岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

岗位描述： 1. 负责项目前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户兴趣和意向，提供项目前期技术文档，加快项目落地并签单（具独立销售能力更佳）； 2. 配合销售完成售前与技术支持，包括产品讲解、解决方案编写、招投标文件准备及客户交流等工作； 3. 配合进行项目调研，项目实施方案编写，并可独立完成与开发人员或项目经理的需求交底工作 4. 紧密结合市场，完成市场活动中的产品宣讲、与合作伙伴厂商的技术交流等；根据需要参与各种销售展会、会议及市场活动并提供现场支持。 岗位要求: 1. 本科及以上学历，计算机、矿山、油气等相关专业，并具备3年以上智慧矿山售前工作经验； 2、尤其在内蒙、新疆、陕西、山西、河南等矿山参加过智能化投标、标书制作、销售支持、项目跟踪、具备项目管理能力; 3. 具备网络工程、物联网、大数据、人工智能、数字孪生等知识体系，熟悉行业相关标准规范； 4. 熟悉煤矿、油气信息化相关企业软、硬件产品，具有工业软件及硬件设备项目经验； 5. 具有良好的沟通协调能力，以及解决方案书写能力，能够独立完成项目方案汇报、及组织协调完成综合解决方案书的编写，具备优秀的PPT编写及宣讲能力； 6. 具有良好的心理素质与抗压能力；具有良好的团队合作精神； 7. 具有煤矿、油气在通信网络、采掘、机电、运输、通风、安全等相关专业理论基础，具有井工煤矿信息化项目方案设计工作经验优先考虑。

职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

岗位职责： 1.负责项目的需求采集工作； 2.负责向开发团队讲解业务需求和业务流程； 3.负责通过与开发人员沟通，评估判断需求的可行性和合理性； 4.负责根据用户需求、技术可行性、部门已有的产品体系编写完整的解决方案和需求规格说明书； 5.辅助项目经理完成项目实施落地； 6.辅助产品经理搭建完善数据产品体系。 能力要求： 1.具有极强的文档撰写能力，可编写包括需求分析文档、用户使用手册等材料； 2.会使用各种计算机工具，包括系统原型设计(Axure等工具)、流程图设计（Visio等工具）、思维导图设计（Xmind等工具）； 3.具备较强的沟通能力，能准确把握需求的核心要点，能同时与用户和开发人员进行良好沟通； 4.具备一定的美工设计能力和PPT制作能力。 接受出差者优先考虑。

工作职责: 1、研究国央企行业信息化业务知识，了解和引导客户需求，为客户提供行业应用咨询服务； 2、研究国央企等业务应用发展动态和趋势，策划行业信息化解决方案，研究与制订部门产品的营销策略； 3、负责项目的售前工作，需求分析、业务梳理、解决方案编制、方案交流、招投标等； 4、配合销售部门进行项目方案的交流、宣讲和汇报，引导客户认可接受，促成商务合作； 5、保持与上级领导沟通，密切关注企业发展战略目标。 任职资格: 1、**及以上学历，计算机相关专业优先； 2、3-10年以上相关工作经验，其中不少于2年同等职务经验，具有丰富的IT行业的大型系统软件售前咨询经验； 3、具有较强的整体解决方案设计能力； 4、思路清晰，具备良好的统筹计划能力、管理及汇报能力、沟通协调能力、分析判断能力；目标导向、抗压能力强； 5、有企业管理、财务、信息化相关经验或ERP实施经验优先。

工作职责： 1、负责公司产品/项目的需求跟进、解决方案制定、现场产品介绍等售前支持工作； 2、 需求接收入诊断 了解需求客户前端业务服务需求及目前痛点问题，判断线索是否有效； 3、客户拜访/需求调研分析 客户高层拜访及沟通，客户运作状况调研/运营负责人访谈，客户基本信息收集，结合现场调研及高层访谈分析客户痛点及需求； 4、 方案报价制作输出 1）基于客户需求制作输出符合客户需求的信息化建设方案； 2）结合行业情况，基于信息化建设成本数据测算输出报价； 3）配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作； 5、行业及客户研究 结合客户供应链发展战略，能对供应链物流行业进行调查、研究判断其发展趋势，市场规模，物流需求及其发展物流痛点，判断市场机会；并能对行业典型客户进行研究，出具行业和客户研究报告； 6、 制定行业解决方案 根据行业和客户群体的物流需求进行分析，制定符合行业客户群的供应链行业解决方案，帮助客户解决供应链痛点，并能配合销售团队完成供应链行业客户销售和维护工作，且能根据客户需求不断进行行业解决方案的优化工作； 7、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 任职要求： 1、 本科学历，4年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验；或硕士及以上学历，2年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验； 2、责任心强，思路清晰，做事严谨，时间管理能力强； 3、良好团队合作精神，善于沟通，学习能力强； 4、优秀的书面撰写与口头表达能力； 5、具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel； 6、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统，并了解系统逻辑，有系统分析设计能力优先； 7、自我驱动，能在较少指导下独立完成工作； 8、抗压能力强，能在较紧迫时间内完成交付的任务； 9、有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验，或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先； 10、能适应公司出差要求。

