工作职责： 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户； 2、负责客户服务，提升整体销售额，降低客户流失率； 3、通过电话与客户进行有效沟通，建立良好联系，解决客户问题，提升客户体验，增强客户黏性； 4、挖掘客户潜在需求，提升续费率及续费金额、升级配置、交叉营销等； 5、能主动获取同行业相关信息，及时反馈于上级领导。 任职资格： 1、学历不限，有相关电销、销售工作经验优先； 2、口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力； 3、有一定的客户服务及维护客户的经验，并能保持客户粘性； 4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 5、性格开朗，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力。

工作内容： 1、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在客户并定期跟踪拜访，完成销售目标。 2、善于挖掘客户需求，根据客户需求捕捉销售机会点，为客户提供相关的解决方案， 并进行讲解与演示。 3、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 4、在规定的区域或行业垂直领域推动 IT 基础架构服务和云服务的收入和市场份额。 5、定期维护客情关系，促进长期、良好、稳固的合作关系。确保客户满意度（管理售前和售后客户体验）根据客户需求和外部市场环境变化，对公司产品和服务及时提出合理化建议。 6、完成上级领导安排的其他事务。 岗位要求： 1、*****本科以上学历，计算机相关专业者优先。 2、3年以上云计算及IT互联网相关行业的销售经验。 3、性格开朗、表达能力强，有逻辑性较强的口头沟通和书面表达能力，具有亲和力，学习能力强，能在工作中不断学习新知识，并分享给团队成员。 4、具备一定的信息收集，市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。有顾问式销售能力经验优先。 5、责任感强，能承受较大的工作压力，以工作结果为导向，能主动协调公司各部门资源配合作战。 6、入职三个月内须通过从业资格认证考试。

岗位职责： 1、负责政府央企客户的市场开拓与销售工作（有中国铁路通号、中国航材、中国电气装备、商飞、航天科技、航空工业、兵器工业、兵器装备、中航发、中核工业、中船、中国融通资源的优先）； 2、协助销售负责人制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大所负责区域的销售额，积极完成销售量指标，提升公司业务的市场占有率和品牌影响力；   4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 5、客户关系维系，实时把握客户需求，为客户提供主动服务； 6、负责与客户沟通协调，能够协调公司各种资源以确保项目顺利进行； 7、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展炼化，尤其是销售用户； 8、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 任职要求： 1、本科以上学历，6年以上工作经验，具有大型企业市场开发工作经验背景优先； 2、具有业务需求分析能力，能够针对性的进行方案规划和设计，逻辑清晰，并具备良好的文档（标书）编辑能力； 3、责任心强，具有良好的沟通表达能力，较强的推动力和执行力； 4、从事过装备制造或某个特定行业IT产品或者解决方案销售工作5年以上； 5、有独立通过市场竞争方式中标项目并顺利完成验收的打单经验。 6、有PMP和项目经理经验的优先。

岗位职责： 1. 负责中国石油海外秘鲁公司ERP项目建设和运维； 2.负责SAP ERP项目规划和实施管理工作，进行整体项目的客户管理、路线规划、方案设计、项目管控、商务工作等； 3. 带领团队完成项目实施文档计划、报告、总结等的编制及归档管理工作； 4. 负责ERP系统项目团队的人员管理。 二、任职资格： 1.大学本科以上学历，5年以上SAP ERP 项目管理经验； 2.主导交付5个以上SAP ERP系统建设项目，国内头部能源行业经验优先； 3.至少精通财务或供应链模块的其中一个，对一个或多个行业有深入理解； 4.良好的学习、沟通协调和解决问题能力，以及抗压能力； 5.较强的分析、规划、组织，良好的业务理解能力，能够挖掘业务的深层次需求； 6.优秀的沟通表达能力，有责任心； 7.具有良好的团队合作精神，能够承受高强度的工作压力。 8.能够出国做项目。

职位职责： 1、负责MCN及达人客户的星图收入提升，完成mcn和达人相关的广告售卖（包括但不限于短视频商单加热，直播间投流等）； 2、积极搜集市场信息，了解竞媒的达人生态与商单投流相关产品，高效执行公司制定的产品/业务策略，持续开拓达人和mcn资源，挖掘客户需求与新商机，完成销售目标和客户拓展计划； 3、负责CRM系统客户管理工作，进行客户分类及关系管理，与客户建立良好客情关系，提供高品质售前售后服务以保证客户满意度。 职位要求： 1、本科及以上学历，有2年以上大客户销售或者达人营销经验，有星图、云图、广告投流等相关经验者优先； 2、有头部mcn公司任职经验，有丰富的品牌主和达人资源，熟悉品牌和达人的需求和痛点者优先； 3、有较强对信息收集和运营分析能力，对不同竞媒的达人生态，市场新动向有敏感性，对平台产品有较强理解和嗅觉者优先； 4、具备良好的项目管理能力，优秀的商务谈判能力、提案能力和抗压能力，有极高的自我驱动力，能适应出差。

