职位职责： 1、负责推进与集团内大模型客户进行紧密合作，基于大模型的业务领域及场景，制定大模型服务/产品对客户的解决方案，推动解决方案的落地； 2、为集团内大模型客户制定商务策略及解决方案，包括需求评估分析、商务策略制定、项目投诉风险控制、项目验收结算等； 3、与组织内各个协作部门，包括交付、资源、产研团队等进行协作，促进大模型数据及模型的优质交付、评测精调、产品迭代，提供标准化、定制化的产品及服务，牵引组织能力建设与提升； 4、与集团关键客户建立稳定且良好的合作关系，评估对业务的价值和影响，制定双赢策略，成为客户的**及信赖的合作伙伴。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信、人工智能等相关专业优先； 2、5年以上AI to B解决方案或项目管理工作经验，独立运作过千万级别的项目解决方案； 3、具备良好的项目管理能力及组织协调能力，数字导向、拿结果能力强； 4、有大模型数据及模型服务相关典型案例落地，能沉淀大模型典型案例经验沉淀； 5、了解生成式人工智能的最新行业动态、应用方向，对生成式人工智能短、中、长期在各领域落地的路径和可行性有自己的判断。

岗位职责： 1、负责托管云的重点客户和重点项目拓展，孵化典型场景（如公有云业务下云）和典型产品/解决方案（如托管私有云）形成标准化销售，推动产品竞争力提升，沉淀精品化的解决方案装备材料； 2、配合行销制定销售策略与打法，包括不限于确定目标客户，确定需求驱动力，明确价值主张、构建竞争力； 3、结合市场发展和竞争环境，提炼出差异化的价值主张和市场理念，通过成营销落地执行，成功在目标市场里树立起产品技术/品牌领导地位； 4、支持各类标准化工作和市场营销活动，支持品牌影响的落地构建和影响力建设。 岗位要求： 1、精通公有云的主要产品和解决方案，包括计算、网络、存储、数据库、容器和PaaS等，能够独立编写满足客户需求的解决方案；熟悉主流云计算领域的相关技术，如计算虚拟化、存储虚拟化、私有云、云管理等； 2、5年及以上IT基础设施、公有云相关产品和解决方案工作经验；具备丰富的客户项目成功经验，对政企客户、泛企业、互联网客户的业务具备一定的了解和洞察能力； 3、学习能力强，能够独立对相关场景的技术和客户需求进行持续洞察； 4、具有非常强烈的成就欲望、自驱力强、能够为业务成功负责。

一、岗位职责： 1、负责电子化招标采购、采购预算及管理、电子商城、供应链管理等数字化采购软件系统的售前支持，协助完成销售目标； 2、理解客户的业务现状及痛点，为销售人员拜访客户提供专业支持，挖掘客户的需求、项目评估、方案的撰写与讲解、产品演示及项目招投标准备等； 3、基于客户的业务，理解客户的个性化需求，负责客户对系统的试用指导，并及时将客户试用情况反馈给销售人员，共同制定下一步行动策略； 4、定期收集行业动态，针对行业及竞品作深入调研，向产品经理提供市场信息及优化建议； 5、负责标杆案例及行业典型客户案例的提炼与总结，持续完善售前支持体系； 6、保持与各部门高度合作及协同。 二、任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上IT产品售前工作经验，具备独立的方案规划、设计及撰写能力； 2、了解公开招标及政府、国有企业采购操作过程，有组织政府或央国企项目招标采购经验者优先； 3、了解SaaS及定制开发服务，具备招标采购、供应链管理软件项目经验者优先； 4、较强的售前业务能力及市场思维，良好的支持性； 5、快速学习能力，擅于接触并学习新事物新知识新概念； 6、优秀的沟通能力及演讲和应变能力，良好的团队合作意识。

