售前岗位职责： 1、负责售前技术交流工作，包括现场产品宣讲、技术交流、客户答疑、方案撰写、产品及项目汇报PPT撰写等相关工作。 2、与客户进行技术沟通，分析挖掘及引导客户核心需求，提出建议及解决方案。 3、收集客户需求、市场信息及竞品情况，分析市场需求和行业趋势，掌握行业市场动态，参与公司产品及推广策略的制定。 4、具有一定的项目推动和落地经验，能够出色的做好与客户及合作单位的沟通协作等相关工作。 岗位要求： 1、3年及以上IT售前技术支持工作经验，硕士优先，优秀的可以放宽到本科学历。 2、具有较好的宣讲能力、沟通能力和文字表达能力。 3、具有一定的工作抗压能力，能够接受出差。 4、具有高度的责任感、进取心和强烈的团队合作精神。 5、计算机及相关专业优先；有政府行业、大数据行业售前经验优先。

岗位职责： 1.全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作，包括但不限于； 2. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲，针对性挖掘用户需求，进行需求分析和引导，配合推进产品相关项目推进和落地； 3. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料，项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 任职要求： 1、计算机相关本科及以上，有开发，售前，售后，项目管理等经验优先； 2、学习能力强，熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先； 3、优秀的口头表达能力与文案书写能力； 4、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。

【岗位职责】: 1. 售前展示：配合销售进行产品及解决方案介绍,功能演示,用户答疑,理解分析并挖掘客户需求; 2. 方案编写：依据需求制定技术解决方案,参与技术方案评审,协助准备项目投标相关技术材料; 3. 技术追踪：追踪了解行业内技术、用户需求、竞争对手解决方案等信息,定期总结分析,为产品改善提供建议。 4.投标工作：招标参数制定、投标文件编写、网上电子投标或现场投标； 【职位要求】: 1. 本科或以上学历,计算机、数学、物联网、通信或相关理工科类专业; 2. 1年以上软件技术支持工作经验,有志在售前方向发展; 3. 良好的沟通表达能力,文档编写能力; 4. 责任心强,积极主动,有较强的学习能力。

岗位职责 1、负责销售日常所需的各种技术支持，包括：技术交流、方案撰写方案宣讲等； 2、分析客户需求、与客户进行交流，促成销售合同的签订； 3、参加商务和技术的谈判，参与编写方案及招投标工作； 4、配合产品团队对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议。 岗位要求 1、***本科或以上学历，计算机或通信相关专业，有通信或大数据行业相关经验优先；+通信相关专业优先； 2、软件或系统集成行业3年以上售前工作经验，擅于演讲、讲解； 3、较强的文字输出能力，可独立完成整合技术和运维提供的方案，熟悉招投标流程； 4、良好的沟通技巧，较强语言表达能力，对内对外建立良好沟通关系； 5、较好的抗压能力，可适应短期出差；

岗位职责： 1、根据客户业务需求，进行业务咨询，提供产品解决方案; 2、深入理解产品，挖掘并引导客户需求，建立专业可信的顾问形象； 3、针对试用用户进行培训指导，保证良好的试用效果； 4、熟练掌握公司产品的功能、卖点，准确专业地为客户推荐产品，引导并促进客户下单； 5、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。 任职资格： 1、有软件销售或saas软件客服经验者优先。 2、性格外向、热情，有亲和力和良好的沟通与表达能力，自我学习能力强。 3、有上进心，高度的责任心和团队合作、敬业精神，工作认真细致严谨，有良好的客户服务意识，独立处理问题的能力，能承受较大工作压力。

工作内容： 1.协助销售与客户沟通、协调，参与项目需求调研工作，准确把握客户业务需求并给出合理性业务解决方案，并给予有效引导； 2. 能独立完成项目解决方案撰写，并配合公司产品研发工作，如产品方案建议、产品评估等； 3.协助项目实施过程中风险评估与突发事件应急处理。 岗位要求： 1.本科及以上学历，三年以上解决方案设计和规划经验； 2.具备党政、军民融合、金融、交通、工业和能源、医疗、互联网、农商等行业经验者优先； 3.责任心强，有较强的团队合作精神； 4.具备较强的组织协调、沟通表达、问题解决和文字处理能力。