职位描述： 1、深入认识产品、服务特性，掌握公司产品技术和服务细节，参与制定公司产品规划和市场策略的制定； 2、与销售合作，参与项目投标，签约和落地工作，包括追踪项目进展，引导客户需求，输出产品/行业解决方案以及现场演示、答疑等； 3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装，为销售人员提供方案层面的销售工具； 4、开展面向团队内部及客户的技术培训，对客户画像、场景、商业价值有持续性的总结以及经验输出； 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、信息类理工科背景优先； 2、3年及以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验，有财税系统、ocr识别系统成功案例的优先； 3、具有较强的行业洞察力，了解财税系统或ocr识别的发展现状和趋势，并对此有深刻的理解； 4、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力，能撰写和讲解方案，引导客户需求； 5、具备较强的抗压能力，良好的跨团队协作和团队管理能力。

岗位职责： 1.负责信息化集成项目的可行性研究、立项报告、招投标文件等工作； 2.协助销售团队进行客户需求分析，提供技术方案建议，撰写技术方案和演示文稿； 3.负责项目实施前的技术支持，包括对客户进行技术培训、解答客户疑问等； 4.负责项目实施过程中的技术支持，协助项目经理进行项目管理和进度控制； 5.协助售后技术支持团队解决客户问题，提供技术支持和维护服务。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机、信息工程等相关专业； 2.3年以上售前技术支持或相关工作经验，熟悉信息化集成项目流程和技术要求； 3.熟悉常用的信息化技术，包括网络、数据库、应用软件等，能够独立完成技术方案和报告的撰写； 4.具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与客户、销售团队、项目经理进行有效的沟通和协调； 5.具备较强的问题解决能力和服务意识，能够快速解决客户问题并提供优质的售前、售中、售后服务。

岗位职责 1、负责运营商行业信息化领域售前、咨询和行业研究，撰写相关研究报告和方案文档； 2、负责售前支持工作，完成售前方案的编写、投标技术文件、讲解以及相关产品演示； 3、协助销售人员与客户进行技术交流，对需求进行深入分析并提供系统解决方案； 4、帮助客户进行业务、系统建设等层面的规划，提供整体解决方案和业务引导； 5、负责搜集整理运营商客服、政企等领域信息、客户需求信息，撰写竞争对手产品对比分析报告； 任职要求 1、大学本科或以上学历，计算机相关专业； 2、拥有3年以上运营商行业从业经验，5年以上售前经验； 3、具备比较全面的专业知识，熟悉当前IT技术的发展方向，了解电信级系统集成方案； 4、熟悉项目招标一般程序，能够独立完成系统整体解决方案设计，业务和产品规划设计； 5、具有良好的沟通能力、学习能力、表达能力、书面文档能力与解决问题能力，具有积极的工作态度和较强的责任心； 6、有运营商行业、大数据行业、政务行业客户售前或咨询经验经验优先。

岗位职责 1、负责行业信息化领域售前、咨询和行业研究，撰写相关研究报告和方案文档； 2、支持PMO对客户的技术交付保障，建设标准化的行业解决方案； 3、定时整理、编写产品解决方案及具有企业特色的专业领域应用解决方案； 4、负责搜集整理运营商客服、政企等领域信息、客户需求信息，撰写竞争对手产品对比分析报告； 5、负责售前支持工作，完成售前方案的编写、投标技术文件、讲解以及相关产品演示； 任职要求 1、大学本科或以上学历，计算机相关专业； 2、拥有3年以上售前经验； 3、具备比较全面的专业知识，熟悉当前IT技术的发展方向，熟悉省内行业发展情况； 4、具备丰富的项目执行经验，有已形成的行业解决方案； 5、具有良好的沟通能力、学习能力、表达能力、书面文档能力与解决问题能力，具有积极的工作态度和较强的责任心； 6、有大数据行业、政务行业客户售前或咨询经验经验优先。

岗位职责： 1、负责提供技术方案咨询、设计等技术支持，对产品使用方进行产品技术培训； 2、进行客户交流，了解客户的需求，解决客户遇到的问题，做好公司产品售前售后服务工作 3、配合商务部的方案设计，技术方案进行讲解。 4、部门领导安排的日常工作等； 5、会宏业，鹏业，广联达等造价清单编制者优先 任职要求： 1、本科以上学历,计算机通信等相关专业; 2、具有3年以上IT服务、系统集成、软件售前售后技术和技术运维服务的工作经验,能撰写技术设计方案、投标书技术方案、验收文档、产品介绍文档等; 3、熟悉H3C / 华为 / CISCO等主流厂商的产品和解决方案优先; 4、具备较强的责任意识和良好的团队协作精神，有较强的学习能力、抗压能力、分析能力、以及良好的文字表达和沟通能力； 5、熟练掌握PPT、word、excel等办公软件和CAD制图软件。