1、与销售团队协同作战，制定项目营销策略。 2、负责向金融类机构客户提供产品及方案推介、客户咨询及需求沟通，梳理需求及输出解决方案等。 3、牵头组织各部门准备POC环境，并负责对外输出。 4、牵头组织售前项目的项目范围梳理及报价测算。 5、推动项目落地，负责具体项目投标提供招标引导、讲标、答辩等。 6、推动产品化进程，提前对研发中的新产品进行方案包装并进行适度推广，向产品研发传递市场需求。 7、与行业上下游合作伙伴建立紧密合作关系，提升自身整体解决方案能力，共同推广解决方案。 8、参与行业政策法规研究，及时跟进公司服务行业的政策法规动态，并展开解读和宣导 9、参与市场研究、竞争对手分析以及产品预研等工作。

工作职责： 1.根据客户需求和行业特点提供基于CRM产品模块的整体解决方案； 2.根据部门交付需求承担高级方案顾问角色，调研和输出高阶方案，并在项目过程中指导培养实施项目经理和业务顾问。深度参与大型项目的业务调研、需求分析、业务流程优化、方案设计、系统配置、功能设计； 3.提炼细分行业解决方案，持续在行业分析、业务规划及行业产品演进方面提供建议；参与重点客户的业务拓展和应用升级、专业售前、专业咨询交付等工作，推动重点客户经营的成功； 4.负责在大客户交付和服务过程中积累沉淀业务需求，结合自身对客户需求的前瞻性洞察，持续提炼最佳实践、迭代解决方案、提交产品优化建议，持续提升公司产品竞争力；不断完善交付流程的标准化，提升专业服务效率。 任职要求： 1.大学本科及以上，计算机科学、软件工程等相关专业； 2.5年以上软件解决方案设计或IT咨询相关工作经验； 3.5年以上企业软件中大型项目实施经验，5个以上大型项目完整交付经验；4.优秀的需求调研和业务分析、分解与整合能力，有清晰的解决方案思维框架； 5.具有客户端高管的专业咨询对话能力，大客户解决方案的输出能力。出色的沟通和需求理解能力； 6.优秀的项目方案策划设计及演讲能力，能够应对工作内容多样性； 7.具有面向制造业企业的IT咨询工作经验者优先，可接受出差。

工作职责： 1、通过行业和竞品分析，参与营销中台产品规划，确定相关产品功能、流程、用户体验以及后台解决方案，结合使用场景转化为产品需求，推进开发与落地； 2、带领团队定期输出相应内容平台的研究报告，可出色承接客户提出的内容平台阶段性研究方案； 3、了解行业动向及最新平台资源和内容趋势，定期进行相关内容分享； 任职要求： 1、本科及以上学历，10年以上汽车行业营销系统设计经验优先； 2、对行业趋势有独立见解、有全局性及策略性思维； 3、有较强的沟通表达能力、擅长跨团队沟通； 4、勇于挑战自我，喜欢产品创新，富有创新精神、工作充满激情； 5、熟悉汽车直销模式，有客户数据管理平台、自动化营销工具、售前售后门店管理系统产品经历优先；

岗位描述： 1. 金融IT方向，负责产品/行业解决方案售前交流与支持，协助销售挖掘商机； 2. 追踪项目进展，从客户需求中提炼与形成产品/行业解决方案、应用场景等文档输出； 3. 参与项目的投标，主导技术方案/商务报价等投标文件准备，并负责投标现场的讲标； 4. 把握用户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议，编写市场竞争分析报告。 岗位要求： 1. 3年以上工作经验，能适应高频出差； 2. 熟悉或了解证券、基金、信托、保险等行业业务，具有丰富的产品/行业解决方案制定经验； 3. 精准把握用户需求，重视产品用户体验，较强的产品规划能力，敏锐的市场洞察力、业务创新与经营意识； 4. 主动担当、责任心强、较强的抗压与灵活应变能力，善于表达、沟通、协调并解决复杂问题的能力，快速学习&善于学习； 5. 良好的文字组织撰写能力、良好的图表设计能力，善于并熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等工具。