职位职责： 住小帮是字节跳动旗下真实可靠的一站式家装服务平台。整合海量真实家装案例，实用易懂的家装知识，严选把关的家装服务，陪伴装修全流程，让你轻松实现理想的家。 1、负责住小帮广告客户的开拓与维护工作，完成既定广告销售指标； 2、建立与企业的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期定量进行客户拜访与回访，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源。 职位要求： 1、有互联网广告公司、4A公司、门户网站／视频网站大客户广告销售经验者优先； 2、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口语表达交流的技巧； 3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 4、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

岗位职责： 1、负责公司新能源电池行业大数据产品的市场拓展工作 2、积极拓展适合公司产品的客户，保持与客户积极密切沟通，达成公司下达的销售任务和目标； 3、积极协调客户和公司内部相关资源，做好售前、售中、售后及回款等各项工作； 4、积极关注和收集市场和竞争对手的动态变化，及时反馈给公司，为公司产品和市场策略提供支持； 5、其他公司领导安排的工作。 岗位要求： 1、三年以上直接针对新能源电芯厂的销售经验，有大客户销售经验优先考虑； 2、大学本科及以上学历，特别优秀的学历条件可以放宽； 3、对新能源电池行业有一定的了解，来自电芯生产材料（如正负极材料、电解液等）和电芯生产设备（如前中后段设备，整线或分段总包、数智化工厂等）优先考虑； 4、职业素养好，有维护公司品牌商誉和自我追求进步意识； 5、具有较好的市场营销策划和商务策划能力，能独立自主地开拓市场和客户并达成合作； 6、具有良好的语言表达能力，产品讲解能力，沟通协调能力和团队合作意识。

职位描述 快手商业化团队是一个新的Team，团队成员多元且友善，我们崇尚拼搏敢为的工作方式和坦诚清晰的沟通风格。 在这里，你不仅是销售团队的一份子，更是国内大行业出海的弄潮儿！ 1、聚焦国内出海市场，进行客户开发与服务并完成销售任务； 2、根据客户的反馈洞察客户深层需求，配合运营一起，提升销售数字； 3、建立与客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、通过对客户需求的了解，反哺现有的海外商业化体系和产品。 任职要求 1、本科及以上学历； 2、5年以上互联网广告从业经验，有出海广告经验优先； 3、有很强的数字分析能力和逻辑推理能力，有较强的洞察力，能准确探寻客户的真实需求； 4、优秀的沟通能力和共情力； 5、自我驱动，目标感明确，善于总结分析。 工作地点：北京、上海、深圳

1、负责快手广告客户的开发和维护，完成销售任务； 2、根据客户的需求和特点，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作； 3、关注市场和对应行业动态，积极引导和挖掘客户需求，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系。 1、3-5年互联网广告从业经验，有电商广告销售经验优先； 2、有较强的目标感和跨部门沟通能力，能够接受一定频次出差； 3、极强的拓展能力，抗压能力，沟通能力，享受挑战； 4、吃苦耐劳，有很强的抗压能力。

工作内容： 1、面向大中型企业级客户，操作核心业务RPA、AI产品的销售流程，精准了解客户的业务，结合客户业务及工作痛点深入探索客户流程自动化的商机； 2、根据公司市场战略开拓客户，寻找销售机会，推动销售项目的实施、产品应用的落地； 3、达成销售业绩，完成季度和年度销售指标； 4、快速学习，了解公司产品和竞争产品，能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值； 5、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略。 任职要求： 1、8年以上2B销售经验，在政府、政企、电信、集团公司、财务公司、银行/基金/**/券商、传媒、零售、制造业、泛互联网等以上任一行业领域有一定经验，本科学历； 2、有敏锐的市场洞察力，学习能力和主动性强，具备一定的业务穿透力，能够快速理解客户业务场景、抓住痛点； 3、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力，执行力和抗压力强； 4、有良好的职业道德和商务素养，有一定服务意识； 5、具有良好的团队合作精神，踏实务实。

