岗位职责： 1、 制定全年石油石化行业扩展工作计划，制定战略合作模式。 2、 以提升公司品牌影响力，有效完成资源整合与交换，进行商务开发合作活动。 3、 石油石化领域客户、合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理。 4、 根据整体市场计划，实施推广项目，对项目结果负责。 5、 为公司寻找石油石化行业的新的业务增长点。 6、 与当地优势应用商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机等相关专业。 2、5年以上石油石化行业拓展工作经验，网络通信产品、信息化、系统集成等优先。 熟悉行业知识并有良好的人脉基础。 3、熟悉石油石化业务及合作模式，整合资源开展合作。 4、良好的分析决策能力，计划组织能力及市场敏锐度。有较强的市场拓展能力和亲和力。

岗位职责：1、负责工控安全相关产品和服务的市场拓展及销售工作，保障按季度完成回款及确认收入业绩考核指标；2、负责维护目标市场现有渠道合作伙伴及开拓新的渠道合作伙伴；负责渠道体系建设和日常管理工作；3、完成个人销售任务，并跟踪项目全程，协调客户与项目组的关系，努力保障立项、投标方案编写、投标报价、投标、合同商务谈判、签订合同、实施、验收、免维期、回款的顺利进行；4、及时了解并反馈售前项目信息，对客户的意向与竞争对手的情况要及时汇报并参与分析；5、根据行业的发展动态，研究新的应用方向或应用领域。任职要求：1、专科以上学历，计算机、网络相关专业3年以上工作经验；2、热爱销售、勇于挑战自我；有良好的人际关系处理能力，随机应变能力强；具有市场开拓精神，工作条理清楚；3、吃苦耐劳，为人诚实，学习能力强，很强的团队合作精神，优秀的思维能力和成就导向意识，能承受较高的工作压力；4、能够独立带领团队开发市场，寻找客户进行商务谈判签订合同；5、有政府关系，石化、电力、轨交、烟草、市政、智能制造等行业经验优先。

岗位职责： 1，负责拓展运营商（中国移动、中国联通、中国电信）积分商城业务和有积分业务的企业； 1，负责拓展应用场景（包括不限于中石油、中化、壳牌的加油站，区域连锁公司等）； ——根据您的背景和工作经验安排，具体负责运营商或者应用场景侧的相关工作； 2，独立完成景渠道合作政策的自定、商务谈判，签订商务合同，维护商务合作关系，对整个商务合作过程和结果负责； 3，深入了解积分业务应用场景的政策，掌握应用场景产品政策，对应用场景业务信息进行信息收集、分析和总结； 4，不断探索丰富与合作方的合作方式； 5，处理各类商务合作中的突发事件，做好危机公关。 任职资格： 1、本科以上学历，具备一定的商务谈判能力，良好的客户服务意识； 2、至少2年以上大客户管理经验、商务拓展经验优先； 3、能够短期出差（2-3天）和饮酒（红酒，不要求喝多少，但是要求举杯）。 4、有团队协作精神，善于挑战、有热情、喜欢移动互联网行业。

1、负责公司代理的品牌产品（家用电器、智能家居在团购渠道(如礼品公司，银行，石油石化，保险，企事业单位）的销售，公司品牌均是国内知名一线品牌。 2、独立制定开拓新客户计划并予以实施，负责保障客户满意度及重要客户关系的维护。 3、拓展团购渠道，保持与所有重点客户的联络，沟通，并定期拜访。致力产生销售，创造营收。 4、量化团购业绩目标并开展相关业务计划，负责团购业务谈判及合同拟订与签订。 任职要求： 1、必须具体2年以上的相关销售工作经验，大专以上学历。 2、对如何推动团购有深入研究，对礼品行业有深入了解。 3、工作主动、勤奋、认真、细心，具备团队合作精神。 4、具有很强的语言表达能力、沟通协调及谈判能力。 5、具有基本电脑操作能力及良好的书写能力。

工作职责：1.理解用户需求和产品功能，编写项目技术方案；2.公司产品的现场安装、调试、组态； 3.为用户提供产品的售后服务；4.公司产品的相关测试；任职要求：1.电气专业、自动化专业、电子信息工程专业；2.能够适应出差；3.有石化、电力、钢铁行业经验优先；