岗位职责： 1、负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研等； 2、洞察分析客户痛点，站位技术角度完善产品定义和功能，撰写解决方案文档、销售手册等文档； 3、负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4、负责指导进行产品的推广策划，包括产品的资料管理，对内对外的培训； 5、获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上解决方案经验； 2、具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 3、具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 4、具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 5、具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。 6、有物联网及智能家电、智能家居行业优先。

工作职责 1.配合销售及内部团队进行售前支持，编写解决方案、方案演讲及呈现、投标支持、内部需求传递。 2.基于品牌零售客户的全渠道业务，结合公司的产品体系和运营能力，独立完成业务场景设计、业务架构设计，应用架构设计，流程设计，功能设计等。 3. 对市场需求有敏锐的洞察力，能对行业痛点、客户痛点进行体系化、结构化的分析，输出定制的解决方案、业务流程、功能清单及其他规划建议。 4.对公司系列软件产品（ERP、CDP、BI等）、电商运营能力、业务场景能进行结构化梳理。 5、对公司产品体系、运营能力、技术能力进行亮点提炼，体系整合。尤其是运营能力与产品技术的结合。 6. 定期为内部人员培训，提升整体业务能力。 任职资格 1. 5年以上软件解决方案或者企业咨询服务相关工作经验。熟悉鞋服、美妆、快消、3C、奢品、零售等行业领域。 2.善于敏锐洞察客户业务诉求。对全渠道电商软件及电商运营业务有深入了解，熟悉国内外流行的电商产品和解决方案。 3. 必备的PPT编写及方案演讲呈现能力。 4. 期望你拥有极其强大的跨团队推动及协同能力以及自驱意识、客户优先意识。 5.英文能作为工作语言。

1.负责解决方案团队的建设，并带领团队与销售团队共同承担销售业绩任务；2.研究媒体融合相关政策，分析市场发展趋势，研究竞品，并根据公司业务战略和产品战略制定适用不同类型目标市场的解决方案；3.根据需要牵头完成创新方案，包括业务架构和业务场景设计，应用架构设计，部署方案设计等；4.协同销售共同跟进项目，负责组织编制各类可研.初设.方案.招标文件.投标文件等；5.负责面向内外部的各类标准方案编制；6.负责组织内部的业务培训工作；7.负责收集与归纳客户需求，对产品优化提供建议。任职要求1.大学本科以上学历，至少五年以上解决方案.售前.咨询工作经验，两年以上的团队管理经验；2.有很强的逻辑思维能力和新知识学习能力，对新事物有较强的洞察力和归纳总结能力；3.具有出色的客户沟通能力和现场呈现能力，对交流现场有较强的引导力和把控力；4.熟悉主流公有云产品，具备网络安全，负载均衡，应用服务器，存储等知识储备，了解媒体大数据应用原理，了解广播电视制播网；5.有优秀的文案能力，包括各类office工具的熟练使用（word.ppt.viio等）。

解决方案专家 工作地点：北京/广州 岗位职责： （1）配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。 （2）构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。 （3）调研行业发展带来的教育趋势变化，分析目标客户痛点，研发并集成符合客户需求场景的解决方案。 （4）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。 （5）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。 岗位要求： （1）熟练掌握方案讲解技巧，配合业务团队进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。 （2）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。 （3）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。 （4）良好的沟通、协调及资源整合能力，并有积极的工作态度。 （5）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。 （6）思路清晰、逻辑缜密，对新鲜事物有较高的敏感度和好奇心，分析判断能力突出，执行力强。 （7）机械及建筑类相关专业本科及以上学历，有企业解决方案经验或教育解决方案经验。

