岗位描述： 1. 负责项目前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户兴趣和意向，提供项目前期技术文档，加快项目落地并签单（具独立销售能力更佳）； 2. 配合销售完成售前与技术支持，包括产品讲解、解决方案编写、招投标文件准备及客户交流等工作； 3. 配合进行项目调研，项目实施方案编写，并可独立完成与开发人员或项目经理的需求交底工作 4. 紧密结合市场，完成市场活动中的产品宣讲、与合作伙伴厂商的技术交流等；根据需要参与各种销售展会、会议及市场活动并提供现场支持。 岗位要求: 1. 本科及以上学历，计算机、矿山、油气等相关专业，并具备3年以上智慧矿山售前工作经验； 2、尤其在内蒙、新疆、陕西、山西、河南等矿山参加过智能化投标、标书制作、销售支持、项目跟踪、具备项目管理能力; 3. 具备网络工程、物联网、大数据、人工智能、数字孪生等知识体系，熟悉行业相关标准规范； 4. 熟悉煤矿、油气信息化相关企业软、硬件产品，具有工业软件及硬件设备项目经验； 5. 具有良好的沟通协调能力，以及解决方案书写能力，能够独立完成项目方案汇报、及组织协调完成综合解决方案书的编写，具备优秀的PPT编写及宣讲能力； 6. 具有良好的心理素质与抗压能力；具有良好的团队合作精神； 7. 具有煤矿、油气在通信网络、采掘、机电、运输、通风、安全等相关专业理论基础，具有井工煤矿信息化项目方案设计工作经验优先考虑。

任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

职位职责： 1、结合对云平台异构类GPU/FPGA应用特点，深入理解及上层应用迭代路标，整理输出清晰的GPU/FPGA类硬件产品支持路标，确保硬件方案的领先性； 2、负责异构类GPU/FPGA组件资源需求画像、跨代跨平台场景化性能收益测试验证，设计性能测试方案，执行性能测试，针对系统性能瓶颈分析，提出调优建议并协助调试验证完成，输出性能测试报告；协调解决新硬件、新技术落地过程中遇到的技术问题； 3、研究和完善性能测试方法，性能分析工具体系建设，进行性能方法、工具总结沉淀和最佳实践总结； 4、异构类组件性价比对比评估、输出跨平台标准算力折算方案； 5、结合产业链的最新技术能力和硬件产品架构特点，提供综合竞争力领先的异构硬件解决方案； 6、监控和分析云硬件在实际应用中的质量、性能表现，并提供系统的技术支持能力，推动改进识别和落地，输出自研硬件产品资料。 职位要求： 1、良好的Unix/Linux操作系统基础及熟练使用常用命令，具备独立分析定位日志问题的能力，具备特殊指标的采集监控等脚本开发能力； 2、熟悉各类常见异构类平台，如GPU训练，推理场景加速硬件平台等；具有直接的互联网业务组件的性能测试开发经验更好，精通压力、负载测试，有支持高并发服务的线上压测经验；对计算、存储、数据库等云产品有较系统的理解，有相关工作经验者更好； 3、熟悉主流厂商服务器硬件产品，熟悉主流处理器、硬盘、网卡、SAS卡及测试方法，熟悉掌握Speccpu/Fio/Iperf/Stream/Mlc/Lmbench/等工具及相关调优手段； 4、深入理解操作系统内核、虚拟化、CPU架构原理、DPDK等主流技术原理；具备较强的团队沟通和协作能力，有较强的责任意识；对ToB产品的端到端交付过程、产品逻辑有较系统的理解；较强的全局视野、沟通组织能力、项目推动能力； 5、本科及以上学历，电子工程或者计算机相关专业，5年及以上异构领域的硬件开发或测试或性能调优基础经验；并且有3年以上直接的异构系统架构、技术规划经验； 6、具备较强的学习能力和逻辑思维能力，关注前沿技术，较好的团队协作及团队意识，有较强的学习能力和主动性，有较强的责任心和执行力，工作态度积极向上，具备正能量；具备较强的问题分析与解决能力，能够解决复杂的系统问题，较强的自驱力，对探索问题本质孜孜不倦。

Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

岗位职责 1、负责公司应用软件产品及定制应用软件项目的售前支持工作，包括用户技术咨询、需求调研，理解并引导用户需求，售前技术方案撰写，以及技术方案PPT制作及讲解、应用系统演示和技术交流等； 2、负责项目投标工作，包括技术方案编写、报价、讲标及答疑等； 3、根据客户需求，进行售前测试，确保产品的性能和功能满足客户的期望； 4、与销售团队合作，为项目推动过程持续提供技术支持、风险预警，确保项目的成功交付。 5、跟踪业界技术发展动态，保持与合作伙伴、客户的联系，了解市场价格变动、相关产品技术革新、教育行业发展对产品需求迭代等，完成对技术和解决方案等技术文档的整理和更新。 任职要求 1、*****本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2、具有 2 年及以上软件产品售前支持工作经验，了解从商机建立-成交的项目运作流程，有丰富的成功项目案例；（有项目实施、软件开发等经验加分）； 3、熟练掌握相关技术和行业知识，具备优秀的技术交流能力和表达能力； 4、具有良好的逻辑思维能力，能够迅速理解客户需求并给出合理的解决方案。 5、具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品和技术。

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

岗位职责： 1、负责项目售前支持， 深入挖掘用户需求，分析并引导客户需求。 2、根据客户需求，编写招投标文件和技术方案，设计施工图纸（CAD）和制作工程预算，并做方案的讲解及与用户交流。 3、能够独立配合销售人员完成产品技术推广、客户交流、方案宣讲、需求引导和项目跟进。 4、负责编制并完善客户应标模版，组织目标客户的应标文本中的技术方案和服务标准编写，并指导各区域编制竞标标书工作。 5、负责新产品学习推广，为业务团队做赋能培训。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，计算机、电子信息、机电一体化等相关专业； 2、具备3年以上售前支持/解决方案经验，精通CAD、PPT等办公及制图相关软件等，熟悉项目现场勘查流程； 3、了解项目招投标过程，能够独立编写项目方案的设计、制作、报价及讲解； 4、具备独立分析问题和解决问题的能力，具备一定的客户服务意识； 5、具备较强的沟通表达、协调应变能力，有弱电一卡通行业、安防行业经验者优先； 6、有较强的学习能力，能快速的学习产品知识及技术特点。

岗位职责：1.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。 2.配合销售经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲等售前技术支持工作。 3.协调厂家技术资源，配合销售完成项目售前支持。 4.配合营销部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。 5.配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 6.完成公司安排的其他工作事宜。 任职要求：1.熟悉售前工作流程，能捕捉完善用户需求，具备良好的建议书、解决方案写作及讲解技能。 2.熟悉企业信息化建设，熟练掌握网络、虚拟化等相关系统规 划，有实际系统集成项目的经验； 3.熟悉业界最新进展和发展方向，具备良好的表达能力和沟通协作能力。熟悉主流厂商产品或解决方 案，有集成项目工作经验者优先。 4.工作条理性强，具有很强的学习能力，责任心和团队合作精神。 5.计算机相关专业大专以上学历，3年以上系统集成项目技术支持工作经验；对系统集成行业较为了 解，熟悉相关主流厂商产品和技术，有一定的现场工程师经验；35岁以下

