挑战,能够接受相对频繁的出差; 5、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。