岗位职责： 1、 有责任心，负责项目全周期管理，能够出色完成项目的交付任务，能够较好把控项目需求、进度、质量、成本等； 2、能够协同销售岗位同事完成和航司、物流、机场等客户方案沟通；完成客户项目的需求应答和确认，引导及可行性（实现、实施）分析等售前工作； 3、能够协助算法设计团队整理需求，确定产品的边界，根据客户需求完成相应的解决方案、实施等方案的设计与编写； 4、帮助客户理解需求和产品设计之间的关系，促成客户对解决方案、实施方案、产品、服务的认可； 5、能够带领团队成员的工作任务分配、计划制定、目标管理，优质、高效组织团队完成产品实施工作； 6、定期向公司领导汇报项目工作。 7、承担公司领导安排的相关工作任务。 职位要求： 1、 ***本科及以上学历，计算机软件工程、运筹优化、工业工程、数学等相关专业优先。快速学习了解航司、机场业务流程。 2、 IT/互联网行业至少4年以上项目管理工作、产品设计经验，能独立组织并带领团队开展工作； 3、 深入理解项目管理知识，有敏捷和精益等相关实践经验，能够在实际工作中灵活运用； 4、 熟练使用项目管理相关工具，JIRA\Project\Visio\UML等，有原型设计能力； 5、 具备较强的学习能力与抗压能力，工作认真细致，具有良好的团队合作精神和协作能力，有团队管理能力和项目质量及进度的把控能力。 6、 良好的计划和执行能力、协调能力、人际沟通能力和高度的责任心，工作踏实，正直诚恳，积极上进能与公司共同成长。 7、 熟悉Java语言，对io、多线程、集合等基础框架了解；有互联网常用技术和消息中间件elk/rabbitmq、微服务或RPC架构等开发技术经验； 8、 具有项目管理 PMP 认证、高级项目经理认证者优先； 9、 有互联网行业项目管理经验，熟悉敏捷研发项目管理流程者优先；

岗位职责 1. 向全球客户通过email/live chat/phone call提供纯英文技术支持（包括了售前和售后的支持）； 2. 书写、整理产品英文技术文档； 3. 协助公司内部及客户的技术培训工作； 4. 收集分析客户提出的需求与意见，与其他团队协作解决问题。 岗位要求 1. 本科及以上学历，工科专业，计算机及相关专业优先考虑； 2. CET-6级，具有优秀的英语听、说、读、写能力； 3. 具有良好的表达、沟通和协作能力； 4. 具有优秀的解决问题和总结问题能力； 5. 重视团队合作，工作积极勤奋。 其他信息此岗位无需出差，有出国交流机会； Technical Support Representative Brief Description Provide excellent customer service in accordance with company policies, procedures and philosophies. The Technical Support Representative is the primary point of contact for incoming customer queries relating to technical issues and questions regarding customer communication products and services. Responsibilities 1. Provide day-to-day customer contact via online chats, emails, help desk and phone calls and actively seeks resolution to customer problems with designated products and service lines 2. Write and update knowledge base and technical support documentations to reflect current technical information on product 3. Provide assistance for the technical training to customers and internal teams. 4. Collect and analyse the suggestions and feature requests from the customers. Coordination with internal teams to provide solution to the customers. Experience and Qualifications 1. Bachelor degree or above (engineering course). Computer science or related major is preferred. 2. CET-6 certificate. Excellent verbal and written English skills. 3. Strong communication skills. Ability to interact with customers and internal teams on a professional level. 4. Excellent investigative and problem solving skills. 5. Works well in a “team” environment.OtherNo need to travel. But have the chance for overseas exchange.Dedicated foreign teacher for technical support representative. Provide training for verbal and written English skills. Provide weekly training (Internal training). 大名软件是微软黄金合作伙伴 大名软件是TWAIN工作组会员 官网： http://www.damingsoft.com/

