职位职责： 1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户，负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作； 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势，负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案，并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划； 3、协同内部产研及外部合作伙伴，对项目解决方案进行落地前拆解和设计，规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断； 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项； 5、准确识别客户项目需求内容，并完成早期需求梳理和业务背景调研，为售中阶段的实施提供业务输出和参考，并在项目交付中，承担项目方案专家角色，建立客户信任；售中阶段能保持良好客户信任关系，并持续从客户沟通中挖掘新商机需求，准确识别，并配合销售完成商机转化； 6、了解中国汽车行业出海相关战略，并结合火山引擎能力，帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划；为客户提供技术架构咨询服务，理解客户业务及需求，有提供架构方案能力，为客户在云平台上构建业务系统；协同内外部资源，为客户提供系统迁移上云服务，根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上汽车行业数字化从业经理；具有咨询及售前经验；具备企业数字化、营销数字化、企业智能化、大模型、企业上云的方案能力优先；具备车企甲方或汽车行业技术服务提供商工作经验者优先； 2、熟悉汽车数字化主要生态合作伙伴，了解各家解决方案的优劣势； 3、有丰富行业解决方案构建经验，能够基于行业趋势与痛点构建解决方案，有海外方案构建或海外经验者优先； 4、负责或主导过企业数字化项目落地，包括营销域、服务域、研发域等，熟悉云计算产品， 有公有云和混合云项目落地经验； 5、熟悉各大大模型能力及特点，有大模型项目落地经验； 6、工作有强烈的目标感和目标导向，不给自己设限，积极补位，有担当，具有开拓精神。

职位职责： 1、调研数据管理与安全方向前沿技术领域成果； 2、参与创新型数据管理与安全项目的设计与开发；提供基于性能、稳定、扩展、安全等方面规划技术架构与落地； 3、按照项目计划，按时提交高质量代码，完成开发任务； 4、在**学术会议（如SIGMOD, VLDB, CCS）发表论文。 职位要求： 1、研究生学历（硕士、博士），计算机科学与技术相关专业，数据结构和数据库基础扎实； 2、熟悉Unix/Linux操作系统，精通C/C++、Go、Java等主流语言；具有良好的编程能力和习惯； 3、熟悉数据库原理，了解数据安全，隐私保护的常见方案和手段； 4、逻辑能力与接受新技术能力强；具备良好的学习能力和分析解决问题能力，责任心强； 5、在**学术会议（如SIGMOD、VLDB、CCS）发表过论文。 加分项： 1、在安全、AI/大模型、数据管理交叉领域有研究经验优先；有关系型数据库/NoSQL/区块链内核开发经验； 2、熟悉区块链原理和技术系统，如Bitcoin、Etheurum、Libra、Hyperledger Fabric等；熟悉区块链数据库相关系统原理和组件，如QLDB、LedgerDB、Oracle blockchain table、Microsoft SQL Ledger等； 3、熟悉掌握公钥密码体系常用的加解密算法、认证签名算法、哈希算法、安全协议设计、访问控制模型、软件安全理论等； 4、安全领域研究与实践经历：包括但不限于TEE可信执行环境、安全多方计算、差分隐私、同态加密、门限密码体系、函数加密、可搜索加密、零知识证明、协议构造安全性证明、区块链密码学应用等；有相关密码算法优化和密码工程实践者、密码库实现者、大型密码应用项目经验者、以及程序竞赛获奖者优先。

【岗位描述】 1.跟踪互联网领域的国内外政策、法规、重要事件，围绕互联网领域的技术发展趋势、政策发展形势等进行分析和研究，撰写文章及报告； 2.参与和承担互联网发展及治理等领域的课题，参与相关学术交流和国际平台工作，形成研究成果； 3.维护单位和相关国际组织的关系，组织承办国际会议，与国际伙伴开展交流合作；支持单位相关专家参与国际会议，争取和履行国际任职； 4.支持单位外事出访和来访接待；积极承担国际组织秘书处工作； 5.提供翻译等语言支持。 【任职资格】 1.毕业时间要求为2025年或2026年；硕士及以上学历；国际政治、国际关系等相关专业，人工智能专业优先； 2.大学英语六级及以上，具备较为突出的英语听说读写能力，专业八级优先； 3.具有互联网治理、数字治理、数据治理、人工智能治理等科研经历；或具有政策分析、国际组织工作等经验者优先。