岗位职责： 1.配合销售进行前期售前咨询，引导用户需求并提出咨询建议方案、方案编写、方案讲解及用户答疑等工作； 2.负责完善公司市场拓展管理体系，参与维护CRM、参与合同评审等工作； 3.向销售部门提供产品推广方案及销售指导材料，向各个办事处提供投标、讲标、技术沟通等售前支持工作，负责VR、数字化产品销售目标达成。 4.负责行业开发与拓展市场收集、分析信息，编辑市场调研报告，对市场进行前瞻性预测。 5.配合各外办完成事业部制定的年度和季度的整体销售计划和销售任务指标。 6.协助部门经理完成各项公司战略、目标计划。 岗位要求： 1、本科及以上学历，2年及以上VR、数字化展厅、沙盘等经验，优秀者大专亦可； 2、熟悉VR，数字化展厅，数字沙盘等，如果同时熟悉信息化行业可加分； 3、较好的营销意识与互联网思维，能运用多种销售打法达成销售目标，有统筹管理能力； 4、沟通逻辑能力强，积极热情，有责任感，抗压力，成就导向并有创新意识

岗位职责： 1、对视频会议、视频监控产品及项目提供售前技术支持； 2、公司重大项目技术支持，包括但不限于技术交流、功能/性能演示及测试、方案设计/介绍、项目投标等。 3、完成市场及客户需求分析，配合销售做好用户沟通、信息收集、资料共享、技术协调等工作； 4、结合用户需求，提出解决方案及产品新功能开发建议 5、对竞争对手的产品技术进行跟踪并分析，并对公司销售部门进行培训及讲解； 6、辅助产品部门进行相关技术及项目文档的编写，创新型技术方案编写； 7、公司领导安排的其他工作。 任职资格： 1、理工**本科及以上学历，两年以上相关行业（视频会议、视频监控）售前技术支持工作经验； 2、熟练使用office套件(PPT、EXCEL）、PS、Visio、MindMaster、Axure等常用软件； 3、要求学习抗压应变能力较强，方案编写能力、引导能力，问题解决能力要强。 4、熟悉会议室相关系统、监控系统相关产品设备、智能分析相关产品及技术者优先录用；

岗位职责： 1、负责 (教育、政府) 等项目售前咨询服务，撰写相关售前咨询方案文档（方案、建议书、技术资料、投标技术文件等），协助销售完成项目招投标工作； 2、指导项目技术架构设计与技术风险控制，提供整体解决方案； 3、负责项目售前全生命周期的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 4、与客户项目关键人物进行技术层面及其他相关层面的沟通交流； 5、根据公司业务战略，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案； 6、协助销售人员完成售前演示、产品培训及问题解答； 7、具有政府、教育资源者优佳； 7、能够承担部分培训工作、适应出差。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业，3年以上教育、政府或政府政务信息化项目经验； 2、熟悉教育、政府项目操作模式，具有教育、政府信息化项目咨询经验 3、具备良好的语言与文字功底，可独立撰写售前系统方案，具有良好的方案演示讲解、现场技术支持能力； 4、具备优秀的演讲能力、撰写方案的能力； 5、具备敏锐的商业意识，较强的应变能力、口头表达与沟通能力； 6、具备较强的学习能力和领悟能力，逻辑思维能力强； 7、工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心； 8、有较好团队合作意识、质量意识、为人诚信、能承受较强的工作压力。

岗位职责】： 1、 负责公司超融合、多云平台、服务器虚拟化产品/解决方案售前等技术支持工作； 2、 配合销售进行前期售前咨询，引导用户需求并提出咨询建议方案； 3、 能带领团队培训产品及与内部产品和研发部门的协调沟通； 4、 能与销售团队配合根据制定项目的技术方案编写、技术方案讲解及用户答疑等工作； 5、 能有效与用户交流，对公司产品和客户方案进行PPT制作和讲解； 6、 尽可能地捕捉机会，向用户推广公司的技术和产品；引导用户采用公司现有技术和产品。 【任职资格】： 1、 本科及以上学历，计算机或网络通信类专业，有虚拟化经验者优先； 2、 熟悉并掌握服务器、存储、网络安全、网络管理等基础系统；熟悉虚拟化、云计算技术架构； 3、 能迅速理解公司销售人员的意图，归纳客户需求并将客户需求与公司产品关联起来； 4、 具备良好的逻辑思维及沟通能力，有较强的进取心和自我学习能力； 5、 具备很强的事业心，具有较好的团队合作精神。 6、 具有较强的沟通协调和解决困难的能力，应变能力强。工作踏实，态度积极，能够承受工作压力，能接受短期出差；