职位内容： 1、负责高端物联网产品（物联网卡、智能穿戴、智能路由器、智能安防等）的推广; 2、挖掘客户需求，制定与之匹配的通讯方案； 3、联络、跟进客户，维护良好的客户关系； 4、顺利完成个人业务指标； 5、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 6、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。 任职资格： 1、专科及以上学历，1年以上销售相关工作经验（欢迎应届毕业生）； 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4、有责任心、能承受较大的工作压力、形象气质佳、情商高。 【公司福利待遇】 （1）一经录用享受完善系统化的岗前培训，入职即购买五险一金； （2）享有各种节假日团队主题活动（除法定节假日之外，还包含重阳节、妇女节等）； （3）享有婚假/产假/陪产假等带薪假及金额补贴； （4）享有员工每月主题生日PARTY,以及精美生日礼品； （5）享有一年每个季度丰富的团建活动； （6）入职周年精品纪念礼物； （7）可享有申请优惠的学习培训福利，在工作之余的同时提升自己； （8）内部学习讲座（内部高薪聘请各行专家讲授不同学习课程，丰富自己的学识）； （9）享有不定期免费下午茶。

职责描述： 1. 寻找公司业务范围匹配的客户群体，成功对接 KP，收集高质量客户线索 2. 负责收集客户需求，将需求对接给公司产品技术人员，一起完成解决方案，并向客户介绍 3. 跟进客户完整项目周期，包括接洽、签单、交付、售后等，对回款负责 任职要求： 1. 大学本科以上学历。计算机、电子信息、自动化相关专业优先考虑； 2. 对物联网、工业有一定的了解和认识，熟悉常见行业术语； 3. 有物联网技术有一定的了解，包括 PLC、485、通信技术等； 4. 熟悉当前常见的物联网项目或场景，能与客户有效沟通需求和方案； 5. 独立完成过 2B 的销售对接，包括前期调研、客户开发、方案制定、报价沟通、项目实施、售后维护等；

岗位描述： 1.负责销售区域内销售活动的执行，进而完成销售目标。 2.发掘潜在机会，与潜力客户进行商务推广、需求分析，导入技术方案予客户。 3.定期提交销售工作、客户情况分析与预期营收报告，有效利用内外部资源，争取公司营收最大化。 4.负责商务开发、项目跟进、商务谈判，从产品推广到方案确定、订单与合同签定、方案导入与执行；并确保客户后续付款与维护活动的履行。 5.密切关注行业动态，与上下游成员维持良好关系，推动持续业务的发展。 职位要求： 1. 1至3年及以上区域销售工作经验, 具有开发, 跟进大客户, 方案商, 系统整合方案销售经验优先 2. 熟悉销售流程，善于表达和良好沟通协商能力，有团队合作精神；责任心强、並有强烈的进取心。 3. 营销相关专业大专及以上学历 4. 对客户及销售资源有一定的辨识能力，能有效预判营收规模与预期投入资源分析。 5. 具备业务开拓能力，对锁定行业有持续跟进能力，能够坚持并达成商务关系的建立。 6. 具备以下行业销售经验或行业资源优先：车队管理方案, 人工智能, 智慧家电, 物联网, 半导体

岗位描述： 1.负责销售区域内销售活动的执行，进而完成销售目标。 2.发掘潜在机会，与潜力客户进行商务推广、需求分析，导入技术方案予客户。 3.定期提交销售工作、客户情况分析与预期营收报告，有效利用内外部资源，争取公司营收最大化。 4.负责商务开发、项目跟进、商务谈判，从产品推广到方案确定、订单与合同签定、方案导入与执行；并确保客户后续付款与维护活动的履行。 5.密切关注行业动态，与上下游成员维持良好关系，推动持续业务的发展。 职位要求： 1. 1至3年及以上区域销售工作经验, 具有开发, 跟进大客户, 方案商, 系统整合方案销售经验优先 2. 熟悉销售流程，善于表达和良好沟通协商能力，有团队合作精神；责任心强、並有强烈的进取心。 3. 营销相关专业大专及以上学历 4. 对客户及销售资源有一定的辨识能力，能有效预判营收规模与预期投入资源分析。 5. 具备业务开拓能力，对锁定行业有持续跟进能力，能够坚持并达成商务关系的建立。 6. 具备以下行业销售经验或行业资源优先：车队管理方案, 人工智能, 智慧家电, 物联网, 半导体