1、承担专业领域知识管理职责，主导知识管理体系设计及领域落地；2、负责知识平台的演进规划及长效运营。 业务技能要求： 1、 具备AI解决方案设计能力，拥有企业知识管理业务架构设计经验； 2、 拥有较丰富的知识管理业务经验，与一定的知识管理平台设计及运营经验。 3、 具有系统性思维，能系统地从业务痛点设计知识管理体系到规划可行的实施方案。 专业知识要求： 1、 理解主流AI/机器学习的解决方案设计，包括深度学习、NLP、推荐系统、搜索问答、知识图谱等技术。 2、 了解知识管理理念、体系与方法，熟悉知识服务产品的设计及运营； 3、 对知识管理行业及业界知识服务产品有一定的研究和洞察。

岗位职责： 1、参与媒体专业领域大语言模型的研究、构建与迭代，负责预训练和对齐阶段特定算法模块的建设工作； 2、逐步加深和丰富基座大模型的智能体能力，为智能体应用建设沉淀技术与经验； 3、负责RAG、Agent等通用应用流程框架设计实现和策略制定； 4、探索大模型能力在业务流程中的提效应用和面向C端用户的产品能力输出。 岗位要求： 1、硕士及以上学历，计算机、智能科学、数学专业方向出身； 2、具备非常扎实的算法功底，熟练掌握NLP的常用技术手段，有工业界内容理解和生成成熟实战经验； 3、拥有大规模语言模型的预训练和微调经验，熟练掌握常见开源模型的底层设计原理； 4、对于Dense架构和MoE架构大模型的设计实现细节有充分掌握，并有一定的实际操作经验； 5、良好的逻辑思维能力和数据敏感度，优秀的分析和解决问题能力，对挑战性问题充满激情，自驱有追求，具备较强的攻坚能力。

工作职责 1、负责人事系统的平台、产品运营，深入了解用户群体及画像，洞察了解用户对差评的需求和期望，持续促活产品使用，输出有效运营策略，支持数字化客户运用业务，规划运营工具、系统、流程等，实现客户运用和业务运用目标 2、独立完成运用工具的优化设计，运营活动的策划及上线推广及管理工作，协同产品、技术、完成需求的上线，持续改善产品体验。 任职要求 1、本科及以上学历，统计学、经济学、数学专业，能输出可视化分析报告； 2、2年以上HR工作经验熟悉HR六大模块；互联网人力资源平台、产品运营相关工作经验优先 3、对互联网及人事系统、产品发发展有一定的研究及了解，对产品和数据运营敏感，有数据分析经验优先

