**岗位名称：信息化项目售前解决方案及内容运营专员** **岗位职责：** 1. **售前解决方案撰写：** - 负责信息化项目的售前方案撰写，包括但不限于需求分析、解决方案设计、技术方案撰写、项目预算编制等。 - 根据客户需求，制定针对性的项目建议书和投标文件，确保方案的可行性和竞争力。 2. **招投标文件编制：** - 负责招投标文件的编制，包括投标书、投标保证金、投标承诺书等，确保文件内容的准确性和完整性。 - 跟进招投标进度，及时调整和优化投标文件，提高中标率。 3. **内容运营：** - 负责公司官网和自媒体账号（如微信公众号、微博、抖音等）的文章和视频内容输出。 - 制定内容运营策略，提升公司品牌知名度和影响力。 - 定期撰写和发布行业动态、产品介绍、案例分析等原创文章，提高用户粘性。 **任职要求：** 1. **教育背景：** - 不限学历，计算机科学、市场营销、新闻传播等相关专业优先。 2. **工作经验：** - 至少2年以上信息化项目售前解决方案撰写或招投标文件编制经验。 - 具备一定的内容运营经验，熟悉自媒体平台运营规则。 3. **技能要求：** - 熟练掌握信息化项目相关技术，具备较强的技术理解能力。 - 具备优秀的文案撰写能力，能够独立完成售前方案和招投标文件的撰写。 - 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。 - 具备一定的视频制作能力，熟悉视频剪辑软件。 4. **个人素质：** - 具备良好的沟通协调能力，能够与团队成员和客户有效沟通。 - 具备较强的学习能力和创新意识，能够快速适应行业变化。 - 工作细致认真，具备较强的责任心和团队合作精神。 **薪资待遇：** - 根据个人能力和经验面议，提供具有竞争力的薪酬待遇。 - 享有五险一金、年终奖、带薪年假等福利。 我们期待您的加入，共同推动公司信息化项目的发展！

职责描述： 1、协助商务及分析师团队与金融机构进行业务交流，深入了解机构的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会，跟进测试反馈结果，提高测试转化； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对内部配合团队进行宣讲和培训； 5、对日常业务数据进行跟踪和研究，定期分析客户使用效果，促进产品体系迭代。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，工作经验不限，统计学、金融学、经济学相关专业优先； 2、 金融科技领域或从事信贷风险管理、策略或数据模型咨询相关的工作经验优先； 3、 在整个产品销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 E人优先，具备出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

岗位职责： 1、负责向矿山客户提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务； 2、负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计、概念验证、招投标等工作； 3、负责与公司内部各部门紧密合作，共同推进产品及解决方案的拓展与落地，包括方案交流、需求分析、解决方案设计以及商务模式的确认； 4、负责与内部研发团队沟通协调，促进解决方案落地，包括项目落地、产品及服务交付等； 5、 赋能生态合作伙伴，进行方案的培训和宣讲。 任职要求： 1、本科以上学历； 2、3年以上矿山行业相关经验； 3、能独立编写露天矿智能化建设方案； 4、熟悉国家矿山监管政策； 5、了解大数据、AI、矿山智能化等技术。

1、协助销售团队与客户进行业务交流，深入了解客户的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对销售团队进行宣讲和培训； 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理，及产品上下线管理等常规产品管理工作； 6、对日常数据进行跟踪和研究，定期分析运营效果，持续优化运营体系。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，3年以上金融领域工作经验； 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先； 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

职位职责： 1、负责飞书面向战略客户（金融、部分国央企）的整体解决方案工作； 2、负责面向战略客户的客户选择、解决方案和客户案例建设，结合飞书产品打造有竞争力的行业解决方案；负责战略客户行业的研究、分析，产出行业特征； 3、和销售团队背靠背，为商机的转化负责，为行业业绩结果负责；和客户成功团队密切配合，在老客户中挖掘出可复制的解决方案和有吸引力的客户案例； 4、负责战略客户售前团队的管理、建设，打造专业、有竞争力的售前团队。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同办公/AI等相关信息化产品优先； 2、有金融或国央企客户IT、数字化服务经验优先； 3、对金融或国央企的行业知识、业务知识、业务架构、IT架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成需求分析、架构设计，并完成落地方案； 4、有出色的团队管理能力，能够为团队设定清晰的目标，帮助团队成员成长； 5、具备良好的沟通表达能力，优秀的逻辑思维。

