岗位职责： 1、对售前团队技术人员、组织架构、工作流程、激励考核和产品方案等进行综合管理，确保整个团队服务好销售团队，为用户提供专业的行业解决方案与产品，同时确保高效和高品质完成项目的实施与运维。 2、根据电力行业特点及应用场景需求，制定无线专网通信综合解决方案。 3、配合销售人员完成售前支持及市场推进，包括售前技术交流、解决方案支持、投标支持等各项工作。深入理解行业特征和把握行业客户业务需求，对客户进行引导，帮助客户对公司产品和方案的优势建立清晰认知；同时在售前工作中，充分学习和了解用户需求，不断优化和完善解决方案及产品研发。 4、对销售人员和其他相关部门定期进行技术培训，确保销售人员对业务和产品了解充分、精准，确保运营团队能够更好地提供支撑。 5、能够和其他业务部门及公司研发中心等保持良好的沟通，协同更多资源来完善方案和提升方案；善于和公司外部资源协同，共同面向大型项目和联合研发。 任职要求： 1、通信相关专业，***大学本科及以上学历，985/211和通信专业院校\硕士学历优先考虑； 2、8年以上通信专业性工作，3年以上垂直行业通信解决方案相关经验，具有电力行业通信项目经验者优先； 3、对LTE、5G移动通信技术以及WLAN、LPWAN等无线通信技术的一种或几种有较深的理解； 4、至少熟悉网络规划、网络设计、网络工程实施、网络优化中的2个以上环节； 5、有销售意识，能够引导客户需求； 6、责任感强，团队意识强，认真、积极、主动、细致、沉稳；善于沟通和表达； 7、富于创业精神，能承受高压和挑战，可接受频繁出差。

岗位描述： 1. 负责项目前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户兴趣和意向，提供项目前期技术文档，加快项目落地并签单（具独立销售能力更佳）； 2. 配合销售完成售前与技术支持，包括产品讲解、解决方案编写、招投标文件准备及客户交流等工作； 3. 配合进行项目调研，项目实施方案编写，并可独立完成与开发人员或项目经理的需求交底工作 4. 紧密结合市场，完成市场活动中的产品宣讲、与合作伙伴厂商的技术交流等；根据需要参与各种销售展会、会议及市场活动并提供现场支持。 岗位要求: 1. 本科及以上学历，计算机、矿山、油气等相关专业，并具备3年以上智慧矿山售前工作经验； 2、尤其在内蒙、新疆、陕西、山西、河南等矿山参加过智能化投标、标书制作、销售支持、项目跟踪、具备项目管理能力; 3. 具备网络工程、物联网、大数据、人工智能、数字孪生等知识体系，熟悉行业相关标准规范； 4. 熟悉煤矿、油气信息化相关企业软、硬件产品，具有工业软件及硬件设备项目经验； 5. 具有良好的沟通协调能力，以及解决方案书写能力，能够独立完成项目方案汇报、及组织协调完成综合解决方案书的编写，具备优秀的PPT编写及宣讲能力； 6. 具有良好的心理素质与抗压能力；具有良好的团队合作精神； 7. 具有煤矿、油气在通信网络、采掘、机电、运输、通风、安全等相关专业理论基础，具有井工煤矿信息化项目方案设计工作经验优先考虑。

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

岗位职责： 1、 为客户讲解和展示公司产品，沟通客户需求，制作针对客户的解决方案，解答客户疑问； 2、 负责项目前期的客户沟通，了解用户需求，引导用户需求，规划、设计、制定解决方案； 3、 协助完成项目招标的相关工作，如：根据招标书要求，组织、执行投标书的编写，以及现场投标支持； 4、 编制售前文档、白皮书，宣讲PPT、演示案例等； 5、 持续关注行业趋势，深度分析竞争对手，并将新技术、新理念融入解决方案。 任职要求： 1.有售前或解决方案2年以上工作经验； 2.熟悉风控业务或营销业务； 3.沟通表达能力强，能够快速理解客户诉求； 4.能独立进行客户交流、PPT制作、技术方案编写； 5.本科以上学历。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

职位职责： 1、搭建电商AB实验体系，推进电商全域科学决策水平； 2、协同横向部门，盘点能开AB实验的场景清单，并不断推进AB实验覆盖率提升； 3、建设AB实验委员会，建立复杂实验评审机制，通过实验设计/指标/分析模版规范化输出，沉淀最佳实践，提高实验科学性、敏捷性； 4、搭建AB实验决策体系，明确实验结果与后续动作之间的关联规则。 职位要求： 1、有互联网相关的较多的AB实验经验，对AB实验的原理、复杂实验设计、实验流程熟悉； 2、较强的结构化和逻辑思考能力、严谨缜密； 3、较强的推动能力，能牵动横向团队一起工作； 4、好奇心强，主动性强，能快速学习，能够独立思考，沟通能力强。

