职位职责： 1、主导官网运营体系搭建，通过开发者社区、方案中心、应用模板市场等模块建设，打造端到端的开发者转化与留存体系； 2、基于低代码平台开发者用户行为数据，挖掘应用开发场景的增长机会，设计用户拉新、激活及付费转化路径； 3、完善低代码平台上应用生命周期管理机制，跟踪从创建、测试、发布到活跃转换的全流程，设计用户分层运营策略； 4、联动产品运营、售前及售后团队，通过Workshop、技术布道、生态合作、开发者活动等线上线下场景提升开发者活跃度与付费转化。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机或相关专业优先； 2、5年及以上B端SaaS产品或开发者工具的用户增长经验； 3、熟悉开发者群体特征，能够精准洞察技术决策链条，具备技术布道或开发者社区运营经验者优先； 4、对低代码/无代码产品有深刻理解，能设计符合开发者使用习惯的产品链路与活跃机制； 5、具备技术产品思维，熟悉开发者生态、SaaS应用生态建设等增长模式； 6、拥有强烈的目标导向，能有效协调跨部门资源，平衡短期增长目标与长期平台生态价值；有责任心和团队合作精神，具备一定的抗压能力。

1、负责淘宝/天猫店铺的售前客服等工作； 2、通过旺旺等在线聊天工具为客户导购，解答顾客对产品的疑问，接待客户 3、及时、有效、妥善的处理客户的各种问题； 4、协助主管处理的其他事务；

职责描述： 1、熟悉公司产品业务，了解软件及OA领域的行业特性，充分运用各种商务方式包装和推动行业市场 2、配合销售人员，拟定产品市场及销售策略，持续辅助销售人员拓展和维护客户 3、策划行业解决方案，对已成型产品进行行业推广扩充，深入挖掘客户市场，培养客户应用习惯和应用场景 4、根据客户反馈意见建议及投诉，辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进 5、配合商务人员进行招投标及商务文案的撰写，进行现场方案演讲及答辩，协调客户关系，辅助项目沟通 6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写 任职要求： 1、熟悉计算机基本应用软件及其他大型应用软件的常见功能和应用场景，善于了解和分析管理软件行业特性和客户应用行为 2、能通过对客户的调研及售前引导，形成有效商务推动，并能在售后持续挖掘客户需求，培养客户使用习惯 3、精通各类软件的应用，有较强的文案和DEMO制作能力，对行业客户和类型客户有方案概括能力，并能制作销售工具，形成有效售前支撑 4、具有较好的协调与协作精神，能与销售人员形成搭配，配合销售需要进行方案制作和演讲答辩，促进销售成单，并扩大成单金额 5、有1年或以上企业管理软件售前咨询工作经验；在所属行业领域内有丰富的售前营销案例 培养模式： 1、总部培养，学习产品知识和行业知识 2、团队内一对一带教，leader给到相应的指导，后续培养独立管理、独当一面等能力 3、公司培训文化开放，知识门户开放，可以看得到泛微20年的智慧积淀 4、上升途径明确

售前岗位职责： 1、负责售前技术交流工作，包括现场产品宣讲、技术交流、客户答疑、方案撰写、产品及项目汇报PPT撰写等相关工作。 2、与客户进行技术沟通，分析挖掘及引导客户核心需求，提出建议及解决方案。 3、收集客户需求、市场信息及竞品情况，分析市场需求和行业趋势，掌握行业市场动态，参与公司产品及推广策略的制定。 4、具有一定的项目推动和落地经验，能够出色的做好与客户及合作单位的沟通协作等相关工作。 岗位要求： 1、3年及以上IT售前技术支持工作经验，硕士优先，优秀的可以放宽到本科学历。 2、具有较好的宣讲能力、沟通能力和文字表达能力。 3、具有一定的工作抗压能力，能够接受出差。 4、具有高度的责任感、进取心和强烈的团队合作精神。 5、计算机及相关专业优先；有政府行业、大数据行业售前经验优先。