岗位定位 我们正在寻找一位后端开发岗成长起来，有一定技术开发基础的产品经理。 岗位职责: 1.产品规划与业务设计 （1）市场洞察：分析行业趋势、竞品动态及用户需求，输出产品战略及迭代路线图。 （2）流程设计：设计符合业务逻辑与用户体验的高并发、高可用、低延迟的流程。 （3）合规适配：在法规框架内设计产品功能，协同法务团队确保业务合规性。 2.产品交付与协作 （1）文档输出： 定义并撰写清晰、可量化、可测试的业务规则、数据模型、接口规范、性能指标及非功能性需求的PRD及功能规格说明书，明确业务规则与数据逻辑。 使用Axure/Figma设计包含风控规则引擎交互、异常处理路径等复杂场景的高保真原型，覆盖核心业务流程及异常状态。 （2）跨部门协同： 与项目经理配合推进开发落地，确保产品设计与实施一致。 3.数据分析与优化 （1）指标体系：定义产品核心指标（如成功率、系统处理时效）。 （2）效果追踪： 分析产品数据，定位流程瓶颈（如用户流失节点、操作效率短板）。 基于数据报告，利用A/B测试、灰度发布等数据驱动方法验证优化效果，推动产品优化（如流程简化、体验升级）。 任职要求: 1.学历与经验 （1）大专及以上学历，计算机/金融专业优先。 （2）3年及以上产品经验，2年及以上后端开发经验，并具备独立负责复杂产品或模块的成功经验。 2.专业能力 （1）业务理解能力：精通业务流程与系统架构，熟悉日常消费，金融交易等场景。 （2）开发评估能力：熟悉Java/Python/Go等至少一种开发语言，可评估技术方案合理性（如接口设计、批量处理性能优化、灾备方案） （3）产品设计能力：熟练使用Axure/Figma设计清晰表达复杂业务逻辑、规则引擎交互的复杂逻辑原型。 （4）工作协作能力：具备与项目经理、技术及业务团队高效协作的能力。 （5）数据分析能力：熟练掌握SQL及至少一种数据分析工具（如Python/Pandas, Tableau, Power BI），能通过数据驱动产品决策。 （6）风险评估能力：具备强烈的风险意识，能在产品设计中主动识别、评估和规避潜在业务风险与技术风险。 加分项: 1.有金融机构或知名金融科技公司从业背景。 2.有支付系统（如收单、网关、清算）、信用卡生命周期管理、跨境汇款系统从0到1建设或重大重构经验。 3.掌握支付系统、跨境汇款等领域的监管政策。 4.有系统技术架构选型和设计经验。 岗位福利及机会 1.正常双休，加班调休及补贴制度。 2.深圳全额五险一金，补充重疾医保。 3.参与跨境金融科技项目，接触行业前沿。

1.统筹产品设计团队的战略规划与资源配置，制定物流业务数字化平台的中长期路线图，确保版本按里程碑落地； 2.牵头关键需求，平衡成本、效率与技术可行性，推动多系统协同并持续提升整体物流运营效能； 3.建立标准化设计流程与指标体系，培养团队能力，提升交付质量与业务价值。 详细职责以时点《职位说明书》为准

工作内容: 1.撰写行业研究报告； 2.收集、整理、分析产业数据资料； 3.参与企业调研、行业交流； 4.组织策划科创相关会议活动。 任职要求: 1.有新兴产业领域从业/研究经验； 2.文字能力优秀； 3.会看企业财报； 4.能读英语资料； 5.好奇心，责任心。 *加分项:有经济/科技新闻报道经验优先。

治理方向政策研究员 岗位职责： 1、负责互联网治理、网络空间治理、数据治理、人工智能治理相关的理论和政策研究，输出高水平研究成果（报告、论文、政策建议等），打造专业影响力； 2、承担并完成一定收入指标内上述相关领域的科研课题和专项研究任务； 3、组织相关学术会议，参加行业内其他相关学术和行业活动，与相关专家和重要企事单位建立合作关系； 4、参与网络空间国际治理研究基地建设，承担智库和部门交办的其他工作。 岗位要求： 1.3年以上该领域工作经验，**硕士及以上学历，法学、管理学、新闻传播学、经济学等相关专业，优秀本科生可放宽条件； 2.具有良好的逻辑思维能力与沟通协调能力，对ICT技术特别是互联网技术发展、数字经济、网络空间治理有良好的知识储备和问题意识； 3.熟悉领域内政策法规和发展趋势，具备扎实的政策研究和分析能力； 4.能够独立撰写高质量的行业研究报告、科研项目报告和内参专报； 5.具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具对相关数据进行挖掘和分析； 6.主持或参与过国家部委和地方政府咨询项目者优先； 7.具有合作拓展和客户维护经验者优先。 发展方向政策研究员 岗位职责： 1、负责数字经济、数据要素、城市数字化转型等数字发展方向相关的理论和政策研究，输出高水平研究成果（报告、论文、政策建议等），打造专业影响力； 2、承担并完成一定收入指标内上述相关领域内的科研课题和专项研究任务； 3、组织相关学术会议，参加行业内其他相关学术和行业活动，与相关专家和重要企事单位建立合作关系； 4、承担智库和部门交办的其他工作。 岗位要求： 1.3年以上该领域政策研究工作经验，**硕士及以上学历，经济学、管理学及计算机科学等相关专业，复合型背景优先，优秀本科生可放宽条件； 2.熟悉领域内政策法规和发展趋势，具备扎实的政策研究和分析能力； 3.能够独立撰写高质量的行业研究报告、科研项目报告和内参专报； 4.具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具对相关数据进行挖掘和分析； 5.主持或参与过国家部委和地方政府咨询项目者优先； 6.具有合作拓展和客户维护经验者优先。