岗位职责： 1、在线了解客户服务需求信息，进行有效跟踪，做好售前、售后指导和服务工作； 2、熟练运用公司产品（企微宝），辅导客户试用，产品演示，解答客户提问并落实问题 3、与相关部门紧密配合，协调沟通解决问题； 4、维护客户关系。 任职资格： 1、本科及以上学历，专业不限，有互联网行业从业经验优先，有tob 、saas软件服务经验优先，熟练操作计算机与办公软件； 2、具有良好的沟通能力和服务意识，能解决客户的各种疑虑； 3、流利的口头与书面表达能力，良好的逻辑思维能力；

岗位职责: 1、负责特色小镇、产业园区数字化产品和解决方案的销售和市场推广工作; 2、通过市场挖掘，收集客户信息，完成客户资源和渠道的拓展; 3、通过售前咨询、客户拜访，产品演示等了解客户实际需求，结合自身产品为客户制定解决方案: 4、促成客户签约、收款，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 岗位要求: 1、有智慧园区、政府信息化项目等软件销售经验者优先: 2、有政企客户销售经验或招投标经验为佳; 3、热爱销售工作，有强烈的自我驱动力，抗压能力强，乐于挑战高薪; 4、性格活泼、交际能力和沟通能力较强; 5、持有驾照，熟练驾驶为佳； 6、工作地点:杭州、温州、金华、宁波。 立即沟通 一经录用，您将享有以下福利： 1、上班时间：弹性制度工作制，执行国家规定的法定节假日； 2、五险一金：医疗保险、养老保险、工伤保险、生育保险、失业保险、住房公积金； 3、公司福利：生日礼物，端午节、中秋节、春节等节日发放过节费或礼品； 其他福利和奖励：内推伯乐奖，丰厚的年终奖。 4、带薪年假：除法定假期外，公司提供额外的带薪假期； 5、公司环境：扁平化管理方式，沟通交流无障碍，充分施展个人的才能，与公司共同发展。 6、文化娱乐：不定期举办各类运动比赛及其他户外活动，奖品丰厚；不定期团队聚餐、下午茶，零食无限量供应，团队氛围轻松活跃。

岗位职责： 1、配合部门跟进全国各地公检法非羁押人员管理业务系统拓展及司法矫正业务拓展（检、司优先）； 2、跟进商业线索，配合售前售后做好演示、交流、POC等支持工作 3、拓展客情关系，努力促成项目落地，并跟进验收回款等； 4、配合调研和发展代理商/渠道商，并推动建立合作关系 5、调研各地市场情况、竞争对手情况、动向、态势等； 6、配合部门交办的其他日常事项 任职资格： 1、接受Base在杭州，适应频繁出差 2、团队意识强，工作配合度好，积极主动，抗压力强 3、有检察院信息或司法3年销售经验，有过项目实操经历 4、计算机、软件、营销等本科，32岁以下， 5、能联络拜访（检察院信息或司法）客户的，熟悉各地代理商的均可优先考虑，条件可放宽

工作职责: 1. 负责大客户项目实施交付的全过程管理，制订合理的项目实施计划，协调内外部资源按计划高质量地完成项目交付，推动客户业务上线，对项目交付的质量和结果负责； 2. 具备较高的业务分析能力与业务敏感度，能充分理解客户业务场景，结合上上签的产品，与客户项目负责人/业务负责人进行沟通并提出签约线上化后的业务调整和提升的建议与方案； 3. 负责售中阶段的交付工作，包括：业务调研、梳理和分析、产品落地解决方案的设计和实施、SOW的编写、项目计划、文档编写、产品配置、测试及培训指导等； 4. 熟悉并精通公司销售的各产品，能做好客户非标需求与标准化产品的平衡，管控客户期望； 5. 按需协调和调动公司内部资源，积极快速解决项目交付过程中发生的重大问题、紧急情况、瓶颈； 6. 参与部分重点项目的售前阶段，帮助评估/推进项目，同时在售前阶段把控/规避项目以及合同风险，协助推进客户成单并确保项目能成功交付。 任职资格: 1. ***本科及以上学历，计算机类相关专业毕业，3年以上工作经验，丰富的客户沟通与管理经验，具备良好的服务意识； 2. 具备较高的业务分析能力与业务敏感度，不仅能理解客户需求，更能引导客户认识并提出真正有价值的需求； 3. 具备较高的产品技术理解能力，熟悉软件产品的基础知识和功能点，包括但不限于：数据库、网络、架构、接口、流程等； 4. 拥有咨询或项目实施交付的经验，具备业务调研/梳理、解决方案制作、项目管理能力； 5. 具备深度思考力，自我驱动力，目标导向，以及沟通能力。