岗位职责： 1.全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作，包括但不限于； 2. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲，针对性挖掘用户需求，进行需求分析和引导，配合推进产品相关项目推进和落地； 3. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料，项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 任职要求： 1、计算机相关本科及以上，有开发，售前，售后，项目管理等经验优先； 2、学习能力强，熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先； 3、优秀的口头表达能力与文案书写能力； 4、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。

【岗位职责】: 1. 售前展示：配合销售进行产品及解决方案介绍,功能演示,用户答疑,理解分析并挖掘客户需求; 2. 方案编写：依据需求制定技术解决方案,参与技术方案评审,协助准备项目投标相关技术材料; 3. 技术追踪：追踪了解行业内技术、用户需求、竞争对手解决方案等信息,定期总结分析,为产品改善提供建议。 4.投标工作：招标参数制定、投标文件编写、网上电子投标或现场投标； 【职位要求】: 1. 本科或以上学历,计算机、数学、物联网、通信或相关理工科类专业; 2. 1年以上软件技术支持工作经验,有志在售前方向发展; 3. 良好的沟通表达能力,文档编写能力; 4. 责任心强,积极主动,有较强的学习能力。

岗位职责 1、负责销售日常所需的各种技术支持，包括：技术交流、方案撰写方案宣讲等； 2、分析客户需求、与客户进行交流，促成销售合同的签订； 3、参加商务和技术的谈判，参与编写方案及招投标工作； 4、配合产品团队对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议。 岗位要求 1、***本科或以上学历，计算机或通信相关专业，有通信或大数据行业相关经验优先；+通信相关专业优先； 2、软件或系统集成行业3年以上售前工作经验，擅于演讲、讲解； 3、较强的文字输出能力，可独立完成整合技术和运维提供的方案，熟悉招投标流程； 4、良好的沟通技巧，较强语言表达能力，对内对外建立良好沟通关系； 5、较好的抗压能力，可适应短期出差；

岗位职责： 1. 负责工商业储能用户的项目信息、用电数据的收集，并设计的储能系统解决方案； 2. 协助销售团队完成销售目标，提供方案宣讲、技术支持与答疑（储能系统特性、储能系统建设/并网、PCS、电池等方面）； 3. 负责工商业储能用户实地勘察、反馈现场条件，有一定需求分析能力； 4. 参与市场调研与竞争分析，对用户制定销售策略和产品优化提供参考意见； 5. 负责储能项目投标，技术方案编写，标前技术引导，项目跟踪，项目协议签订等； 6. 中标后作为项目经理，参与立项等项目管理工作； 7. 在项目完成后进行总结和复盘，优化后续工作。 岗位要求： 1. 大专/本科，电气工程与自动化、电力电子、通信工程、能源等相关专业； 2. 1~3年光伏发电、光储充微网、企业微电网等新能源行业技术支持工作经验； 3. 对供配电、光伏、储能、微电网有系统层面理解，熟悉高低压配电系统； 4. 具备良好的技术文档编撰、培训能力； 5. 工作积极主动、责任感强； 良好的沟通协调和团队合作能力 ； 6. 能适应国内短期出差。 加分项： - 新能源、电力信息化从业经验； - 了解储能电站的基本经济模型；

岗位职责： 1、根据客户业务需求，进行业务咨询，提供产品解决方案; 2、深入理解产品，挖掘并引导客户需求，建立专业可信的顾问形象； 3、针对试用用户进行培训指导，保证良好的试用效果； 4、熟练掌握公司产品的功能、卖点，准确专业地为客户推荐产品，引导并促进客户下单； 5、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。 任职资格： 1、有软件销售或saas软件客服经验者优先。 2、性格外向、热情，有亲和力和良好的沟通与表达能力，自我学习能力强。 3、有上进心，高度的责任心和团队合作、敬业精神，工作认真细致严谨，有良好的客户服务意识，独立处理问题的能力，能承受较大工作压力。

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习 实习生可包一个月住宿，住宿条件为四人标准间 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天。

