岗位职责： 1. 负责面向企业经营数据、信贷数据、金融资产数据的数据治理、数据中台产品设计、规划和落地； 2. 负责公司内部/客户需求的收集、整理、引导，进行产品架构、数据架构、流程图、原型图设计； 3. 组织和推动核心开发团队快速完成解决方案产品化工作，梳理提供PRD、产品架构图、需求列表、开发计划等文档； 4. 根据业务需求，对数据产品进行规划、设计和推动，包括但不限于数据分析看板、BI报表工具等； 5. 通过数据分析发现问题，推动改善数据产品功能和提升运营效率。 任职资格： 1、 985、211院校计算机科学/信息工程/数学/统计学/金融/经济学科类等相关专业**本科或以上学历； 2、有5年及以上数据产品设计和项目管理经验，可策划产品落地及优化，有较强的语句运营分析思维，可以独立完成需求调研与功能设计； 3、能熟练使用office、Project、X-mind、墨刀等工具，了解数据仓库常见结构、数据挖掘方法； 4、具备较强的数据分析能力、逻辑思维能力、沟通能力，能够有效整合资源推动项目落地； 5、能够快速理解业务关键点和客户痛点，并转化成技术语言推动开发团队形成解决方案。

职责描述 1、负责数据安全领域售前技术支持工作，售前技术交流、方案设计、招投标、产品测试，并支撑后期项目实施； 2、负责引导及挖掘客户需求，与用户开展各种售前技术交流，包括概念宣讲、解决方案介绍、产品演示与介绍、需求调研、方案编写等技术交互工作； 3、负责挖掘行业普遍需求，寻找客户痛点，提炼产品在行业的价值特征，编写相关产品推广文档。 4、参与市场活动演讲、客户专题培训； 5、安全产品、安全服务、安全平台类项目售前工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，5年以上安全行业售前或售后工作经验； 2、熟悉售前技术支持的过程，具备相关经验与技能； 3、良好的表达沟通能力、政企大客户服务意识、方案撰写能力； 4、文笔过硬，较强的沟通能力，灵活的处事方法，能够适应不定期的出差，擅长PPT编写和演示； 5、具备IAPP/DSMM/CISSP/ISO27701/CISP-DSG/CISP-PIP等数据安全领域证书者优先； 6、在数据安全与隐私保护领域咨询和落地实践经验2年以上者，或具备完整的数据治理项目实践经验者优先。

职位职责： 1、带领团队完成项目支持，配合销售团队参与用户的需求交流、技术梳理、方案制定、产品演示、招投标工作等，有效地向客户传达解决方案和产品价值，以帮助销售团队实现快速关单; 2、带领团队与产研、交付团队紧密合作，不断推动和优化产品，持续提升产品能力，方案能力； 3、洞察行业发展趋势，规划竞争性产品特性、机会点、前瞻性场景化方案； 4、编写并提供销售支持材料，供销售及相关团队学习。 职位要求： 1、本科以上学历，扎实的专业技术背景，至少在金融、地产、医药、制造等某一个行业有数字化转型的深刻认识和丰富的解决方案经验； 2、具备企业协作套件或SaaS应用相关售前工作经验者优先； 3、过往具备售前解决方案团队的组建、管理经历； 4、具备较强的领导力，能够以积极心态带领团队实现公司目标，良好的组织协调和沟通能力； 5、具备快速学习能力，能够深入了解产品、技术、客户。