岗位职责 1. 负责客户争议管理，定期协调争议账单，维护商务良好关系； 2. 负责售后订单监控，及时减少亏损和提供解决方案； 3. 与内部团队合作，包括客户服务、财务和销售，协调运营争议问题； 4. 定期梳理业务问题，为内部和客户提供有关争议结算相关的数据和支持； 任职资格 1. 本科以上学历； 2. 一年以上的工作经验，OTA、酒店等旅游业从业经验优先； 3. 有良好的英文读写能力，CET-4或以上； 4. 思维逻辑清晰，会基础的文档数据处理能力，沟通能力强；

1、负责解决方案团队的建设与管理，部门制度建设及流程标准化，协助销售团队达到销售目标； 2、AI解决方案咨询：结合公司已有的标杆客户案例，输出具有通用价值的AI项目解决方案; 3、深入了解客户具体的业务需求，对客户AI应用成熟度做评估，设计具体的解决方案; 4、AI解决方案实施指导：针对具体的业务问题，指导客户和公司工程师完成解决方案的研发落地; 5、面向客户和行业行业上下游相关人士进行现场或远程培训； 6、挖掘、洞察用户需求，调研市场优质方案和产品，对公司产品的应用场景设计给出建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，5年以上售前或项目咨询工作经验，3年以上AI或大数据类行业售前团队管理经验， 对商用AI有热情；加分项：对NLP领域的商业需求或学术进展有一定了解和见解者优先； 2、熟悉行业内主要技术路线的解决方案，能体系化的提供完整方案和思路； 3、强沟通与学习能力，丰富的行业专业知识，良好的客户及市场分析能力； 4、有千万级项目售前或交付管理经验者优先。

岗位职责： 1. 市场洞察：洞察闪存存储领域场景，进行相关场景化解决方案的规划，并驱动其落地，抓好场景化解决方案的E2E 2. 竞争力规划：负责闪存存储解决方案设计、版本活动，构筑跨领域解决方案竞争力； 3. 方案拓展：驱动产业生态发展，牵引核心产品面向场景构建竞争力，协同做好解决方案上市支持 岗位要求： 业务技能要求： 1、有IT/存储相关经验，熟悉主流存储产品与方案； 2、善于主动思考和总结，学习能力强，勇于接受工作挑战，有一定的沟通表达和汇报能力； 3、有开发或实际项目售前、测试、方案设计、交付或实施运维，或行业IT从业经验者优先； 4、有IT基础架构或相关解决方案设计经验者优先； 专业知识要求： 1、熟悉数据存储产品，对存储产业及业内厂商有一定了解； 2、有AI、容器、数据库、虚拟化、超融合等相关工作经验优先；

职位描述： 1、负责大数据应用场景下的数据安全解决方案，为不同行业、不同场景的客户提供数据安全解决方案咨询、规划、设计、编制和交付，基于公司数字化产品，结合客户需求形成可落地的解决方案； 2、配合销售团队提供售前支持，包括与客户沟通，理解客户需求，个性化解决方案和投标技术文件的撰写和讲解，投标工作支持等； 3、跟踪数据安全行业进展及市场动态，不断创新完善解决方案； 4、跟进重大前沿技术和项目，形成可推广的方案； 5、完成领导交办的其他工作。 职位要求： 1、硕士及以上学历，在数据安全、网络安全、计算机、自动控制、数据挖掘、机器学习和计算机网络等相关专业方向具有3年以上工作经验，具备良好的沟通协调能力和较强的推动力，与业务、运营、技术和数据团队对接； 2、熟悉数据安全行业发展现状，熟悉主流数据安全技术和产品； 3、具有较强的分析能力、沟通能力、逻辑思维能力和方案文档编写能力，具有团队合作精神，有良好的语言表达、文字表达能力； 4、对大数据技术和平台比如Hadoop、Hive、Spark等有较为深入的理解、实践和项目经验，对网络安全和数据安全的技术与产品有较为全面的掌握； 5、有数据安全产品经验优先，有专业技术领域中级及以上认证证书者优先考虑。