岗位职责： 1.应用系统运维，通过完备的应用监控部署，发现异常事件并快速恢复，确保业务正常 2.主动预防，分析应用的运行趋势找出潜在问题并防止其发生 3.系统优化，从运维角度评估应用架构可用性、变更风险、性能和容量瓶颈，确保系统运行稳定 4.运维工具开发，通过前后端开发框架或运维脚本，提升运维工作效率 5.应用系统运营，负责应用产品问题收集、分析定位、问题优化推进和闭环跟踪 6.应用系统版本支持，参与业务需求讨论、版本部署管理和底层资源维护 岗位要求： 1.计算机相关专业，***本科及以上学历，3年以上系统运维（SRE）经验 2.责任心强，工作积极主动、自我驱动，有较好的沟通协调、事件推动和闭环能力 3.基础开发能力扎实，具备shell/java一种以上开发技术和项目经验 4.熟悉ITIL体系，能结合实际使用制定和优化日常流程规范和标准 5.对应用系统管理有一定经验，能快速上手并解决线上问题 6.熟悉运用主流的运维或监控工具提升运维效率，对当前系统架构和流程进行持续优化 7.熟悉MySQL、PostgreSQL、Redis等主流数据库架构和日常运维，熟悉SQL操作 8.运维技术熟悉以下两种或以上： 1）linux/Unix的操作和维护，K8S容器应用运维 2）J2EE平台架构或springboot微服务架构的开发技术及流程 3）keepalived、nginx、kafka和zookeeper等应用中间件的配置和维护 4）网络四层及七层协议在应用系统的应用和优化

职位描述： 1.深刻理解产品，配合市场推广做好产品宣讲、产品演示，并能够完美诠释产品实现方案； 2.配合市场拜访目标客户，进行需求调研和沟通协调，完成销售过程中售前文件的洽谈及签署； 3.收集市场信息，向产品研发团队提出项目、产品开发建议，帮助营销人员开拓合作机会与场景，获取订单； 4.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系； 5.完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1.***大专及以上学历，专业不限； 2.具备政府（尤其是公安）应用系统的产品售前支持经验、了解政府类客户的话语体系和项目流程、决策链条，拥有政府市场资源的优先考虑； 3.具有良好的逻辑思维、优秀的语言沟通表达能力和较强的文笔功底，能熟练地编写产品资料、PPT等； 4.如有需要能适应短期出差。

岗位职责： 1、准确理解、挖掘政府、海关、园区、进出口企业等客户需求，依托公司IT产品及服务为客户提供合理的信息化解决方案； 2、能够参与商务谈判、方案宣讲，促成解决方案获得客户认可，达成既定商业目标； 3、参与招投标及合同签署等项目售前相关工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，1-3年IT服务解决方案销售或实施经验； 2、有外贸、货代、跨境电商、进出口贸易行业从业背景者优先； 3、熟练掌握谈判技巧、商务知识（招投标、合同、财务等）和商务礼仪； 4、良好的沟通能力、亲和力，具备较强的逻辑思维、团队协作能力。

工作职责： 1、负责SaaS产品售前支持工作，完成客户的商机挖掘、需求分析、方案规划、产品演示及解答技术问题； 2、根据客户需求，结合公司的产品和技术，提供相应的项目解决方案、规划建议等； 3、熟悉招、投标流程，能够完成招投标过程中，售前顾问所对应的工作； 4、根据公司产品路线和市场上竞争信息，不断丰富完善现有售前资料，分析同类产品及竞争对手，提供可供参考的新业务方案； 5、跟踪项目交付进度并提供必要的支持。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、软件等相关专业优先，5年以上售前工作经验； 2、具备政府单位、国企央企、产业平台等任一行业的B端软件项目售前经验； 3、能独立负责售前工作，熟悉招、投标流程，具备招、投标书的文字处理及编写能力，能够完成招投标过程中售前顾问所对应的工作内容； 4、逻辑思维强，较强的解决方案编写能力，工作主动性强，团队协作较好，具有良好的沟通能力，较强的承压能力； 5、具有一定项目管理经验、销售技巧或产品经理专业储备优先，有PMP项目管理认证证书优先。

岗位职责： 1、承担售前支持,快捷响应客户需求，为客户提供专业化咨询； 2、能独立或协助完成需求调研工作，并有效制作解决方案、技术标书等文件。承担现场或远程方案解析或系统演示； 3、为营销团队提供解决方案与系统的专业培训，赋能营销团队实现顾问式营销； 4、该职位有很大晋升空间。 任职要求： 1、本科及以上学历，2年以上工作经历； 2、具有供物流、供应链、软件研发等企业相关工作经历,有物流信息化与运营工作经历的优先;（可接纳应届毕业生或实习生培养） 3、具有很强的逻辑思维能力、钻研能力、提炼能力、沟通能力； 4、性格稳重,不失激情；对解决方案有精益求精的态度，在乎专业咨询工作的成就感； 5、熟练使用相关办公软件，如word、excel、Axure、Visio、office、思维导图等。