1、大专以上学历，电子理工科系背景以及相关专业优先。 2、1年以上相关电子行业销售经验，了解行业的基本规则以及运作模式。 3、对物联网以及无线通信应用有较强兴趣，对无线传输，传感设备有基础理解。 4、性格外向，沟通能力强，主动积极、有责任心、热爱销售职业，能够独立进行业务开拓与客户管理。 岗位职责： 1、负责小家电，智能家居，音视频传输相关领域的客户推广和跟进。 2、负责自研雷达模组（存在感应，呼吸心跳），UWB高精室内外定位模组，10KM传输LR-WIFI模组。 3、负责公司电子产品（传感器相关的成品）的销售。 固定底薪+KPI+业务提成，前期没业绩也有高水平的保障收入，具体看情况，个人经验能力学历专业等多方面考量；有业绩后，薪资无上限。

请看清招销售、销售、销售。 办公地点：华东区域（浙江杭州、上海、江苏省、 安徽省、湖北省、山东省）之一，江浙沪核心区域优先 岗位职责： 1、能够针对客户的需求提出解决方案，以专业的成果向客户和业主做展示和讲演； 2、负责区域内商务洽谈，按计划完成所管辖区内销售任务； 3、客户拜访、客户开发、客户关系维护（客户关系数据收集、提高客户增长率）； 4、负责所管辖区内公司或自主发起的产品推广活动； 5、针对公司产品做深入的产品研究和竞争对手分析，确定产品的卖点及优势。 任职要求： 1、大专及以上学历 2、认可公司企业文化（http://www.budee.com/channel/************************） 3、工作积极认真，踏实肯干，事业心、责任心强，能承受工作压力； 4、具备良好的与人沟通能力、表达能力及商务谈判能力； 5、有时间管理意识，合理分配工作并及时跟进、汇报、反馈； 6、对销售充满激情，有优秀业务的素质，吃苦耐劳，能够承受较大工作压力，敢于挑战高薪，富有团队协作精神； 7、较高的商务处理能力及产品的推广和策划能力 8、学习能力强，具备良好的执行力及团队协作能力； ———————————————————————————— 主要销售产品：智慧管理平台（物联网解决方案软件平台、智慧主机、周边设备） （ 图片链接：http://www.dav01.com/article/2021/07/a6246716.html） 关键词：智慧办公与会议、智慧园区、楼宇、智慧医疗、智慧校园等 销售对象：企业用户（集成商、专业承包商、弱点机电建筑总包等）、最终用户等 领导班子：近20年以视频多媒体智能化行业专家王总、北京航空航天大学计算机应用硕士学位，曾就职于IBM中国系统与科技研发中心，高级软件工程师研发部总监史总，前浙江舞台设计研究院有限公司设计部副主任卢总等多名行业资深专家。 ———————————————————————————— 其他优先条件： 1、销售经验优先 2、如有针对音视频设备、IT设备、办公设备、智能家居；或安防系统、会议系统、智慧办公系统产品的销售经验优先，或解决方案类产品、软件类产品销售经验均可。 3、了解主流音视频及中控产品，并有设计、现场管理及调试经验。 4、EXTRON、CRESTRON、AMX、ISHE等项目实施经验，有AV设备调试使用或中控编程经验并有相关厂家资质认证者优先考虑。 5、具备建造师、注册工程师、中级职称，拥有项目管理证书等优先。 6、具有较强的学习能力、挑战精神及抗压能力。

主营业务： 1、三大运营商及主流模块厂商战略合作伙伴，给物联网行业终端客户提供物联网卡、通讯模块、物联网解决方案。 2、公司有成熟的研发和售后服务团队，针对行业：智能支付、共享经济、智能表计、智慧农业、智慧城市、智能消防等。 岗位职责： 1、负责公司物联网产品的客户开发与维护工作。 2、充分学习和熟悉移动物联网知识，掌握产品基础知识和应用价值，并形成一定的销售思路和销售技巧 3、通过网络、电话等方式开拓、邀约、拜访客户并及时根据客户反馈，调整相应的销售方案进而促进成交。 4、定期引导客户、培养客户，形成商务订单，完成部门下达的销售任务。 任职要求： 1、大专以上学历，1年以上toB销售工作经验（物联网行业优先考虑） 2.、对销售工作有一定的兴趣和信心，有强烈的企图心和目标感，按时完成销售任务，抗压能力强； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，有良好的客户群体系（B端） 4、责任心强、有上进心、能吃苦、勤奋； 5、思维敏捷，具备良好的沟通技巧和谈判能力； 6、具有良好的职业操守，敬业具良好的团队合作精神有强烈的工作责任心。

