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大客户销售经理 工作职责: 1、负责行业解决方案(政府、大企业、智能制造、车联网、运营商等)技术型销售,为客户基于音视频和可靠信令能力的融合解决方案; 2、对行业政策动向、落地部门、TOP集成商保持深刻理解,可落地行业战略合作和商业变现; 3、能有效掌握专业销售技能挖掘潜在客户,引导客户方案需求,完成销售指标。 4、具备团队管理和人员指导能力,能通过协作达成团队绩效; 5、有销售规划和项目管理能力,通过工具化手段和过程管理,实现季度、年度各项销售指标。 职位要求: 1、具有商业或管理相关专业本科及以上学历; 2、五年以上销售战略执行和产品/服务技术销售成功经验,有WebRTC,音频/视频,SDK和统一通信相关工作经验者优先; 3、有出色的沟通表达能力和人际管理技巧; 4、具有新业务分析能力和业务敏锐度,曾在较大区域成功实践过新业务的渠道规划、团队组建等任务; 5、能适应超过三分之一时间出差的工作安排。
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工作职责: 1、负责公司Paas产品的销售,为金融客户提供音视频互动解决方案; 2、通过各种渠道挖掘潜在金融的客户,能深度挖掘用户的需求,完成销售指标。 3、协调金融客户和公司的内部资源,为金融客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度,提升客户对公司及产品的认可度; 4、根据销售目标,有计划的制定销售计划,完成季度、年度各项销售指标。职位要求: 1、***本科以上学历,专业不限; 2、三年以上工作经验,有证券、银行、保险等金融行业客户资源; 3、具备较强的市场分析、营销推广的能力,有良好的人际关系,有很强的分析和解决问题的能力; 4、优秀的表达能力和沟通技巧,擅长谈判和把握客户需求,能有效分析和解决问题; 5、热爱销售工作,能承受销售工作压力,客户服务意识强。
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到店事业群承载着美团的“零售+科技”战略,聚焦到店消费场景,为用户及商家提供线上线下一体化服务。聚合餐饮、酒店、民宿、门票度假、交通、休闲娱乐、丽人医美、教育母婴、Life Event以及餐饮SaaS 、充电宝等丰富业态,为用户提供更丰富、更便捷的多场景消费体验,帮大家吃得更好,生活更好。同时通过技术创新为生活服务商家提供数字化管理系统,帮助商家改善经营流程并提升经营效率和综合收益。在这个“长坡厚雪”的业务中,我们坚持长期有耐心,深耕行业;我们始终在客户成功的角度上推动精益运营;我们关注科技发展,致力于提高实现技术推动业务的能力。期待你加入我们,携手推动产业的连锁化、品牌化、数字化和在线化的发展! 岗位职责 1.活动运营:能够结合目的地政府需求和美团到店商户需求,规划全国/城市活动,完成从策划、招商、搭建活动会场、商户产品配置等运营落地工作,探索互联网线上产品新玩法、新功能。制定招商策略,提升线上点击、转化、增长等指标。 2.流量增长:通过改善运营方法策略,针对站内站外流量获取、与业务线合作方式创新等方向,进一步稳定流量获取转化的增量效率、体量、复购等指标。 3.营销策划:牵头重点线上营销活动的策划与运营,包括不限于活动流量分发、资源整合、互动创新、项目执行、沉淀复盘等。 4.数据化运营能力:基于政府客户认知和BC双端视角,制定商户商品策略招商,持续优化商家商品结构;能够量化策略效果及归因拆解,对活动后的效果进行深度复盘和策略迭代,提出运营建议推进产品/活动运营方向的改进。 岗位基本需求 1.本科及以上学历,5年及以上互联网用户运营/活动运营/产品运营经验。 2.有政府项目对接背景,能够洞察政府和互联网行业发展相融合的政策动态。 3.创意灵动思维、设计审美,能够熟练掌握设计沟通语言。 4.积极主动,自驱力强,做事有规划节奏,踏实负责,按计划完成任务。 5.善于协同,沟通能力强,坦诚有同理心,能够以各方共同利益点为出发点,建立可长期运作的共赢合作模式。 具备以下者优先 具备以下双重经验的优先考虑:互联网公司用户运营、用户增长+政府事务对接 岗位亮点 1.发展潜力大,可发挥空间大,学习成长机会多。 2.发展路径多,可以在这里成长为综合运营专家、品牌营销专家、大客户产品运营。 3.团队氛围极度舒适。
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1、 负责收集政企客户需求和市场信息变化,规划公司相关产品在客户侧的推广应用; 2、 建立并维护重要客户客情关系,定期拜访客户,及时跟进客户需求; 3、 完成政企中大客户项目机会收集、对接、布局、及商务流程; 4、 发掘政企行业潜在客户机会和新的解决方案; 5、 全面负责商务对接、合同流程; 6、 制定并完成销售计划,最大程度调动公司资源推动客户合作,确保完成KPI指标; 7、 聚焦政企大客户、中型客户覆盖,及时了解并掌握市场新信息。 任职要求: 1、 了解CDN、IDC、云计算、边缘计算、SD-WAN产品和行业知识; 2、 大学本科及以上学历,具有3年以上政企行业销售经验; 3、 熟悉并掌握政企客户业务需求、典型应用场景,有独立政企客户销售经验者优先; 4、 在政企行业有一定的行业前瞻性和判断力,具有良好的政企客户资源者优先; 5、 熟悉招投标流程,能独立完成标书制作; 6、 熟悉政企客户业务基本流程、具备丰富的项目对接、落地经验,具备项目关键节点掌控能力; 7、 具有良好的沟通能力、表达能力,团队意识强,有较强的抗压能力,具有较强的客户维护、开发拓展能力; 8、 主动学习,有想法,有激情,积极接受挑战,勇于行业、场景拓新。 薪资详情 薪资范围:13000-26000元/月 底薪:6000-18000元/月 社保类型:五险一金 提成方式:销售额提成; 奖金补贴:话补·交通补助
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我们需要你: 1、了解线下商业业态,搜集行业品牌客户的资源线索,与客户公司的关键人建立良好联系; 2、有效邀约客户(财务、信息、运营等部门)关键人及会议,提供专业化的解决方案及行业咨询; 3、通过职业背景、数据分析、财税分析等能力,有效探索线下商业业态需求,整理有效行业打法矩阵; 4、对意向商户进行专业化的项目管理,包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理。 我们希望你是: 1、本科及以上学历,5年以上大客户销售经验,快速的学习能力,求知欲旺盛; 2、优先考虑以下行业背景人才,BAT背景、SaaS、POS、ERP等系统商背景、支付行业精英、咨询行业背景、行业资深运营及商务背景(教育、母婴、零售、酒旅、服饰、医药、健身等行业); 3、有很强的商务谈判能力和大客户项目合作经验,敏锐的商业判断力,抗压能力强; 4、善于制定目标并有较强的推进能力,结果导向。