·岗位职责： 1.通过电话的模式，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的销售业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单处理和跟进； ·岗位要求： 1.大专及以上学历，93后，男女不限； 2.强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3.有IT从业背景或计算机软件相关专业优先； 4.有狼性、有韧性、有抗压能力。 ·薪资待遇： 综合收入8K-12K 六险一金/周末双休/园区食堂/法定节假日/生日福利/年度体检/晋升透明

岗位职责 1、接待店铺消息（包括离线消息），及时准确回复买家问题以做到相关有效提醒等收尾； 2、用沟通技巧，引导和促成客户下单及付款，最大程度提高询单转化率； 3、分析和整理交易过程中发现的商品问题及店铺问题，如：页面错误描述与实物不符，商品参数错误，及时反馈给主管； 4、配合运营部门执行店铺促销推广活动； 5、对于静默下单未付款的及时做到催付工作。    任职资格 1、熟知电脑基本操作，打字速度60字/分钟以上； 2、熟知天猫、淘宝、支付宝重要规则，熟悉淘宝交易流程； 3、熟练操作千牛聊天工具及ERP相关软件； 4、良好掌握基础商业知识和基本网络销售技巧； 5、具备主动服务精神，强烈的耐心、责任心，良好的情绪管理及抗压能力。 综合工资=底薪+提成+全勤+餐补

岗位职责： －根据客户需求完成大、中型网络、系统、安全等方面的规划与设计工作； －负责客户IT方案的产品选型推荐与技术评审工作； －负责解决方案落地的技术支持工作； －网络故障分析与排查，并提供有效解决方案和优化建议； －根据项目要求完成技术规格书、投标方案等文档编制； －推动公司金融、政务、医疗、制造、零售等行业数字化业务拓展。 任职资格： －计算机专业本科以上学历，英语熟练，有一定的读写能力； －具有CCNP或CCIE等相关行业认证资格优先； －3年以上相关工作经验，对网络技术有很好的理解，具有典型行业大型网络系统的服务或工程经验； －在某些网络技术方面有专长优先，包括但不限于Cisco,Huawei, H3C, F5, Juniper等品牌网络设备与相关技术等； －逻辑思维能力强，具备优秀的文档编写和良好的沟通与表达能力，文笔流畅，参加过政府行业项目的规划、可研、项建、投标等工作优先。 －有金融、公共卫生、电子政务、智慧城市等相关领域的咨询顾问从业经验优先考虑；

工作内容： 1.协助销售与客户沟通、协调，参与项目需求调研工作，准确把握客户业务需求并给出合理性业务解决方案，并给予有效引导； 2. 能独立完成项目解决方案撰写，并配合公司产品研发工作，如产品方案建议、产品评估等； 3.协助项目实施过程中风险评估与突发事件应急处理。 岗位要求： 1.本科及以上学历，三年以上解决方案设计和规划经验； 2.具备党政、军民融合、金融、交通、工业和能源、医疗、互联网、农商等行业经验者优先； 3.责任心强，有较强的团队合作精神； 4.具备较强的组织协调、沟通表达、问题解决和文字处理能力。

工作内容： 服务品牌在京东渠道的营销工作，协助销售撰写京东公域营销方案，以种草/短信/咚咚/AI外呼等产品组合方式，为品牌提供公域整合营销方案。 1、沟通：根据客户需求与预算，与销售一起制定方案框架，撰写营销方案； 2、策略：根据公司沉淀的行业案例，给客户提供定制化人群方向和全年营销计划； 3、执行：结合客户和销售需求，独立撰写营销方案，并做方案讲解； 4、结果：售前方案支持以赢单为目的，需要按照客户要求修订。 任职要求： 1、对京东电商营销体系熟悉，有独立撰写PPT营销方案能力； 2、2年以上电商售前工作经验，面试需带独立撰写的售前方案； 3、乙方服务经验，有公关/广告/传媒公司经验为佳； 4、要求5年以上工作经验（优秀者适当放宽）