岗位名称：软件销售精英/数字化转型业务代表/软件专员 岗位类型：劳务合同制（灵活性强） 工作地点：太原/齐齐哈尔/邯郸/洛阳（当地人优先） 上班时间：5天8小时，周末双休，8：30-12:00，13：30-18：00 学历要求：中专及以上 薪资结构：底薪+ 高弹性提成（有项目时计提） 试用期：3个月（试用期底薪为转正的80%） 岗位职责 1、政策商机挖掘：深耕本地制造业资源，主动对接驻点城市中小制造企业，筛选符合“中小企业数字化转型试点项目“补贴申报条件的目标客户，精准传递补贴申领路径。 2、产品方案销售：推广公司数字化产品（ERP/MES/BI看板等），推动软件销售与补贴申请项目签约； 3、协同技术团队完成客户需求诊断，确保方案符合试点城市细分行业改造要求。 4、全流程陪跑服务：指导客户准备申报材料，跟踪区/市级工信部门审批进度，提升补贴获批效率； 5、维护企业关系，挖掘续费/增购机会（如APS排程、供应链云平台升级）。 任职要求 1、中专及以上学历，专业不限； 2、熟悉制造业或软件销售行业，有销售（面销及陌拜）经验者优先； 3、接受居家办公，适应外出拜访拓展业务（日均≥3家客户），具良好团队协作精神。 4、政策敏感度：快速掌握试点城市补贴规则（如洛阳单企最高奖励130万元）； 5、资源开拓力：能自主开发企业客户，善用园区、商会、工信局等渠道获客； 6、成本意识：适应“零底薪休眠期”，靠提成实现高收益。

岗位职责 1.参与客户数字化转型项目的顶层设计和整体咨询规划项目，能够理解客户的业务需求和目标，提供相应的数字化转型方案和规划。 2.熟悉云原生技术，能够设计和选择适合客户的分布式系统架构，包括云上服务、软件的技术选型、架构设计等。 3.设计和规划系统上云、迁移和业务割接方案，确保客户的业务能够顺利迁移到云平台上。 4.绘制用户企业应用集成关系图，设计和规划企业应用总线或集成总线，确保不同应用之间的有效集成和交互。 5.根据客户的业务场景需求，设计适合的高可用、容灾及业务双活架构方案，确保系统的稳定性和可靠性。 职位要求 1.10年以上应用开发技术和应用架构相关工作经验，并在技术设施外包、技术架构解决方案、领导解决方案团队等领域拥有5年以上的工作经验： 2.深刻了解Netty、Kafka、Redis、Zookeeper等常用中间件的应用，熟悉常用设计模式； 3.熟悉网络编程，具有设计和开发对外API接口经验和能力； 4.熟悉Linux编程体系，对系统内核的处理机制有一定了解； 5.对容器、K8s的架构体系以及微服务的本质有较深了解，有实施过企业容器环境开发经验者优先； 6.对分布式技术、低代码、微服务架构、容器技术、消息队列、多技术栈、存储等相关技术领域有一定了解； 7.熟悉数据集成工具，了解数据集成产品技术，如Camal，Talend，DataX等；熟悉开源ESB产品，如Mule, Servicemix等；熟悉敏捷开发Scrum流程； 8.对工作流平台、技术中台、数据中台、公私有云等企业技术平台有简单了解； 9.有大型分布式、高并发、高负载、高可用性、多子系统、多租户系统设计经验者优先； 10.本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业； 11.有政企用户信创国产化设计经验优先。