工作职责 1. 负责项目的履约工作以及客户意见收集反馈； 2. 具备较高的业务分析能力与业务敏感度，能充分理解客户业务场景，结合上上签的产品，与客户项目负责人/业务负责人进行沟通并提出签约线上化后的业务调整和提升的建议与方案； 3. 负责售中阶段的交付工作，包括：业务调研、梳理和分析、产品落地解决方案的设计和实施、SOW的编写、项目计划、文档编写、产品配置、测试及培训指导等； 4. 熟悉并精通公司销售的各产品，能做好客户非标需求与标准化产品的平衡，管控客户期望； 5. 按需协调和调动公司内部资源，积极快速解决项目交付过程中发生的重大问题、紧急情况、瓶颈； 6. 参与部分重点项目的售前阶段，帮助评估/推进项目，同时在售前阶段把控/规避项目以及合同风险，协助推进客户成单并确保项目能成功交付。 任职资格 1. ***本科及以上学历，计算机类相关专业毕业，5年以上工作经验，丰富的客户沟通与管理经验，具备良好的服务意识； 2. 具备较高的业务分析能力与业务敏感度，不仅能理解客户需求，更能引导客户认识并提出真正有价值的需求； 3. 具备较高的产品技术理解能力，熟悉软件产品的基础知识和功能点，包括但不限于：数据库、网络、架构、接口、流程等； 4. 拥有咨询或项目实施交付的经验，具备业务调研/梳理、解决方案制作、项目管理能力； 5. 具备深度思考力，自我驱动力，目标导向，以及沟通能力。

岗位职责： 1、负责杭州区域及周边城市OA产品的销售，推广，覆盖 2、承担公司在规定所辖区市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标 3、带领团队参与项目商务谈判、合同签订、推动有效验收、收款及售后服务 4、该职位是泛微e-office的项目制合伙人，半创业模式，总部协助资源全方位支持 任职资格： 1.有管理软件行业工作经验，善于学习、有长远目标、2年以上直销大客户销售经验； 2.需具有较强的市场拓展和商务能力，有较好的营销意识与互联网思维； 3.熟练运用PPT等办公工具制作方案，搭建demo及现场演示； 4.拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 5.思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 我们提供全方位支持： 1、起步阶段--产品培训，快速熟悉产品，助你一起创业 2、成长阶段--有效商机线索+售前支持+售后服务，保障业务运转，伴你一起快速成长 3、持续阶段--市场品牌+活动支持+团队管理方法，积累人脉和商机，分享老客户收益，助你持续稳定发展！

1、***大学本科学历 2、3年档案管理系统信息化项目交付经验，综合档案、会计档案类型项目建设实践尤佳 3、热衷于档案行业，熟悉档案法规标准和应用方案，具备信息系统专业技术（集成）能力，有项目管理PMP证书优先 4、能从长期主义、价值创造角度与团队同心同德、同成长共协作，精诚服务好客户 工作描述 1、负责所在区域（省/市）的档案重点客户项目实施、验收及配合收款；对接当地BU机构的档案项目支持 2、支撑售前、销售的相关需要，配合市场开拓和客户经营；反哺产品迭代，能够提出有效的改进意见和优化建议 3、依据规模需要组建项目团队，带队实施 4、工作地点：所在区域分支机构/上海区域在总部/支持回家乡发展