岗位职责： 1.负责开拓知名品牌（商户）与商业银行信用卡行业客户的合作，定期维护关系，准备把握客户需求，与客户建立友好合作 2.负责信用卡商户场景构建及合作商户资源拓展、维护管理，负责客户用卡权益规划及管理 3.推动线上线下场景营销活动，获取新客户，达成发卡指标； 4.熟悉信用卡渠道获客、市场活动、消费分期、数据赋能等业务模块； 5.负责线下客户开发，活动洽谈，达成合作商户优惠活动合作，连锁商超、知名 餐饮、石油石化等，制定商户活动方案，提升同业核心竞争力； 6.协助开发客户权益类营销平台系统，并负责搭载精准化、数字化商户场景活动。 7.协助完善并梳理银行与商户企业之前合作业务流程。 岗位要求： 1.三年以上银行、商户开拓经验，具有丰富的行业资源和渠道，能短时内推动业务发展，行业资源稳固； 2.从事银行体系内信用卡商户拓展或线上品牌商（天猫、京东）以及大众点评、美团、饿了么商户BD等工作经验优先考虑； 3.具备银行业资源，有深入了解或从业经营； 4.有足够的抗压能力，较强的商务谈判和渠道开拓能力； 5.善于沟通，具备优秀的跨部门协调能力，具备高度团队合作精神；

岗位职责： 1.负责开拓知名品牌（商户）与商业银行信用卡行业客户的合作，定期维护关系，准备把握客户需求，与客户建立友好合作 2.负责信用卡商户场景构建及合作商户资源拓展、维护管理，负责客户用卡权益规划及管理 3.推动线上线下场景营销活动，获取新客户，达成发卡指标； 4.熟悉信用卡渠道获客、市场活动、消费分期、数据赋能等业务模块； 5.负责线下客户开发，活动洽谈，达成合作商户优惠活动合作，连锁商超、知名 餐饮、石油石化等，制定商户活动方案，提升同业核心竞争力； 6.协助开发客户权益类营销平台系统，并负责搭载精准化、数字化商户场景活动。 7.协助完善并梳理银行与商户企业之间合作业务流程。 岗位要求： 1.三年以上银行、商户开拓经验，具有丰富的行业资源和渠道，能短时内推动业务发展，行业资源稳固； 2.从事银行体系内信用卡商户拓展或线上品牌商（天猫、京东）以及大众点评、美团、饿了么商户BD等工作经验优先考虑； 3.具备银行业资源，有深入了解或从业经营； 4.有足够的抗压能力，较强的商务谈判和渠道开拓能力； 5.善于沟通，具备优秀的跨部门协调能力，具备高度团队合作精神；

任职资格要求： 1、本科以上学历，30～36岁； 2、有TO G/TO B 的工作岗位上，硬件类产品销售管理经验 3、有全国销售体系建设（包括渠道和办事处等）成功的经验 4、有渠道体系设计、建设和管理成功的经验 5、有销售人员招聘、薪酬设计、考核和日常管理经验 6、重要客户、重大项目的具体跟进能力强 5、最好有在深信服、华为、奇安信、迪普、华三、安恒等相类似公司从事过类似管理工作经历。如果在深信服、华为负责过区域市场，也比较合适。 工作职责描述： 1、负责带领团队完成公司销售任务 2、负责全国销售体系建设（包括渠道和办事处等） 3、负责渠道体系设计、建设和管理 4、负责销售人员招聘、薪酬设计、考核和日常管理 5、负责重要客户、重大项目的具体跟进 6、主要客户群体是公安、政府、电网、石化、电力、轨道交通等政府和大的国企