该职位base，北京、上海、深圳、杭州均可 工作职责 1. 对国内外企业级软件市场和IoT&5G市场有深刻理解与业务洞察; 2. 负责车联网行业的客户拓展与销售工作及负责车联网行业渠道商的拓展与合作； 3. 做好销售计划和销售过程管理，全面负责产品与服务的销售任务完成； 4. 配合公司运营部门进行市场活动的策划、组织与实施。 任职资格 1. 国家**本科及以上学历，5年以上IT行业销售从业经验，具备优秀的客户开发能力与沟通/公关能力； 2. 具有公司实际产品的销售全链路实战经验，可以在复杂环境下达成客户满意度； 3. 为人正直，具有好的心态和抗压能力，优秀的团队合作精神，敏锐的商业触觉和客户服务意识； 4. 熟悉物联网、IoT接入等相关领域知识及应用场景，有订阅制销售经验者优先； 5. 负责过软件产品的汽车行业并取得优异成绩者优先； 6. 有创业公司经验者优先；

岗位职责： 负责华南区客户的开发、关系维护和良好沟通； 负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作； 负责项目初期面向客户的产品讲解与交流工作； 收集市场信息，制定区域内的市场和销售计划； 掌握竞争对手的市场动态，为公司发展提供建议。 任职要求 本科学历，计算机、软件工程、通讯或相关专业毕业； 有2年销售工作经验，或有区域客户开发和维系经历； 具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力，具备行业渠道拓展经验优先； 有国内公有云厂商及公有云代理商，物联网，系统集成商、或基础软件行业销售经验优先； 熟悉物联网，工业互联网等行业，了解物联网行业方案销售，有农业、工业、气象、水利、环保、新能源、充电桩、新零售设备等行业智能化经验； 性格外向， 能够短期出差，具备一定的销售技巧及销售经验，勇于挑战目标，勤奋踏实而敏锐，可以承受一定压力；

岗位职责： 1.从事智慧井盖，智慧箱体及城市物联网大数据平台产品推广，销售及市场经营管理工作； 2.拥有新市场开拓经验，进行陌生客户拜访，能有效的与客户进行交流； 3.熟悉物联网及通信行业发展现状，针对客户需求进行产品价值分析并给出解决方案； 4.开展项目开拓，孵化及运作工作，确保项目顺利成单，交付，回款，完成年度销售任务； 5.具备客户服务基本意识，对售后交付及服务工作能够进行指导和管理，负责所辖市场经营运营及发展推动； 6.具备团队管理经验，能够与团队进行有效沟通，协助公司推进团队培训及考评； 7.熟练运用办公软件，拥有技术方案、商务文档编写能力。 岗位要求： 1、2年以上大客户销售经验，有通信，电力，市政，广电等大型国企或政府行业销售经验优先； 2、语言表达能力强，能够数练开展技术交流，客户引导，熟悉大客户内部决策流程及项目运作方法； 3、市场开拓能力强，有单独市场突破能力，具备较强的陌拜能力，有独立签单能力； 4、吃苦耐劳，敢于挑战，能够接受长期出差并在陌生市场开展开拓工作； 5 、对目标达成具备高度责任心和使命感，能够坚持长期艰苦奋斗，具备奋斗者精神；

岗位职责： 1.负责项目信息获取、挖掘、推进，对项目全流程负责，完成项目签约； 2.协助领导开拓学校、酒店、商企、产业园等不同业态智能化项目； 3配合上级领导推行实施全面的市场拓展战略、方案，有效的管理客户，完成市场拓展目标及回款任务； 4.引导和控制市场拓展工作的方向和进度，做好市场分析与调研； 5.维护好客户关系，及时处理突发性销售事件，减少对企业的不良影响和提升企业品牌形象； 6.完成领导交办的其他任务。 任职资格： 1.大专以上学历，市场营销/市场管理/营销类专业优先考虑； 2.2年左右弱电集成、安防、物联网、智能化销售方面工作经验； 3.具备敏锐的市场分析能力及优秀的商务谈判能力，熟悉弱电行业市场者优先考虑； 4.具备较强公关能力；性格外向

