• 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    电商 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】 1.负责销售过程中的技术交流、产品演示、问题解答和招投标等工作; 2.负责处理客户使用邮箱过程中遇到的技术问题,给出合理的解决方案; 3.负责项目实施过程中的技术沟通和方案整理; 4.负责常见问题的归纳整理,编写标准化文档; 5.根据项目需要,协助完成实施和维护技术工作。 【职位要求】 1. 计算机、网络等相关专业优先; 2. 逻辑思维能力强,具有优秀的分析解决问题能力和沟通协调能力; 3. 学习能力强,能快速学习新产品和新技术,了解SAAS行业最新产品和技术动态; 4. 具有较强的文字功底和语言表达能力,能够胜任方案和文档的编写; 5. 具备良好的自信心,责任心强,注重人际关系和团队协作; 6. 掌握网络、数据通信等相关知识,拥有公有云或SAAS行业经验优先,熟悉邮件系统者优先。
  • 20k-40k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、支持销售团队,跟进客户商机,提供解决方案支持; 2、在KA项目售前跟进中,作为技术owner统领全局,为售前阶段结果负责; 3、有效地向客户传达产品价值,呈现打动人心的产品演示; 4、深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集; 5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队,提供KA客户可接受的解决方案; 6、参与招投标,制作有优势的投标文件、讲标方案,并完成最终讲标; 7、充分挖掘公司范围的内部资源,不断沉淀场景和行业性解决方案,协助团队建立可复制的内部知识库; 8、作为客户一线与产研团队的桥梁,提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧,帮助产品优化与迭代。 职位要求: 1、本科以上学历,理工科专业优先; 2、5年以上ToB软件经验,主导过2个以上长周期的复杂售前项目, 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先; 3、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能有效call high; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、具备良好的解决方案集成思维,能在更大范围内形成有效可落地的方案; 6、做事有韧性,有逻辑性,善于长线管理一个项目,对结果有强烈的责任感; 7、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、主要负责音视频会议项目支持工作,包括但不限于协助销售主导客户的需求交流及确认、相关会议室音视频解决方案的支持以及项目落地的相关工作; 2、项目前期测试、后期推进签单和交付落地保障等相关工作; 3、负责项目的跟进与管理,负责与供应商、合作伙伴和客户进行项目沟通; 4、通过跟进的项目梳理出市场的共同需求,定期跟产品沟通产品方向; 5、理解产品更新,对销售、售前、售后、渠道等部门及合作伙伴进行知识传递赋能及培训。 职位要求: 1、本科及以上学历,计算机、通信相关专业优先; 2、有丰富的售前支持及大项目跟进经验; 3、能根据客户的需求和了解的情况及时给出有针对性的技术方案和实施方案; 4、熟悉主流传统厂商视频会议系列产品(如:华为、宝利通、思科、中兴、AVAYA等音视频会议系列产品、SIP/H.323终端及后台基本架构),熟悉WebEx、ZOOM、腾讯会议、钉钉、全时、好视通等视频会议解决方案优先; 5、整体解决方案能力强,逻辑分析和沟通能力强。
  • 18k-36k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 ·工作地:深圳、上海、长沙、青岛 · 岗位职级:初级(3-7年)或中级(7年之上) 1、负责在“互联网+政务服务”领域的行业解决方案的制作、宣讲、咨询服务,为销售中心提供售前全流程的支撑服务工作; 2、以孵化市民服务新物种、新形态为中心,结合政务服务行业资源和服务场景,提出可切入政务服务市场的竞争策略、产品方案以及具体落地实践; 3、遵循端到端的产品和交付,能够转换角色,以项目孵化经理的角色,带领开发团队完成项目的交付和孵化,取得客户的满意度和产品完备度; 4、负责输出政务服务产品线的宣导材料、产品白皮书、项目建议书、立项报告、项目建设方案、技术规范书、可研方案、招投标文件等标准级的方案资料; 5、配合销售团队以及地方解决方案人员提供商机评估、方案评审、成本核算、培训传导、问题解答以及临时性的招投。 任职要求 ·工作地:深圳、上海、长沙、青岛 1、政务信息系统的方案类、研发类、交付类的从业经验; 2、具备较丰富的售前、投标、咨询、配置报价等工作经验; 3、理解政务服务业务需求,具有较强的方案撰写能力,熟练使用Word、PPT、Excel、Visio等软件; 4、有较好的市场敏感性和创新意识和学习能力; 5、有技术背景者、项目管理经验、有政府信息化业务项目经验者优先; 6、适应全国范围中长期的出差。