岗位职责： 1.跟据个人经验及能力，负责公司产品在各细分市场的项目开拓、前期跟踪、跟进、成交等。 公司主营业务是： 自主研发、生产、销售数据采集相关产品，包括数据采集卡、io卡、通讯卡及配件等。 针对各细分行业的硬件、软件定制化产品或集成项目。 代理销售各品牌工控机、嵌入式一体机等。 细分行业客户有： 航天、铁路、研究所、高校等； 风电、火电、水电、钢铁、石化、船舶等各领域的机电设备状态监测； 煤矿、地质、物探等领域的振动监测、地质监测； 高速公路ETC领域；机器视觉； 汽车等行业零部件生产、检测、测试等； 其它各类有工业计算机、数据采集硬件需求的领域。 2.巩固既有客户关系，开拓新的潜在客户和市场； 3.负责客户资源的维护和客户档案建立； 4.制订清晰的工作计划以支持业绩目标的达成； 5.主导团队制定客户策略，提升品牌价值和客户满意度； 6.负责客户端突发状况及危机处理，以保证客户满意度 。 7.岗位晋升：销售经理-高级销售经理-销售总监 任职要求： 1.专业不限，市场营销或计算机、自动化、测控、电子信息等相关专业为佳； 2.言谈举止得体大方，语言表达能力强； 3.两年以上市场营销经验（或技术转销售均可），有测控行业、物联网、工控产品、硬件板卡销售经验优先；有研究所、高校、各细分行业客户资源者优先； 4. 如有研华、凌华、NI或其它同类工控领域工作经历者优先； 5.具有较好的销售规划、市场拓展能力； 6.性格开朗、逻辑能力突出，有团队合作精神和执行力，抗压能力强,敢于挑战高薪的意志和行动力。

1、负责自动化项目DCS/PLC/SIS系统的工程设计; 2、负责自动化项目DCS/PLC/SIS系统的工程实施; 3、负责系统硬件产品选型和机柜内成套设计; 4、负责工程项目硬件设计质量控制和进度控制; 5、大专及以上学历，自动化相关专业; 6、熟练应用CAD等制图软件以及office办公室软件; 7、良好的沟通协调能力、主动的学习能力和团队合作意识; 8、能适应一定负荷的加班; 9、具有1年以上化工、石化、冶金造纸、水泥、煤化工、炼油、啤酒等行业自动化工程实施经验者优先。 岗位特殊要求 出差享有出差补助包干 三百一天 高频率出差。 大交通报销（高铁／大巴／飞机）

岗位职责： 1、项目经理为整个项目的**责任人。 2、项目经理必须有效掌控项目开发、实施、运维、售后各环节的工作内容，协助、指导项目组成员的工作，及时发现并处理项目中存在的问题，并对项目组成员的工作进行合理的评价。 3、负责管理和控制项目全过程的质量、进度。分析偏差，并采取纠正措施。能够发现项目运行过程中的风险点，则及时采取纠正措施。 4、根据项目规范建立项目组内部管理和沟通机制。 5、可根据需要调配组内人员等资源，有权对项目组成员提出奖惩建议。 6、项目经理负责组织需求分析工作，并组织对需求文档和需求变更文档进行复审。 7、负责与客户项目负责人保持良好的沟通，维持客户关系。 8、项目运行过程中，能够与客户保持良好的合作关系，并充分挖掘合作潜力。 9、组织设备施工和项目的进度落实以及和甲方、监理的协调和沟通工作。 岗位要求： 1、持有一级建造师证书（机电类），需注册，同时具备安全员B证； 2、本科以上学历,机电类相关专业，1年以工程类项目管理等工作经验; 3、熟悉建筑施工图纸、熟悉施工规范，熟练使用CAD等办公软件； 4、熟悉法规制度，熟知行业发展趋势； 5、具备相应的机电施工、设计、合同、预算、采购供应等专业知识； 6、成本控制意识强，有良好的现场组织、协调能力及人力管控能力； 7、良好的口头语言表达能力和文字表达能力。有团队意识与合作意识、团队意识;具备良好的沟通和表达能力,较强的客户服务意识; 8、有石油石化行业从业经验者优先考虑。 9、能适应异地工作者优先。