职位职责： 1、负责基于产品现有能力与体系，针对客户提供综合解决方案、汇报等材料，引导客户认可接受，促成商务合作； 2、负责与客户进行技术交流、方案宣讲、产品演示等工作，并参与项目干系人的技术沟通、POC等工作； 3、负责与内部项目经理、产品经理、财税法等同事紧密协作，推动项目流程至售前、售中阶段； 4、参与内部产品与研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 5、配合销售等前线人员的投标工作，编写投标书技术部分，投标及讲标支持； 6、合同落单后编写项目工作说明书，推动项目到售中实施交付阶段。 职位要求： 1、在科研、金融、教育等行业至少具备一项行业经验，对该行业的企业应用解决方案具备深入的理解； 2、具备良好的技术背景，对公有云、私有云或AI企业IT架构具有深入的理解； 3、具备优秀的动手能力，有面向企业用户交付实施经验，并且可以解决产品应用中特定的技术问题。

岗位职责： 1、对售前团队技术人员、组织架构、工作流程、激励考核和产品方案等进行综合管理，确保整个团队服务好销售团队，为用户提供专业的行业解决方案与产品，同时确保高效和高品质完成项目的实施与运维。 2、根据电力行业特点及应用场景需求，制定无线专网通信综合解决方案。 3、配合销售人员完成售前支持及市场推进，包括售前技术交流、解决方案支持、投标支持等各项工作。深入理解行业特征和把握行业客户业务需求，对客户进行引导，帮助客户对公司产品和方案的优势建立清晰认知；同时在售前工作中，充分学习和了解用户需求，不断优化和完善解决方案及产品研发。 4、对销售人员和其他相关部门定期进行技术培训，确保销售人员对业务和产品了解充分、精准，确保运营团队能够更好地提供支撑。 5、能够和其他业务部门及公司研发中心等保持良好的沟通，协同更多资源来完善方案和提升方案；善于和公司外部资源协同，共同面向大型项目和联合研发。 任职要求： 1、通信相关专业，***大学本科及以上学历，985/211和通信专业院校\硕士学历优先考虑； 2、8年以上通信专业性工作，3年以上垂直行业通信解决方案相关经验，具有电力行业通信项目经验者优先； 3、对LTE、5G移动通信技术以及WLAN、LPWAN等无线通信技术的一种或几种有较深的理解； 4、至少熟悉网络规划、网络设计、网络工程实施、网络优化中的2个以上环节； 5、有销售意识，能够引导客户需求； 6、责任感强，团队意识强，认真、积极、主动、细致、沉稳；善于沟通和表达； 7、富于创业精神，能承受高压和挑战，可接受频繁出差。

岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

岗位职责： 1. 基于会员业务需求，维护及开拓运营商及游戏等异业行业的渠道合作(包括不限于会员采购、会员权益拓展、异业联合会员、能力外放等合作)，持续提升会员在异业渠道的收入； 2. 了解音乐类/内容类产品商业化的拓展策略，制定对外运营计划，协调内外部资源，落地会员运营策略； 3. 与合作方保持良好的合作关系，推进合作业务增长和指标达成(包括合作接入、对接跟进、后期运营维护等)； 4. 密切关注行业异业合作发展动态，挖掘合作伙伴的潜在需求，通过开拓运营商新合作模式、新游戏渠道等多种合作形式，达成收益指标； 5. 独立完成会员在运营商/游戏等异业合作的资源协调、运营功能/活动策划及数据复盘等。 岗位要求： 1. **本科及以上学历，5年以上产品运营经验，有会员渠道运营经验或运营商/游戏等异业资源优先； 2. 熟悉运营商或游戏等异业的合作模式，有敏锐的商业度，擅于思考分析提出解决方案，逻辑清晰，执行力和推动力强，具备创新意识； 3. 有责任心，具有较强的社交和沟通能力，具备良好的谈判能力及协调表达能力； 4. 较强的团队意识，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。