  • 移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 1. 协助全国各地商务团队、统筹产研团队完成市场监管、行政审批等政府领域的技术交流、方案咨询、需求调研、招投标等项目综合性售前拓展工作; 2. 根据国家、省、市及各级政府客户实际需求,熟练应用word和ppt等工具编制各类建设方案、汇报材料等文档; 3. 与产品团队紧密合作,完善市场监管、行政审批、食品安全、信用监管等领域的产品规划和解决方案; 4 .跟踪智慧城市、智慧政务、智慧服务、大数据应用等领域的国家最新政策、要求以及最新技术手段和解决方案的发展趋势,并与其他供应商的产品和解决方案进行对标分析,提出优化和创新意见; 5. 能主动发掘潜在的合作伙伴和潜在商机,并协助商务团队维护好客户关系。 任职要求 1. 5年以上政府信息化经验; 2. 有一定的智慧城市、智慧政务、大数据分析应用等领域的项目交付经验,如进度规划、资源管理等;对软件集成、系统开发、部署实施等环节有一定的了解和认识; 3. 表达能力突出、逻辑思维能力强,具有良好的内外部沟通和协调能力,有PMP证书优先; 4. 熟悉政府业务流程、信息化项目流程,熟悉市场监管领域业务情况者优先。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1. 能快速掌握公司的各类业务解决方案,能快速摸清银行等金融机构的需求,并独立面向银行等金融机构完整营销对应的业务解决方案。 2.可根据客户需求独立制定针对性的业务解决方案,包括但不限于零售贷款、大数据风控等产品及服务 3.牵头具体合作项目落地,包括协议签署、内外部科技对接上线等环节 4.有创新意识,能不断结合市场变化及银行需求,规划出创新的可持续的业务合作模式。 任职要求 1、 本科以上学历,5年以上面向银行客户营销工作经验。 2、 需具备东部地区(江浙沪、福建、安徽、江西)银行丰富人脉合作资源 3、 熟悉银行贷款业务、熟悉市场主流互金、消金、金融科技机构及业务模式,有合作资源优先
  • 18k-30k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、参与相关项目售前阶段的客户调研、分析、咨询,理解客户业务和信息化管理需求; 2、结合客户实际业务进行项目解决方案的草拟编写、呈现讲解; 3、配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作; 4、协同销售推进项目售前进程,对接并维持客户关系; 5、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据,为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议; 6、参与项目的投标工作,负责并参与项目投标过程中应标文件的准备和投标答疑; 7、对进行项目成本估算、风险评估、利润测算,并提供报告,完成需求整理、实施方案设计,以及签约项目实施。 职位要求: 1、 本科学历,10年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验;或硕士及以上学历,5年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验; 2、具有较强的语言和书面表达能力,具备独立的方案制作和技术交流能力; 3、良好的客户沟通能力,有一定的演示讲解技巧和经验; 4、善于挖掘客户需求,快速理解客户的业务场景与痛点; 5、熟悉项目的成本结构、能独立分析项目建设成本与风险成本; 6、具有优秀的PPT与Word制作技能,熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel; 7、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统,并了解系统逻辑,有系统分析设计能力优先; 8、具有供应链信息化建设经验,熟悉海运、铁路、公路与空运物流的信息化建设(硬性要求),有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验,或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先。 9、学习能力强,捕捉信息能力强,反应灵敏,具有销售与经营意识、沟通能力和表达能力; 10、能适应公司出差要求。
  • 10k-16k 经验1-3年 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    工作职责: 1、负责公司产品/项目的需求跟进、解决方案制定、现场产品介绍等售前支持工作; 2、 需求接收入诊断 了解需求客户前端业务服务需求及目前痛点问题,判断线索是否有效; 3、客户拜访/需求调研分析 客户高层拜访及沟通,客户运作状况调研/运营负责人访谈,客户基本信息收集,结合现场调研及高层访谈分析客户痛点及需求; 4、 方案报价制作输出 1)基于客户需求制作输出符合客户需求的信息化建设方案; 2)结合行业情况,基于信息化建设成本数据测算输出报价; 3)配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作; 5、行业及客户研究 