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岗位职责: 1、熟悉销售全过程,具备良好的销售攻关能力和内部沟通能力,独立解决问题的能力,有服务大客户的经验; 2、熟悉跨境电商商户的需求,了解公司核心业务的发展趋势、产品价值、竞争策略及竞争对手产品的优劣势,定期反馈行业动态; 3、根据部门所下达的营销目标拆解落实,细化重点客户执行策略,信息收集、资源需求,切实攻克维护重点客户,完成各阶段营销目标,提升市场覆盖度及占有率; 4、负责维护以及管理具有战略价值的跨境外贸商户。 任职资格: 1、大专及以上学历,具备优秀的市场营销、管理技巧、产品知识等方面知识; 2、具有优秀的组织、计划、控制、协调能力,优秀的学习分析能力、抗压能力和团队协作能力,善于理解和领悟,能灵活应变和协调内外人际关系; 3、 具备一定的大客户服务意识,工作细致耐心,有较强的抗压能力,性格开朗,有较强的沟通能力及公关能力; 4、 有跨境行业背景,或第三方支付工作经验者优先考虑。
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职位职责: 1、负责全国企业服务行业svip广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系,推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、与公司关联部门联系沟通,确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成公司安排的广告销售计划和目标;协调内、外部的资源完成团队及个人的销售任务。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、2-4年及以上互联网大客户广告销售经验;有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先; 3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 4、能适应工作压力,敢于面对挑战,有良好的客户群体关系,敏锐的市场洞察力和良好的执行力。
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职位描述: 1、 负责开拓电商/贸易/互娱/制造/文旅/留学等行业的跨境大商户或品牌大客户; 2、 紧密关注行业动态,研究进出口电商、跨境物流、传统进出口行业以及相应的国家相关政策,熟悉以上细分行业的痛点,熟悉行业竞争对手的产品和服务,根据公司情况提出可行的行业BD策略 3、 负责带领团队利用解决方案去攻关各细分行业的目标大客户,达成深度合作关系,完成公司既定营收指标; 4、 负责调研各细分行业大客户的内部决策架构,理清决策链条,找出关键人,并与之分别建立稳固的客情关系; 5、 负责完成公司及上级交办的其他工作任务。 职位要求 1、 本科及以上学历,八年以上大客户拓展工作经验,三年以上管理经验; 2、 熟悉电商/贸易/互娱/制造/文旅/留学等行业特点及资金流向; 3、 在目标行业具有较广泛的客户资源和人脉资源; 4、 性格坚韧、进取心强,抗压能力强; 5、 优秀的大客户攻关能力及解决方案定制能力;
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岗位职责: 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护,执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求,提供符合客户需求的定制化产品和服务方案(大数据类产品或ai技术研发支持类) 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。, 任职要求: 1.具有一定电商或服装行业大型企业人脉资源,具备一定的审美能力 2.对服装和电商行业痛点有深刻的认知 3.具备极强的商务谈判能力,能够独立推进一整个项目客户方的进度 4.具备极强的销售能力,能够独立开发并维护大型企业项目
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职位职责:1、负责3c数码/家电方向客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系;2、完成公司安排的广告销售计划和目标;3、协调内、外部的资源完成团队及个人的销售任务。职位要求:1、本科以上学历;2、2年及以上大客户销售经验;3、有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先;4、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;5、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;6、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。