1.与银行、保险公司、石油石化、三大运营商、大集团等合作伙伴进行商务谈判； 2.在大客户经理与公司平台帮助下，获取新的项目资源； 3.制定市场推广与项目运营方案，对落地后的KPI负责； 4.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。 任职要求: 1.能适应短期出差，有相关销售实习或学校社团、学生会、创业经验者优先； 2.踏实肯干，有较强的工作责任心和自律心，具有团队合作精神； 3.积极进取的工作心态和较强的解决问题能力，能独立完成项目； 4.良好的谈判技巧及解决冲突的能力； 5.形象气质佳。 杭州总部，在广州、南昌、厦门、福州、江苏、山东、长沙、成都、合肥等地就近办公也可

工作职责： 1、负责软件产品的现场实施、安装部署及培训工作； 3、负责解决客户在公司软件产品使用过程中的技术问题； 3、整理客户软件使用需求，编写软件需求文档； 4、完成软件产品工程测试； 5、完成部门领导安排的其他工作。 任职资格： 1、本科及以上，工程类专业优先，如：化工/石化/机械/油气/环境/制药等相关专业。 2、熟悉AutoCAD绘图软件优先、office等常用计算机软件。 3、有工程设计经验优先 4、使用三维软件经验优先。 5、具有较强的学习能力、语言表达能力、沟通协调能力。 公司福利： 1、有保障：缴纳五险一金，定期体检，团体意外险等多样员工保障福利； 2、有提升：高佳非常注重人才培养和储备，为员工提供学习平台和各类岗位培训； 3、有发展：高科技创新企业，高佳发展迅速，员工成长空间大，职位上升机制完善； 4、有双休：周末双休，法定节假日休息； 5、有补贴：公司提供工作日餐补，住房公积金； 6、有假期：带薪年假、婚假、国家法定节假日等； 7、有节礼：各大传统节日均有员工福利； 8、年终奖：根据工作表现，年底测评，享有相应的年终奖； 9、有活力：公司文化倡导快乐工作，彰显才华，办公环境轻松，工作时间灵活； 10、有旅游：每年有团体旅游，经常组织团建拓展、各类聚餐娱乐等，放松心情。

创新的装备让世界更安全！ 北京凌天-特种机器人应急装备探索者 岗位说明：面向应急管理厅局、消防救援队伍、公安系统、矿山系统、石化系统、安全生产救援队伍的终端销售 任职要求： 1、思维敏捷、市场洞悉能力强、有过大客户营销经验优先； 2、负责各省份大客户拓展、维护； 3、制定各销售阶段的竞争策略并实施，协调并利用公司内外部资源获取订单； 4、进行商务谈判； 5、完成公司规定的销售业绩目标。 学历：大专以上学历 年龄：35岁以下 经验：1年以上销售经验，有过应急、消防、公安、矿山、石化项目运作经验可优先考虑，可接受优秀应届毕业生 提成基数：5-8% 提成发放时间：月度发放 住宿：提供宿舍

职位方向为软件系统及信息化方向。 岗位职责∶ 1.负责组织和实施相关项目计划及管理工作，制定项目计划、并按计划实施项 目、确保项目在预算范围内按时、按量上线运行，包括项目前期调研、需求 分析、项目计划、设计、实施、直至验收的全过程组织协调，以及项目进 度、质量、风险、问题、变更和成本控制； 2.输出项目整体方案、管理客户需求，管理和维护项目利益相关方关系; 3.有效识别干系人，管理各干系人的心理期望，平衡各干系人的利益诉求，争 取各干系人对各项目的支持和理解; 4.整理项目过程档案，并按要求进行归档∶ 5. 负责项目组成员的日常管理，负责协调处理项目组的内部与外部事项; 出差情况∶常驻郑州，会根据项目安排出差支持项目。 任职资格∶ 1.本科以上学历，计算机相关专业，具备3年以上的工作经验； 2.具备全周期的产品系统实施项目管理经验; 3.具有较强的文字编写能力，能够独立编写项目方案； 4.具备良好的服务意识和沟通技能，具有项目决策能力和风险管控能力，及时 发现和处理项目中存在的问题，和客户以及内部各层面的人及时沟通，确保 项目顺利进行，保障项目质量; 5.其有 PMP相关资质认证者优先; 6. 熟悉石油石化行业者优先。