职位职责： 1、维护并开拓美妆行业KA客户，建立与企业的深度合作关系，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求： 1、大学本科及以上学历优先； 2、了解品牌、效果广告，有广告营销、市场公关等经验者优先； 3、具备良好的客户开拓、客户服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应一定工作压力，敢于面对挑战，有良好的人脉和客户资源； 5、性格外向开朗，善于与人沟通，具有敏锐的市场洞察力与超强的执行力。

职位职责： 1、负责生活服务行业（美容美发、摄影、便民服务、二手回收买卖、教育培训、运动健身、室内娱乐、租赁服务、物流业等服务行业）广告客户以及达人直播电商客户的开拓与深耕工作，发展电商&直播团购，与内部抖音电商、本地生活等团队强协作，建立与企业的深度合作关系； 2、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求： 1、本科及以上学历；211/985院校、硕士优先； 2、3-5年及以上大客户销售经验，有良好的客户群体关系； 3、有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力；优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、强学习能力，能积极乐观面对组织不断变化的挑战持续提升自我。 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力；能介入客户的生意，成为良好的合作伙伴助力客户生意增长； 6、有4A公司、头部媒体销售经验者优先； 7、具备电商产业带、本地生活团购优质客户资源者或有直播达人资源者优先；

岗位职责： 1、根据公司产品和特点制定客户开拓计划，搜集客户信息，对企业客户进行沟通或拜访，负责公司SaaS软件的销售，保证销售目标的达成，建立良好的客户关系 2、负责目标行业客户的开源和客户商机的挖掘、跟进，进行客户的开拓和商机的储备，对客户新增目标负责 3、进行客户需求的引导，为客户提供针对性的解决方案，促成合作并配合落地实施 4、关注销售过程中的各个关键节点，按照关键节点进行销售流程的有效管理，及时将销售过程和结果录入公司的CRM系统 5、洞察市场行情，给予公司产品和服务更新改善建议 岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、企业管理、电子信息或设计相关专业 2、5年以上销售工作经验，其中有2年以上SaaS销售经验 3、良好的商务谈判能力、能与客情部门保持良好的沟通关系，维护企业利益，与企业共同发展 4、具备良好的人际沟通能力和组织能力、开拓创新的能力，执行力强

岗位职责： 1.通过顾问式销售，准确了解品牌客户的营销增长需求，呈现产品和服务的价值； 2.对客户进行需求引导与沟通，从而推动销售项目的实施； 3.善于进行销售阶段的精细化管理，对项目进行有效推进； 4.及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司调整运营策略； 5.加分项：有丰富头部品牌方市场部合作经验，能够独立操盘数字营销服务类项目。 任职要求: 1.***大专及以上学历； 2.3年以上销售经验，有快消、大健康、母婴、美妆、零售、企业服务等相关行业客户开拓经验的优先； 3.工作富有激情，具有主动的客户服务与市场开拓意识； 4.有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力。

岗位职责： 1、根据公司产品和特点制定客户开拓计划，搜集客户信息，对企业客户进行沟通或拜访，负责公司SaaS软件的销售，保证销售目标的达成，建立良好的客户关系 2、负责目标行业客户的开源和客户商机的挖掘、跟进，进行客户的开拓和商机的储备，对客户新增目标负责 3、进行客户需求的引导，为客户提供针对性的解决方案，促成合作并配合落地实施 4、关注销售过程中的各个关键节点，按照关键节点进行销售流程的有效管理，及时将销售过程和结果录入公司的CRM系统 5、洞察市场行情，给予公司产品和服务更新改善建议 岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、企业管理、电子信息或设计相关专业 2、3年以上销售工作经验，其中有1年以上SaaS销售经验 3、良好的商务谈判能力、能与客情部门保持良好的沟通关系，维护企业利益，与企业共同发展 4、具备良好的人际沟通能力和组织能力、开拓创新的能力，执行力强 工作地址

我们需要你： 1、了解线下商业业态，搜集行业品牌客户的资源线索，与客户公司的关键人建立良好联系； 2、有效邀约客户（财务、信息、运营等部门）关键人及会议，提供专业化的解决方案及行业咨询； 3、通过职业背景、数据分析、财税分析等能力，有效探索线下商业业态需求，整理有效行业打法矩阵； 4、对意向商户进行专业化的项目管理，包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理。 我们希望你是： 1、本科及以上学历，5年以上大客户销售经验，快速的学习能力，求知欲旺盛； 2、优先考虑以下行业背景人才，BAT背景、SaaS、POS、ERP等系统商背景、支付行业精英、咨询行业背景、行业资深运营及商务背景（教育、母婴、零售、酒旅、服饰、医药、健身等行业）； 3、有很强的商务谈判能力和大客户项目合作经验，敏锐的商业判断力，抗压能力强； 4、善于制定目标并有较强的推进能力，结果导向。