工作职责 1.统筹网络架构规划、设计，对新技术的跟踪、预研、及引入工作，负责网络面向数字化、场景化、自服务化技术架构规划及落地，积极跟踪并分享国内外最前沿的网络技术，结合业务需求推动网络架构的演进方向及推广落地，引领团队始终保持网络的先进地位； 2.承接业务部门、集团客户和外部客户的云网络需求，进行需求分析，提供云网络解决方案，密切关注客户需求和业界动态，协调不同产品团队，推动网络解决方案的落地交付，促进网络产品的迭代更新； 3.调研行业IT治理数字化转型方案和趋势，推进网络系统数字化转型和升级,设计基于场泉的端到端闭环流程，不断提升网络智能化和自动化能力； 4.负责网络数字化转型用户调研, 需求分析及设计落地，提升云网络投产效率，降低人因风险, 保障网络安全可靠运行； 5.完成相关项目管理及需求迭代等工作, 完成领导安排的其他工作。 任职要求 1. 本科及以上学历，5年以上云网络产品或数据中心网络相关工作经验； 2. 熟悉相关场景，网络解决方案及架构，包括不限于，如：骨干网，广域网，办公网，云网络或容器网络； 3. 有丰富的云网络或基础网络产品项目拓展经验，有云网络架构师工作经验，或网络数字化转型领域相关经验者，优先考虑。2、具备大型数据中心网络监控体系及自动化运维体系规划建设和实施经验； 4、熟悉传统网络协议，比如OSPF、BGP、ISIS、MPLS的使用场景，熟悉云数据中心网络，比如OVS、SDN、VXLAN/EVPN、容器网络等技术； 5、具备丰富的网络架构设计及实施经验，积极主动思考，自我驱动力强； 6. 思路清晰，具备良好的沟通协调能力及语言表达能力，良好的团队协助精神，积极主动，有良好的抗压能力； 7. 有HCIE、CCIE证书者，优先考虑。

岗位职责： 1、为业务需求全权负责，可提供优质解决方案，高效完成信息接入，完善运营机制，做好产品功能推广； 2、基于业务的特性、阶段策略及服务旅程，与业务及服务运营团队共识目标，设计和推动负责业务-服务全链路产品解决方案，快速、高质量响应支持业务发展； 3、深入客服工作环节与流程，完成数据分析、场景洞察、行业调研，通过系统能力建设协助提升客服解决能力和产研运工作效率； 4、深度了解各平台产品能力，完成星脉（任务系统）能力建设和系统能力推广，提升星脉效率和星脉满意度； 5、基于对于业务和服务的理解，与平台产品合作沉淀各服务场景所需业务信息的通用性规范及流程管理机制，提升需求方自主运营、配置完成需求的能力，为跳出率、自设计率、任务处理时长、接口调用量等指标负责。 岗位要求： 1、***本科及以上学历，3年及以上中后台系统产品运营经验。 2、熟悉OTO、零售、供应链行业领域产品诉求及产品设计，细分领域包括餐饮、外卖、新零售、IOT等； 3、具备卓越的沟通协调能力与需求分析洞察能力，能够与不同业务线和部门进行有效合作，助力业务指标达成； 4、具备良好的责任感和抗压能力。 具备以下优先： 1、具备系统直连对接、服务运营或工具运营背景； 2、具备数据敏感度，可以熟练使用数据图表、SQL等基本分析工具； 3、负责过中大型复杂系统0-1建设，1-100迭代，为业务指标或系统指标负责，完成目标-举措拆解。 岗位亮点： 1、深入美团一个或多个业务领域，了解相关业务知识； 2、能持续培养复杂系统产品分析和设计能力； 3、锻炼长链路工作环境下的跨团队协作能力； 4、学习美团体系下优秀管理者的方法论、思维模式； 5、美团高层S-team团队重点关注方向。