结合客户供应链发展战略,能对供应链物流行业进行调查、研究判断其发展趋势,市场规模,物流需求及其发展物流痛点,判断市场机会;并能对行业典型客户进行研究,出具行业和客户研究报告; 6、 制定行业解决方案 根据行业和客户群体的物流需求进行分析,制定符合行业客户群的供应链行业解决方案,帮助客户解决供应链痛点,并能配合销售团队完成供应链行业客户销售和维护工作,且能根据客户需求不断进行行业解决方案的优化工作; 7、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据,为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议;   任职要求: 1、 本科学历,4年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验;或硕士及以上学历,2年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验; 2、责任心强,思路清晰,做事严谨,时间管理能力强; 3、良好团队合作精神,善于沟通,学习能力强; 4、优秀的书面撰写与口头表达能力; 5、具有优秀的PPT与Word制作技能,熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel; 6、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统,并了解系统逻辑,有系统分析设计能力优先; 7、自我驱动,能在较少指导下独立完成工作; 8、抗压能力强,能在较紧迫时间内完成交付的任务; 9、有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验,或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先; 10、能适应公司出差要求。
  • 12k-20k 经验3-5年 / 本科
    物联网,软件开发 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1、负责公司物流软件(OMS、TMS、WMS)的售前工作; 2、配合销售完成前期项目引导,包括业务、技术交流、产品宣讲,以及挖掘和用户需求澄清; 3、结合用户需求编写解决方案,根据方案宣讲及后续沟通,调整相关方案并获得用户对方案的认可; 4、负责销售完成招标过程中的技术标的输出; 5、针对销售和内部人员进行产品、技术、解决方案的培训; 6、深入研究行业业务,推动产品、方案、服务在行业用户中的销售能力; 7、完成公司要求的知识、技能等沉淀工作,进行解决方案、案例等售前资料库的完善和更新。 任职要求: 1、计算机、物流管理等相关专业本科毕业; 2、熟悉ERP、OMS、TMS、WMS等物流软件及物流业务; 3、要求3年以上的项目管理经验;3年以上的软件售前/顾问经验; 4、较强的方案输出能力(熟练使用office、axure等软件); 5、形象,气质,写作,演讲能力俱佳,有很强的敬业精神和团队协作精神。 6、英语可以作为工作语言优先。
  • 25k-50k·17薪 经验5-10年 / 本科
    企业服务 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责U9Cloud智能工厂相关项目售前咨询支持、营销工具制作、案例包装推广、市场支持等工作; 2、负责U9Cloud智能工厂业务及领域生态的发展规划,推动产品与方案迭代发展; 3、协同研发部、服务部、生态伙伴建立规范的生态产品服务支持核体系,协助一线处理疑难问题。 4、协同研发、生态伙伴做好产品顾问人才的培养,为U9C智能工厂业务推广和交付提供保障支持。 任职要求: 1. 本科及以上学历,8年及以上行业从业经验; 2.熟悉汽车零部件、电子、机械、装备等离散行业的业务管理; 3. 熟悉工业互联网,有MES、DCS、SCADA、IOT、WMS、数字孪生、边缘计算、供应链协同等一到两个领域的项目推广或应用经验; 4. 熟悉用友、SAP、鼎捷等国内外主流ERP系统的优先; 5. 拥有开放的心态、积极进取的精神和良好的生态意识; 6. 有较好的文案制作能力、沟通能力和演讲能力; 7. 有较好的抗压能力,能适应频繁短期出差。
  • 7k-14k 经验3-5年 / 大专
    数据服务,移动互联网 / A轮 / 150-500人
    岗位要求: 1、跟进销售线索并转化为有效销售机会。 2、挖掘销售线索,配合市场展开区域推广活动。 3、掌握顾问式销售、解决方案销售流程,协调内外部资源,促成合作,完成业绩目标。 4、能独立向客户介绍公司各产品线特点,各行业解决方案和标杆案例,具备一定售前咨询和方案规划能力,与客户进行初步业务方案讨论。 5、配合实施团队达成项目里程碑,完成收款。 6、维护客户关系,针对老客户持续挖掘销售机会。 7、与软硬件合作伙伴建立联系,保持行业地位。 任职资格: 1、3年以上ERP、物流WMS/OMS系统或电子商务软件成功销售经验的优先录用; 2、大专及以上学历,计算机或物流相关专业毕业; 3、有结构化思维和表达能力,语言、文字沟通能力强; 4、良好的学习欲望,并愿意持续学习,有志于成为专业顾问式销售; 5、敏锐的洞察力和商业理解力; 6、自驱动型人格和良好的团队工作者。 注意:此岗位在长春!底薪(7000-25000)+提成(5%-6%),领导nice,团队气氛佳,福利待遇好,欢迎加入!