职位描述： 1. 寻找各行业TOP客户，销售内容管理相关的marketing解决方案，能够获取客户信任并维持长期沟通； 2. 能够在客户侧提供产品解决方案的业务演示； 3. 深刻理解企业级 解决方案销售的特点，熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链； 4. 主动拓展有价值的渠道或客户，能够长期持续寻找新客户 任职要求： 1. 至少3年以上从事市场营销领域内技术解决方案的销售经验，有相关内容管理、内容营销、数字营销领域经验更佳； 2. 优秀的表达能力和沟通技巧，擅长理解和把握客户需求； 3. 工作有激情，积极主动，思维活跃，热爱销售工作，抗压能力强； 4. 逻辑清晰、懂营销、协作能力强、积极主动、自学能力强 5. 本科及以上学历，市场营销或计算机相关专业优先；

职业描述 1.了解线下商业业态，根据公司规划，搜集、挖掘行业品牌客户的资源线索，与客户公司的关键人建立良好的客户关系 2.结合公司产品，整合客户需求和期望，合理提供专业化的解决方案及行业咨询；有效邀约、推进、保障定制化深度合作项目的落地与实施 3.探索行业需求，开拓优质合作场景，负责商务合作和资源置换，提升在行业内的市场占有率和口碑 4.对意向商户进行专业化的项目管理，包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理 任职要求 1.大专及以上学历，3年以上大客户销售经验 2.优先考虑拥有餐饮、会展、酒店、娱乐场所等行业背景人才 3.具有客户把控力、良好的商务谈判能力和大客户项目合作经验及敏锐的商业判断力 4.善于制定目标并有较强的推进能力，结果导向

美团民宿是美团旗下的民宿预订平台，精准满足年轻一代个性化、多样化住宿需求，专注为消费者提供“住得不一样”的旅居体验。从2017年4月上线至今，美团民宿已逐渐成长为拥有超过20万活跃房东和95万在线房源、业务遍及全国350多个城市的平台。 民宿平台不仅为助力房东们线上经营，让更多人可以发现、体验别样的民宿生活，还为房东们搭建起沟通的桥梁，让大家共同学习、交流和成长，分享知识和热爱，一同塑造更好的民宿行业。 我们是一支有活力、有朝气、有梦想的年轻队伍，汇聚了一群热爱民宿的运营达人、销售精英、技术大牛、产品大咖和设计大师。团队以追求成长、创造价值为导向，期待你的加入，共赴民宿美好的未来！ 岗位职责 1、结合公司资源、协同各部门为客户提升影响力和品牌价值，并达成合作目的，保证客户在平台上稳定且良好的成长； 2、洞察客户的品牌及相关市场状况，能迅速对客户品牌、产品、竞争环境有全面及深入的理解，对客户的经营数据进行分析为客户提供平台的解决方案或提供营销策略； 3、能对客户进行深度挖掘，发现业务推进过程中的问题点和机会并从中归纳提出优化的合理建议，形成有效的解决方案； 4、信息收集，从各个维度了解到竞争对手和潜在合作伙伴的玩法以及相关信息，并有一定的应对策略； 5、针对公司阶段性策略，高质量的制定执行方案，跟踪实施，并持续优化策略和计划，实现KA客户和平台的合作共赢； 岗位基本需求 1、具备3年以上大客户销售运营经验，擅长进行客户管理； 2、熟悉型酒店民宿客户群体需求，具备大客户维护管理和精细化运营能力，对于客户的运营问题有洞察以及提供解决方案的能力； 3、对于公司开放平台（OPEN API）产品，以及同行业类似产品有优秀的理解力，以帮助实现产品规划的迭代； 4、具备很强的学习能力、适应能力，具备出色完成任务的能力； 5、富有激情和创新理念，逻辑思维能力优秀，思维敏捷，有目标感，擅长追求高绩效 岗位亮点 1.岗位特点：①较大能力施展空间和灵活度；②可以和民宿行业优秀的从从业者交流合作，快速提升个人能力；③行业空间大且处于中早期可以和客户共同成长。 2.发展路径：①职业发展方向多样，可向专业线、管理线等多个方向发展，未来岗位和机会多。

岗位职责： 1、负责公司VIP客户招聘类和培训测评类产品的推广和销售（产品例如：招聘平台，校园招聘，猎头/RPO服务，培训测评等）； 2、了解、分析客户需求，为客户定制招聘解决方案； 3、做好客户关系维护，提供优质售后服务，推动客户成交，达成业绩目标； 4、做好应收账款管理。 任职要求： 1、本科及以上学历、一年以上大客户销售经验； 2、性格外向、富有创意、擅于维护人脉关系，以客户为导向； 3、较强的承压能力，执行力强，有较高的数据分析及逻辑分析能力，并时刻保持自己处于学习状态 ; 4、具备方案书撰写能力，熟练操作EXCEL和powerpoint软件及现场演示能力; 5、具有较丰富的大品牌服务经历和案例者尤佳; 6、具有人力资源行业销售经验及各网络公司销售经验者优先. 关于公司福利及其他： 一、工作时间： 周一至周五9:00-17:30，周末双休。 二、福利 六险一金：社会保险（养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险），公司额外为员工购买补充医疗保险用于门诊及住院，员工住房公积金； 三、休假 法律规定的公休假日及婚假、产假、陪产假等法定休假；转正员工每年享受7-10天的带薪年假及每年享受12天的全薪病假。 四、员工关怀 员工月度生日会、员工户外拓展/聚餐/旅游、公司年会等；员工每年定期享受一次全面的身体检查。