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岗位职责: 1.根据公司发展阶段的销售战略,充分利用各类渠道及资源挖掘区域和行业大企业客户、优质潜在客户,和新的市场领域,不断提高公司市场占有率的目标,完成销售业绩; 2.拓展及维护新老客户关系,与其保持长期友好的合作关系,并为之提供优质高效的服务,提升客户满意度和客户价值,从而提升品牌形象; 3.根据客户需求和市场变化,及时收集客户反馈,对公司的产品和服务提出改进建议; 4.收集、了解并发掘客户需求及购买意愿,对客户合作情况进行动态跟踪,根据与客户的交流情况和具体要求,独立制作解决方案;达成内部资源和外部需求的协调,确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性及时性,满足客户业务需求; 5.针对公司产品特点,制定对应的行业解决方案,定位合适的落地业务场景,制定大客户和策略型客户的业务拓展计划; 6.敏锐的市场嗅觉和行业敏感度,适时调整有效的销售策略,优化销售方式;收集并密切跟踪行业的发展方向和市场信息,并定期提供分析报告和调研资料; 7.能够搭建自己的销售团队。 岗位要求: 1.专科及以上学历; 2.三年以上大客户或顾问式销售工作经验(尤以万得,大智慧等从业背景管理者为佳),有管理团队经验者优先; 3.有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先考虑; 4..擅长于客户快速建立关系并成功主导商务谈判过程,具有一定的规划能力和分析能力,对市场动向和需求敏感,逻辑思维强、执行力强,善于沟通及整合资源; 5.具有高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识;喜欢接受挑战,有较强的学习理解能力,乐于快速接受和学习新市场和新产品; 6.能够承受一定的工作压力,独立完成部门制定的业绩目标,独立制定实施计划并落实执行; 7.性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力。
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岗位职责: 1、负责各大家居厂商、设计团队、房地产公司等客户的项目洽谈; 2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源; 3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单; 4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务; 5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。 任职资格: 1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑; 2、熟悉计算机、移动互联网、电子商务、搜索引擎等,优先考虑; 3、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准流利; 4、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ; 5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战; 6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神; 7、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望,挑战高薪的人加入。
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岗位职责: 1、负责各大家居厂商、设计团队、房地产公司等客户的项目洽谈; 2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源; 3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单; 4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务; 5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。 任职资格: 1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑; 2、熟悉计算机、移动互联网、电子商务、搜索引擎等,优先考虑; 3、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准流利; 4、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ; 5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战; 6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神; 7、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望,挑战高薪的人加入。
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我们需要你: 1、了解线下商业业态,搜集行业品牌客户的资源线索,与客户公司的关键人建立良好联系; 2、有效邀约客户(财务、信息、运营等部门)关键人及会议,提供专业化的解决方案及行业咨询; 3、通过职业背景、数据分析、财税分析等能力,有效探索线下商业业态需求,整理有效行业打法矩阵; 4、对意向商户进行专业化的项目管理,包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理。 我们希望你是: 1、本科及以上学历,5年以上大客户销售经验,快速的学习能力,求知欲旺盛; 2、优先考虑以下行业背景人才,BAT背景、SaaS、POS、ERP等系统商背景、支付行业精英、咨询行业背景、行业资深运营及商务背景(教育、母婴、零售、酒旅、服饰、医药、健身等行业); 3、有很强的商务谈判能力和大客户项目合作经验,敏锐的商业判断力,抗压能力强; 4、善于制定目标并有较强的推进能力,结果导向。
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岗位职责: 1.开拓大客户,负责广点通、今日头条等广告产品销售; 2.立足于客户的立场,为客户提供个性化、专业化的互联网整合营销推广服务; 3.独立完成销售指标,开发客户、谈判、签约,实现既定业绩收入; 4.管理客户关系,提高客户满意度,维护公司专业品牌形象。 任职资格: 1.专科以上学历,互联网广告、媒体销售经验优先,有DSP、广点通、今日头条、ASO、CPA\CPC等工作经验者优先; 2.有电商、金融、应用、游戏、教育、品牌类、网络服务类等行业客户资源者优先; 3.具有良好的沟通能力和敏锐的市场洞察力,逻辑思维清晰,目标明确,有强烈的销售热情和灵活的销售技巧; 4.抗压能力强,学习能力强,具备强烈的成长意愿和成就动机,有良好的团队协作精神。