岗位职责： 1.负责公司物联网软件，企业安全生产软件，智慧消防，智慧社区等软件的市场拓展，客户对接，项目跟进，招投标，合同跟进，客户关系等一系列销售过程，推进项目落地和合同签订。 2.与客户维系良好的关系，与技术团队共同维护公司在客户群体中良好的口碑。 3.提升自己，逐步构建销售小组，成长为公司业务领头人。 4.高比例提成 任职要求： 1.对软件销售，信息化建设感兴趣。 2.头脑灵活，待人接物大方得体，阳光乐观。 3.有亲和力，能和技术团队，客户等各个干系人处好关系。 4.心怀坦荡，**不能存在勾心斗角，欺上瞒下的品质。

岗位职责： 1、TO B 负责搜集客户资料，微信，电话沟通。报价维护客户。 2、重点客户及行业客户开发； 3、负责产品推广及相关销售工作。 专业要求： 1、自动化、通信、计算机、电力系统、物联网相关专业专科以上学历； 2、拥有工业通讯、自动化或电力通讯行业销售工作经验； 3、了解销售流程：愿意独立寻找客户，拜访客户，合同谈判； 4. 了解分销网络建立，了解市场推广。 5.优秀毕业生也可培养 能力： 1. 听说能力强，和客户良好的沟通能力； 2. 对时间、计划有较强的安排能力； 3. 对资料、信息有较强的分析、总结能力； 4. 具备谈判能力； 5. 较强的公关能力。 品质与个性： 1. 积极上进，对自己的人生目标有明确的规划； 2. 事业心强，争当第一，追求卓越,热爱竞争，有不达目的不罢休的魄力； 3. 自信，对自己的长短处有清晰认识,勇于面对自身不足，不回避，不掩； 4. 勤于思考，有先分析思考后做事的习惯； 5. 好学，有具体的学习计划； 6. 诚实为人，踏实做事； 7. 团队合作精神，热衷群体活动； 8. 乐观开朗，喜交朋结友； 9. 自我心态调节能力强。

杭州领祺科技有限公司因业务蒸蒸日上快速发展，需要大量后备产品运营技术和销售储备人才，大量岗位：视频全渠道运营图片处理/美工/UI 多媒体运营 嵌入式软件工程等开放实习生岗位。 公司坐落于杭州市钱塘区大学城，6号大街23号路的中自科技园，西边是新加披科技园北面是新开的运动公园，与文海南路地铁和蒲公英网红美食城毗邻。工作生活环境优美。 初创公司，属于未来30年都有巨大发展潜力的朝阳产业——智慧电力物联网行业，泛在电力物联网概念，光伏新能源概念等热门行业。公司产品在行业内已经小有名气，在智能制造智慧工厂和其他行业的应用也有所突破。 诚招对双碳背景下，相信并看到智慧物联网、工业互联网、智能电网、新能源发展前景，并坚定以此为未来职业发展方向的在校学子，来公司实习。 主要实习岗位有内容运营、多媒体运营、短视频运营，但不限于运营，公司会系统培训物联网行业知识、光伏新能源智慧电力等行业知识。把实习生作为未来的业务公司骨干进行培养。 有C编程基础的，可以培训嵌入式方向，对计算机网络、数码通讯产品实践动手能力强的低年级实习生，培养智慧电力和物联网工程远程技术支持与云运维实施工程师。对新媒体运营有兴趣可培养既有行业专业领域知识又能挑战2B运营的专才。也欢迎有创业意识有创业大赛经验的同学，尝试2B的营销实习岗位。

工作职责： 1、 负责智慧矿山、采矿自动化、矿山软硬件销售等行业资源拓展及维护，掌握客户需求，及时向反馈市场信息； 2、 挖掘、开拓公司发展的智慧矿山的合作资源，有效准确的评估资源的可合作性，推动项目落地。 3、维护公司重点客户，建立完善客户体系，提升公司市场占有率和竞争力； 4、负责制定区域销售计划，完成销售、回款任务，对公司整体销售绩效负责。 5、负责项目招投标工作。 工作要求： 1、 本科或本科以上学历。 2、 具备3-5年或以上矿山行业、冶金行业软硬件销售经验或解决方案工作经验。 3、具备优秀的商务谈判、公关能力以及资源整合能力； 4、对人工智能行业具备高度兴趣及热情，对行业的发展和现状有一定的理解和认知。 5、具备物联网、智慧矿山平台业务能力，对项目整体技术架构及发展有能良的好把握能力优先。 6、能吃苦，适应出差，抗压力和自我驱动力强。 7、年龄25-40岁。