到店综合业务涵盖洗浴、KTV、足疗按摩、剧本杀密室、丽人、医美医疗、教育培训、亲子、结婚、运动健身、家居、宠物、酒吧、家政维修等数十个重点生活服务细分行业。我们为近200个本地生活服务行业提供营销、经营等数字化服务，链接本地消费需求和本地商家优质服务，搭建信息和交易平台，提供双边价值。我们作为美团到店业务重要板块之一，通过将信息及服务的线上化，为用户提供更多美好生活方式的选择，帮助商户在平台上更好地经营和发展，持续为公司贡献增长。这里有着多元的业务布局，有着富有挑战和影响力的工作内容，为你提供丰富的视野、持续的成长和发展机会，引领你发现更多可能。期待优秀的你与我们携手同行！ 岗位职责 1.以提升销售效率为目标，结合业务现状及发展方向，持续搭建及优化销售流程和销售工具，分析现状，发现痛点和需求，形成解决方案，共同推进方案落地，并量化反馈效果； 2.系统化的应用数据能力找到销售流程改善点，提升销售效能，改善销售体验； 3.负责重要项目的业务推进，制定推进策略，推动项目的实施和落地检核，拿到结果； 4.了解行业标杆的销售体系和技术，结合目前业务现状及发展阶段，收集并分析需求，从业务整体视角来持续迭代销售流程及系统； 岗位基本需求 1.本科及以上学历，有3年以上互联网销售运营类工作经验，熟练使用流程图、甘特图等工具，精通流程管理原理及方法； 2.具备较强的执行力，对目标执着，可提出完整的优化方案，跟进并推动问题得到彻底解决； 3.逻辑思维清晰、理解能力及语言、文字表达能力较强，能够与对接部门保持良好的沟通，有良好的业务敏感度及独立分析问题、解决问题的能力，有跨部门多方密切配合的经验和意识； 4.工作上有强烈的责任感与使命感，能够自我驱动不断提升； 5.熟悉销售团队运营管理优先，支持过1,000人以上销售团队工作经验优先； 岗位亮点 1.操盘近6000人团队的业务效率提升，核心团队限量机会； 2.有机会学习并掌握互联网本地生活的工作方法，体验业务运作各个环节的核心要素，和团队一起探索如何为业务以及商户创造更大价值； 3.有机会了解前沿科技以及互联网行业发展趋势； 4.效能优化前沿，团队学习气氛好，与团队一起成长，高效认知迭代；

工作职责： 1. 根据团队业务目标，负责基于营销自动化的综合解决方案的客户开发及商务维护； 2. 负责大客户资源开拓与大客户关系维护，基于客户**/搜索广告/SEO需求及解决客户痛点，提供相关解决方案，促成合作； 3. 负责跟客户的合作签署、账单确认、回款跟进等各项事宜； 4. 与公司内部相关部门协同，把控执行过程，为客户提供满意的服务，跟客户建立长期紧密的合作关系。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备B2B、制造业、品牌销售资源经验优先； 2、有较强的信息收集筛选能力以及优秀的客户开拓能力，根据客户不同行业制定相应的销售策略和计划，完成公司既定的KPI考核； 3、工作有条理，逻辑思维强，多线进程同时处理，主次分明，效率高； 4、思维敏捷，工作积极性高，做事认真细心有耐心，善于沟通，不推卸责任，乐观积极，不惧挑战。

职位描述： 1、负责互联网泛视频领域（短视频、点直播、媒体资讯、在线教育、视频会议等）的客户拓展、销售，面向客户完成产品和方案价值传递，建立和关键角色的信任关系，完成销售任务指标； 2、了解市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司销售及市场策略提供可行性建议； 3、大客户一线owner，负责商务协调，产品销售、客户关系以及强化公司产品的客户影响力。 职位要求： 1、本科及以上学历，3-8年相关经验，业绩优秀；具有iaas、saas、paas相关销售经验者优先考虑； 2、具有良好的学习能力，积极主动、结果导向，善于捕捉商业机遇； 3、准确的理解产品的价值，可以快速的匹配产品价值和客户需求，传递给客户，并具有强烈的客户服务意识； 4、诚实、正直、勤奋、有梦想，敢担当。

您将负责： · 开拓客户，挖掘客户需求，制作、使用销售工具，为客户提供在线招聘解决方案； · 通过商务谈判促成签约合作，负责合同的签订及回款，与其他部门协作维护好客户关系； · 熟悉Gllue的相关产品和价值，了解企业HR工作模式，知晓常见痛点； · 通过各渠道信息收集和分析，协助团队对目标市场的分析和销售计划的制定。 需要您： · 对新鲜事物有好奇心，心态开放； · 优良的学习能力、强大的自驱力； · 具有良好沟通能力； · 本科及以上学历，英文口语及书面沟通流利；

岗位职责： 1. 负责客户开发，并完成相应的业绩指标； 2. 负责整个项目与客户的沟通，包括客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、商务谈判及合同签订； 3. 及时了解游戏市场及客户的需求，反馈行业的相关信息； 4. 挖掘客户的潜在需求，及时发现产品与需求的契合点； 5. 定期做好客户回访及不断加强客情建设。 岗位要求： 1. 本科及以上学历； 2. 经历过saas行业，有游戏资源优先； 3. 熟悉数据在公司内部的常见应用，深度挖掘客户的数据需求； 4.娴熟的销售技巧，商务谈判能力； 5. 有很好的自我学习能力，极高的抗压能力。