工作地点：北京 招聘人数：5人 薪资范围：面议 岗位职责： 1. 负责公司产品售前阶段的客户需求沟通，提供技术方案和解决方案，引导客户需求，促进销售目标的达成。 2. 参与项目招投标工作，完成技术方案撰写、标书制作、现场答辩等环节，确保项目的顺利中标。 3. 配合销售团队进行市场拓展，定期进行行业市场调研，分析竞争对手的产品和市场策略，为公司制定市场战略提供数据支持。 4. 负责公司产品的演示、培训和技术交流活动，与客户建立良好的合作关系，提升公司品牌形象。 5. 跟踪项目实施过程，为售后团队提供技术支持，协助解决项目实施过程中的技术问题，确保项目的顺利交付。 6. 定期收集客户反馈，及时向研发部门反馈产品改进建议，推动产品优化升级。 7. 完成上级领导交办的其他工作任务。 任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业，2年及以上售前技术支持工作经验。 2. 熟悉云计算、大数据、人工智能、物联网等相关技术，具备较强的技术背景和方案撰写能力。 3. 具备良好的沟通表达能力和团队协作精神，能适应出差。 4. 熟练使用PPT、Word、Excel等办公软件，具备一定的英语听说读写能力。 5. 具有强烈的责任心和事业心，工作积极主动，能承受较大的工作压力。 6. 有政府、铁路、物流等行业售前技术支持经验者优先。 福利待遇： 1. 具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金。 2. 五险一金，带薪年假，定期体检。 3. 提供完善的培训体系。

岗位职责： 1、协助公司销售人员完成安全服务项目的售前技术支持工作。 2、能独立完成公司自主研发安全产品和其他安全服务项目的售前工作。 3、针对客户对安全业务的具体需求和客户的网络架构，提出合理的安全产品部署方案，并为相关人员提供（漏洞扫描、渗透测试、风险评估、安全评估、安全培训、代码审计、应急响应、网络安保）等业务讲解。 4、能及时响应客户所遇的安全问题，并给予跟踪和处理。 5、配合销售人员参与招投标工作，包括标书设计、投标应答、讲解与答疑等；能够独立撰写演示文档（ppt）、方案、标书、以及方案和标书。 【任职资格：】 1、计算机及相关专业大专及以上学历或同等专业水平。 2、了解相关网络安全产品，如防火墙、IDS、防**，漏洞评估工具等。 3、熟悉安全服务业务（漏洞扫描、渗透测试、风险评估、安全评估、安全培训、代码审计、应急响应、网络安保等）服务内容及流程； 4、具有较强的演讲能力、文档编写能力及良好的沟通表达能力。 5、具有良好的客户服务观念、工作责任心及团队合作精神。 6、了解网络攻击、黑客攻防等安全技术、国内外网络、安全界发展现状、各主流安全厂家安全服务的技术优劣势。 7、具有二年以上售前技术支持经验者或安全服务实施经验者优先考虑。 8、拥有CISP、CISSP、CISA、ITIL、PMP等证书者优先考虑。

岗位职责 1、进行客户交流，总结客户需求，挖掘潜在需求（倾向于电网信息化项目） 2、完成项目解决方案、技术方案、用户汇报； 3、负责撰写投标文件等，引导技术方向。 4、负责完成与项目经理的技术交底及相关配合工作 5、协助销售维护客户关系 任职要求： 1、专科及以上学历； 2、具有1年及以上信息化项目的售前、方案、投标等工作经验； 3、较多的方案设计、标书应答、用户交流经验；良好的方案撰写能力和客户沟通能力；工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神。具有系统集成项目经历，自己跟踪项目、并设计实施者优先； 4、具备良好的逻辑思维能力，具有严谨的工作态度，做事谨慎细致，考虑问题全面。 5、可接受出差

工作职责: 1. 负责公司产品的售前技术支持,包括电话和邮件沟通、客户需求解答、软件测试等; 2. 对产品进行技术支持,包括产品安装、调试、培训等; 3. 根据客户需求,参与产品设计和开发,提供技术支持; 4. 协助销售团队进行产品销售,解决客户的技术问题,提供相关技术资料和培训; 5. 对产品进行维护和升级,确保产品的技术支持。 职位要求: 1. 本科及以上学历; 2. 2年以上售前相关经验,有大型软件公司背景者优先; 3. 熟悉软件产品架构和销售模式,有丰富的软件产品销售经验;