岗位职责： 1. 协助部门领导进行住建行业领域产品布局及拓展，包括但不限于城市生命线、数字住建、智能建造、智慧工地、城市安全治理等。 2. 负责为客户提供相关行业的咨询服务，包括顶层设计、信息化规划、项目建议书、初步设计方案、项目咨询方案等,完成项目需求论证报告及预算规划，支持招投标工作等。 3. 负责分析研究行业政策及发展趋势，整合生态资源，与公司产品能力形成集成方案。 4. 负责行业解决方案的跟踪分析，研究行业技术发展特性以及演进思路，为产品发展方向提供参考依据。 5. 能灵敏捕捉到客户需求，并分析需求本质，善于挖掘客户痛点，能引导客户，把控项目的关键环节。 任职要求： 1.***本科及以上学历，有住建行业信息化、城市生命线、城市管廊领域3年以上经验（至少有一个相关行业经验），有千万以上实际落地交付案例者优先。 2.熟悉集成项目及软硬件集成过程，熟悉卫星遥感、无人机、地面感知等立体感知技术在住建行业的应用，熟悉住建行业的数据治理过程，能快速响应客户需求。 3.有较强的表达和沟通能力，思维敏捷，材料编写熟练。熟悉项目流程，有团队的管理经验优先。 4.有很强的学习能力、对新业务和新技术敏感。有一定的抗压能力，责任心强。适应省内短期出差。

岗位职责： 1. 跟进与云和区块链基础设施相关最新技术的专业知识。 2. 支持商务团队在 InfStones 基础设施平台上提供可用解决方案。 3. 与开源软件项目沟通。 4. 了解区块链加密、解密技术。 5. 提供技术深度研究、演示和培训以支持销售部门。 6. 与云基础设施和业务开发团队合作、提供根据客户需求量身定制的解决方案。 7. 对热门技术问题进行剖析，并为客户提供解决方案建议。 8. 帮助指导产品和技术团队研究迭代技术方案并推动整个公司平台的标准化。 9. 为关键客户提供运营问题支持。 任职要求： 1. 海外教育或工作经验，能够以英语作为工作语言。 2. 1-3年产品解决方案和平台即服务开发经验。 3. 至少1年年客户、技术架构或咨询职位经验。 4. 了解加密和解密技术。 5. 精通常见的编程和脚本语言（Python、Bash 等）。 6. 熟悉 AWS、GCP、Azura 或类似云平台、熟悉云上部署相关知识。 7. 良好的沟通能力。 8. 具备基本的数据分析技能，能够有效利用相关工具对方案进行量化展示 符合以下条件者优先： 1. 了解区块链。 2. 了解容器技术和虚拟化技术，如 Docker、Kubernetes。 3. 具有使用敏捷管理工具和 CRM 软件的经验，包括对数据看板的配置和开发，有数据清洗能力更佳。

岗位职责： 1. 行业需求分析与战略规划 调研交通管理部门、物流企业（如港口、航空、铁路、公路货运）、供应链公司等客户的信息化需求，识别行业痛点（如多式联运协同不足、运输效率低下、碳排放管理缺失等），输出数字化转型规划报告。 参与制定智慧交通、智能物流园区、绿色供应链等领域的顶层设计方案，推动“交通强国”“双碳”目标下的行业数字化落地。 2. 智慧物流解决方案设计 基于物联网（IoT）、5G、AI、区块链等技术，设计端到端解决方案，包括智能运输调度系统（TMS）、仓储管理（WMS）、车联网（V2X）、货运大数据平台等。 主导物流信息化系统集成架构设计，支持多式联运、跨境物流、冷链物流等场景的数字化升级。 3. 政策合规与技术实施 确保方案符合行业政策（如《交通领域新基建行动方案》《绿色物流发展规划》）及标准（如ETC联网、电子运单、GB/T 35607智慧物流标准）。 管理项目全生命周期，协调交通部门、物流企业、技术供应商等资源，推动试点验证与规模化复制。 4. 生态构建 对接物流科技企业（如G7、满帮）、云服务商及行业协会，构建“技术+场景+生态”合作模式。 任职要求： 1.教育背景 —本科及以上学历，物流管理、交通运输工程、计算机科学、工业工程等相关专业优先。 2.工作经验 —5年以上交通物流行业信息化咨询、智慧物流系统设计或供应链数字化项目经验，主导过至少2个大型项目（如省级智慧交通平台、头部物流企业TMS/WMS升级）。 —熟悉交通物流行业政策（如“十四五”现代综合交通规划）、技术标准及行业生态。 3. 核心技能 行业理解：精通物流核心业务流程（如运输调度、仓储管理、跨境通关），熟悉港口、航空、铁路等细分领域运作模式。 技术能力：掌握物流大数据分析、物联网设备集成、云计算架构设计，了解数字孪生、边缘计算等技术在物流场景的应用逻辑。