岗位职责： 1、了解并掌握政企出行行业市场现状和动态，挖掘客户的业务痛点和业务需求，基于曹操企业版相关产品，为客户制定专业的用车解决方案； 2、开拓不同行业的潜在KA用户，同时对已有商机培育、转化，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行跟进，有效传递产品价值，推进合作进度； 3、对销售过程做精细化管理，做好客户的深度经营；具备及时掌握行业资讯的能力，包括潜在用户信息、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议； 4、负责大客户维护与开发，分析业务增长机会点，协同区域经理及城市销售团队分解业务指标，制定业务策略，做好销售过程跟踪管理。 岗位要求： 1、大专及以上学历，拥有3年以上To B大客户销售经验，有OA、IM，费控、SaaS等企业管理软件产品及系统服务解决方案行业KA销售经验者优先； 2、具有项目管控及销售团队管理经验优先，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略； 3、具备良好的沟通和表达能力及谈判技巧，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系； 4、具体强烈的销售激情，快速拿结果的能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性、适应出差。 其他备注：本岗位工作地点在杭州市滨江区

岗位职责： 1、了解并掌握政企出行行业市场现状和动态，挖掘客户的业务痛点和业务需求，基于曹操企业版相关产品，为客户制定专业的用车解决方案； 2、开拓不同行业的潜在KA用户，同时对已有商机培育、转化，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行跟进，有效传递产品价值，推进合作进度； 3、对销售过程做精细化管理，做好客户的深度经营；具备及时掌握行业资讯的能力，包括潜在用户信息、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议； 4、负责大客户维护与开发，分析业务增长机会点，协同区域经理及城市销售团队分解业务指标，制定业务策略，做好销售过程跟踪管理。 岗位要求： 1、大专及以上学历，拥有3年以上To B大客户销售经验，有OA、IM，费控、SaaS等企业管理软件产品及系统服务解决方案行业KA销售经验者优先； 2、具有项目管控及销售团队管理经验优先，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略； 3、具备良好的沟通和表达能力及谈判技巧，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系； 4、具体强烈的销售激情，快速拿结果的能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性、适应出差。

岗位职责： 1、负责客户的开发、跟进、维护动作，完成客户拜访，实现SaaS软件系统演示； 2、根据客户诉求，提供匹配的解决方案，引导和完成商务谈判，达成合作关系； 3、推动签单项目落地，制定销售回款计划，实现回款目标。 岗位要求： 1、*****本科及以上学历，专业不限； 2、擅长挖掘客户需求，具备独立开发客户能力； 3、具备较强学习能力、商务谈判能力、目标执行能力及抗压能力。

到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，帮助消费者更好地作出消费决策。 美团到餐事业部有高效成熟的管理体系，我们还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值，帮助消费者吃得更好，商户经营得更好！ 岗位职责 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营 3.通过行业数据分析、品牌经营数据分析、线上经营数据分析，指导客户线上线下经营迭代 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势 岗位基本需求 1.本科及以上学历 2.优秀的品牌客户服务意识，具备良好的学习能力和自我驱动能力 3.对互联网产品、消费者心态、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒介策略有一定的了解 4.积极、自信理解能力强；思维活跃，逻辑能力强；优秀的口头表达能力和沟通技巧，具有清晰的职业规划 5.具有餐饮品牌客户的市场营销经验/客户服务经验/4A广告公司经验/者优先 具备以下者优先 丰富的餐饮行业营销经验、培训经验、客情关系卓越 岗位亮点 1.人才培养机制和广阔的成长空间、晋升机会 2.服务全国头部餐饮企业积累大客户销售经验 3.团队凝聚力强，学习氛围浓厚

职位描述： 1. 寻找各行业TOP客户，销售内容管理相关的marketing解决方案，能够获取客户信任并维持长期沟通； 2. 能够在客户侧提供产品解决方案的业务演示； 3. 深刻理解企业级解决方案销售的特点，熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链； 4. 主动拓展有价值的渠道或客户，能够长期持续寻找新客户 5. 利用丰富系统销售经验，达成客户与公司间最大价值的合作关系；按照公司的目标，完成销售业绩考核。 任职要求： 1. 本科及以上学历，至少3年以上B2B SaaS销售经验或市场营销领域内技术解决方案的销售经验，有相关内容管理、内容营销、数字营销领域经验更佳； 2. 优秀的表达能力和沟通技巧，擅长理解和把握客户需求； 3. 工作有激情，积极主动，思维活跃，热爱销售工作，抗压能力强； 4. 逻辑清晰、懂营销、协作能力强、积极主动、自学能力强 5. 有快消/零售/医疗/美妆/鞋服/B2B制造业行业集团客户服务经验优先