医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人： “开拓所在城市医疗设备智慧管理产品市场，为医院、区域卫健委等医疗机构提供医疗设备智慧管理数字化转型综合解决方案。” - 学习至数产品并可讲解演示医疗设备智慧管理产品 - 通过电话、邮件、网络、见面拜访等多种渠道进行售前咨询服务，获取客户需求，在公司技术顾问支持下完成销售业绩 - 开拓新客户或维持公司分配的大客户关系，建立良好的长期合作关系，及时对客户进行跟进、回访、调查，长期关注客户需求，每年获得客户续费 - 负责销售相关的报价、招投标、合同签署、回款等商务流程的具体推动 我们有成熟的培训团队和经过市场和客户验证的数字化产品，顺应国家高质量发展、智慧管理大势，至数致力于做设备全生命周期管理数据时代的引领者。 如您热爱医疗行业，对医疗设备数字化管理感兴趣，欢迎进一步了解至数 医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人招募： 提供您的简历，联系至数HR，您将获得 1. 详尽的产品体系介绍 2. 胜任力基本测试 3. 陌拜及商务技巧辅导 4. 首次成单50%分成激励 5. 6～18K底薪，30万以上年薪的工作机会 如您具备以下条件，我们强烈推荐您来应聘 - 热爱市场销售类的工作、以结果为导向 - 善于学习，相信专业的产品能力胜过销售技巧 - 希望在医疗行业从业 - 对设备管理、数字化转型、智慧医院领域有兴趣 - 希望通过阳光的方式获得长期的收入 - 熟悉医院项目的商务流程，具备2B的销售或服务经验 - 具有医疗设备维修、售后经验

医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人： “开拓所在城市医疗设备智慧管理产品市场，为医院、区域卫健委等医疗机构提供医疗设备智慧管理数字化转型综合解决方案。” - 学习至数产品并可讲解演示医疗设备智慧管理产品 - 通过电话、邮件、网络、见面拜访等多种渠道进行售前咨询服务，获取客户需求，在公司技术顾问支持下完成销售业绩 - 开拓新客户或维持公司分配的大客户关系，建立良好的长期合作关系，及时对客户进行跟进、回访、调查，长期关注客户需求，每年获得客户续费 - 负责销售相关的报价、招投标、合同签署、回款等商务流程的具体推动 我们有成熟的培训团队和经过市场和客户验证的数字化产品，顺应国家高质量发展、智慧管理大势，至数致力于做设备全生命周期管理数据时代的引领者。 如您热爱医疗行业，对医疗设备数字化管理感兴趣，欢迎进一步了解至数 医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人招募： 提供您的简历，联系至数HR，您将获得 1. 详尽的产品体系介绍 2. 胜任力基本测试 3. 陌拜及商务技巧辅导 4. 首次成单50%分成激励 5. 6～18K底薪，30万以上年薪的工作机会 如您具备以下条件，我们强烈推荐您来应聘 - 热爱市场销售类的工作、以结果为导向 - 善于学习，相信专业的产品能力胜过销售技巧 - 希望在医疗行业从业 - 对设备管理、数字化转型、智慧医院领域有兴趣 - 希望通过阳光的方式获得长期的收入 - 熟悉医院项目的商务流程，具备2B的销售或服务经验 - 具有医疗设备维修、售后经验

职位描述： 1、为传统纺织制造企业、传统紧固件制造企业提供数字化解决方案； 2、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 3、负责杭州区域纺织制造企业、宁波区域、海盐区域紧固件制造企业的市场开拓，构建信息渠道，确定销售目标客户; 4、负责对杭州区域、宁波区域、海盐区域的目标客户进行攻关和谈判，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；维护老客户的业务，开发新客户； 5、完成领导委派的其他工作。 任职要求: 1、要求大专以上学历，对ERP、MES等信息化系统有一定了解，有一年以上软件销售经验的优先; 2、对销售工作具有强烈激情，勤奋主动，具有良好的良好的人际沟通、协调能力，良好的语言和文字表达能力; 3、服从公司体系管理，具备优良的品德及团队合作精神，能承受较大的工作压力; 4、具有良好的区域市场开拓能力和客户管理能力。 工作地点：杭州区域为杭州市临平区南苑街道新丰路199号商会大厦B幢3A04室 宁波区域为宁波市九龙湖镇政府 海盐区域为海盐 浙江省紧固件行业协会