  • 7k-14k 经验3-5年 / 大专
    数据服务,移动互联网 / A轮 / 150-500人
    岗位要求: 1、跟进销售线索并转化为有效销售机会。 2、挖掘销售线索,配合市场展开区域推广活动。 3、掌握顾问式销售、解决方案销售流程,协调内外部资源,促成合作,完成业绩目标。 4、能独立向客户介绍公司各产品线特点,各行业解决方案和标杆案例,具备一定售前咨询和方案规划能力,与客户进行初步业务方案讨论。 5、配合实施团队达成项目里程碑,完成收款。 6、维护客户关系,针对老客户持续挖掘销售机会。 7、与软硬件合作伙伴建立联系,保持行业地位。 任职资格: 1、3年以上ERP、物流WMS/OMS系统或电子商务软件成功销售经验的优先录用; 2、大专及以上学历,计算机或物流相关专业毕业; 3、有结构化思维和表达能力,语言、文字沟通能力强; 4、良好的学习欲望,并愿意持续学习,有志于成为专业顾问式销售; 5、敏锐的洞察力和商业理解力; 6、自驱动型人格和良好的团队工作者。 注意:此岗位地址在郑州!底薪(7000-25000)+提成(5%-6%),领导nice,团队气氛佳,福利待遇好,欢迎加入!
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责: 1、负责行业解决方案或安全产品解决方案,售前技术支撑、客户交流、招投标工作; 2、负责对接具体项目并支持项目解决方案的输出; 3、负责各省分重点市场拓展,与客户经理共同挖掘项目机会点、跟踪项目进度和项目签单等事宜,达成销售指标; 4、负责产品上市后的品牌宣传,市场材料编写,产品赋能培训; 5、时刻关注网络信息安全领域的技术发展方向,并与大网、大数据等运营商优势进行有机结合; 6、能够主动关注和了解相关国家以及行业的信息化发展方向并撰写相适应的安全解决方案。 任职资格: 1、本科以上学历,计算机、网络通信及软件相关专业毕业; 2、3年以上网络信息安全行业工作经验; 3、有等保、云安全、大数据、物联网、密码应用等一个或多个领域的安全解决方案经验; 4、有政府、金融、医疗、交通、应急、教育等一个或多个行业的安全解决方案经验; 5、熟悉等保2.0、网络安全法、数据安全法等国内基本安全政策与法规;熟悉网络基本架构,可以独立绘制网络拓扑图优先;熟悉安全产品的基本功能和部署方式;熟悉某个特定领域如数据安全、密码应用等优先; 6、了解网络安全行业和各个安全产品的竞争情况优先,熟悉某个特定行业如金融、能源、交通、教育等客户需求优先; 7、具有较强的分析能力、沟通能力、逻辑思维能力和方案文档编写能力; 8、具备较强的责任心和独立解决问题的能力,具有团队合作精神,积极主动的工作态度,良好的语言表达,文字表达及沟通能力。 9、具有CISSP/CISP/ISO27001LA/CISA/等保/分保等相关认证者优先考虑。
  • 4k-8k 经验不限 / 大专
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 未融资 / 15-50人
    岗位职责: 1、协助销售进行必要的技术支持,讲解解决方案; 2、负责企业项目售前支持,包括业务咨询、方案规划、产品演示、指导销售等工作; 3、负责产品销售工具的制作和培训,包括行业解决方案、演示材料、客户案例、友商分析等; 4、负责销售人员的售前产品、行业知识以及演示技能培训; 5、协助市场推广活动的策划和执行; 6、协助制定区域市场拓展策略。 任职要求 1、计算机相关专业毕业,具有扎实的计算机、网络、大数据相关的理论基础知识和实践经验; 2、具有优秀的沟通表达能力和学习能力,能适应新技术快速更迭的工作环境。有培训或授课经验优先; 3、工作耐心细致,具有高度的责任心和敬业精神,吃苦耐劳,有较强的团队合作精神和服务精神;
  • 16k-24k·15薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、依据项目售前要求,负责编写项目售前所需的材料,如项目建议书、建设方案、可行性研究报告等; 2、根据项目招标要求,完成投标文件的编写,投标演示; 3、配合销售人员完成与用户的技术交流、技术方案讲解、应用系统演示等工作。 任职资格: 1、大学本科以上学历; 2、5年以上IT行业工作经验,至少1年以上IT行业售前工作经验,熟悉政府采购招投标流程,主持过投标工作,参与过大型项目的投标; 3、有良好的文字功底、熟悉主流办公软件工具,具备独立编写大型项目技术方案的能力; 4、良好的问题分析能力和沟通表达能力。