*能力强薪资可谈* 岗位职责： 1、负责云南、贵州、四川、重庆等区域市场的售前支持工作，配合销售完成产品及解决方案编制、汇报及演示； 2、面向医疗、教育、政府行业信息化与客户进行业务与技术交流，完成客户需求调研分析，协同公司产品研发部门提供产品与技术方案； 3、配合公司大客户部完成项目招投标相关工作；配合公司市场部及区域负责人完成市场活动的策划及开展工作。 任职资格: 1、本科及以上学历，计算机相关专业，3年以上售前咨询及解决方案经验； 2、24-35岁，可接受短期高频率出差； 3、具备一定的文案功底及良好的方案策划与编写能力，具有项目招投标经验，可独立完成招投标方案编制工作。 4、性格外向、思维敏捷，良好的理解能力、变通能力和展现能力（包括口头和书面表达能力）； 5、具有技术背景或能力者优先，具有医疗、教育、政府行业信息化售前工作经验者优先。

职责描述： 1、开展行业洞察工作，聚焦行业发展趋势与信息化机会，明确行业重点场景与切入策略。为重点客户提供专业咨询服务及场景化解决方案； 2、配合销售与现有大客户以及潜在大客户保持经常性的联系与沟通，制定相应的信息化解决方案，传递公司价值、维护和增进客户关系； 3、深刻理解合作伙伴及客户的业务需求、流程需求和行业数据模型，对合作伙伴进行技术交流与培训，提供项目的技术支持，主动保持经常性的联系与沟通； 4、负责协助业务经理挖掘客户需求进行二次开发，协助完成行业业务拓展和组织营销活动； 5、开展项目支撑工作：针对重大项目，支撑关键客户，牵头形成项目团队，进行需求挖掘、实际调研、可行撰写、招投标、研发组织及实施交付等环节工作； 6、负责编制并完善客户应标模版，组织目标客户的应标文本中的技术方案和服务标准编写，并指导各区域编制竞标标书工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、自动化、机电工程、电子技术、通讯技术相关专业，5年以上大型IT或弱电系统集成工作经验； 2、熟悉车行和人行的行业现状及发展趋势，了解业内相关大数据、区块链接等新技术，对行业发展前沿技术有一定了解者优先； 3、熟悉智慧交通及楼宇、数字政府、智慧城市、智慧园区等相关业务领域，或有大型咨询项目或实施项目经验者优先考虑； 4、主导过停车和人行大中型项目拓展的售前支持，可独立支撑相关业务咨询、技术咨询、规划设计等售前顾问式支持者优先考虑； 5、熟悉PPT、CAD、visio、project等常用办公工具； 6、具有良好的技术文案能力、客户交流沟通能力、问题分析能力及方案创新能力； 7、具有较强的责任心及团队合作精神。

外派驻场银行项目（周末双休、七小时工作制度 8:30-12:00；14:00-17:30.节假日正常休息、加班有加班费、福利优）； 注意：需要**本科学历（硬性要求），需要有前端开发经验，做技术支持方向。 福利简介：加班费/年终奖/季度补贴/过节费/下午茶/工会福利等 岗位要求： 1. 本科及以上学历，计算机相关专业，有良好的计算机基础； 2. 熟悉tcp、udp、http等基本网络知识，可熟练使用一种以上数据库； 3. 做事认真细致，具备良好的文案写作能力、沟通力、表达力以及团队协作力，责任心强，自驱力高； 4. 熟悉前端开发语言及常用框架（React/Vue等），有前端开发作经验者优先； 5. 熟悉金融相关业务者优先； 6. 有2~5年工作经验者优先。 工作职责: 1. 负责招商银行金融类产品及技术平台的运营支持，协同促进产品推广，处理用户问题，维护用户关系，确保用户满意 2. 使用低代码工具完成技术支持管理平台迭代开发及功能维护

岗位职责： 1、协助销售和产品团队与国内外知名大型客户洽谈，以专业的态度向客户技术团队给出可落地的人工智能解决方案； 2、指导客户技术团队与公司的项目技术团队进行技术对接，并就具体细节给出专业建议； 3、收集并反馈市场热点和项目面临问题，不断优化解决方案。 岗位要求： 1、计算机或相关专业本科及以上学历； 2、对人工智能的应用场景有深刻的理解，1年以上售前顾问工作经验； 3、乐于迎接挑战，具有良好的学习习惯和强大的学习能力； 4、具备良好的沟通交流能力和团队协作能力，能听懂粤语；