职位职责： 1、负责资产管理解决方案的设计和客户落地，通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户诉求，结合资产管理产品以及相关生态工具，提供整体咨询方案和产品交付； 2、负责资产管理场景下的客户需求洞察、竞品分析，结合产品能力，分行业和分管理场景沉淀GTM方法论； 3、与市场、客户保持密切沟通，获取信息，并归纳高价值需求，不断提升产品竞争力和市场地位； 4、负责重点客户从拓展、解决方案共识到产品交付SOW确认全流程阶段，推动产品或解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 5、负责与销售、生态、产研等部门的紧密协同，推进产品或解决方案规模化发展，包括直销、渠道等多种客户拓展方式建立及发展等； 6、负责产品营销口径与售前营销材料体系化梳理与产出，包括但不局限于产品手册、PPT、客户案例等； 7、负责调研业界资产管理系统产品功能和特点，关注国内外行业发展趋势。 职位要求： 1、本科及以上学历，2年资产管理业务经验，3年资深售前解决方案经验，有咨询公司背景优先； 2、深刻理解资产管理业务痛点和固资管理的核心各方的诉求，能提供固资业务咨询和售前解决方案的能力和经验； 3、对于资产管理行业产品及其商业模式，市场打法，核心能力有深刻的理解和认知； 4、具备优秀的沟通能力，能与CXO级别高管沟通和Call high能力，能与资管、财务、税务、内控、内审、业务进行沟通； 5、熟练的商务技巧、丰富的落地实战经验，思路清晰、重点明确，完成项目布局和落地； 6、逻辑清晰，具备结构化思考能力，良好的心态和抗压能力，自我驱动，勇于接受挑战，工作勤奋务实，责任感强； 7、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。

岗位描述： 1、配合销售完成目标客户提案、交流、方案宣讲、产品演示等售前支持工作； 2、聚焦医药行业，基于公司产品为客户提供整体解决方案，包括需求分析、方案设计等工作； 3、收集客户反馈的问题，与产品和交付团队紧密合作，优化和完善公司产品和解决方案； 4、跟踪行业发展趋势参与战略设计与决策； 任职要求： 1、8年以上工作经验，产品经理、项目管理、咨询顾问等从业背景； 2、4年以上行业背景：药企、咨询公司等，深刻理解医药行业、有医药行业数字化从业背景。 3、严密的逻辑分析能力，创新和解决复杂问题的能力； 4、优秀的文案编写能力、语言表达能力和方案演讲能力； 5、英文日常交流及写作能力。 6、具备一定的商务能力。

岗位职责： 1、为客户提供产品试用现场指导和培训，帮助客户解决技术问题，成为客户和公司的技术 沟通桥梁，维护良好的客户关系； 2、协同销售团队识别商业机会，提供解决方案和售前的技术支持。负责编写项目方案书、 投标书、测试报告、实施方案和其它技术文案; 3、收集整理来自客户端和市场的需求，为产品、市场部门提供准确及时的信息； 4、培训销售团队使其掌握基本的产品特性；培训市场运营团队使其掌握基本的产品卖点 5、负责友商产品的竞争分析； 6、参与相关的市场活动和主题演讲； 7、与合作伙伴进行技术交流与合作。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机、网络通信及软件相关专业毕业；熟悉DevOps 体系和CI／CD，有扎实的开发、测试基础知识； 2、了解企业级客户的IT架构，熟悉金融、运营商、汽车、软件开发等行业客户的业务关注点，有企业应用开发、运维、售前经验者优先。 3、熟练掌握售前解决方案工作的基本知识和方法；有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够通过与客户的沟通，快速发掘和响应客户需求； 4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力；业务理解和分析，逻辑思维能力突出； 5、优秀的沟通、演讲和协调能力，能够与客户方的决策层有效沟通，准确把握客户痛点； 6、普通话标准，英文阅读能力良好，能够及时了解国内外产品和技术走向，跟踪业界最新进展。 底薪+提成

岗位职责： 1、负责政府、大型企业等重要客户的售前支持工作，包括售前项目洽谈，需求收集、方案撰写、内部产研方案确认、参与投标等工作； 2、熟悉toB、toG招投标运作模式，可以组织完成项目的技术方案、技术标书，讲解及用户答疑等工作； 3、配合销售部门完成销售业绩，支持销售完成售前阶段技术相关的沟通协调工作，如支持报价结构、外采询价、POC协调、内部产研沟通等； 4、支持对区域渠道和合作伙伴培训赋能； 5、配合其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。 任职资格： 1、本科以上学历，具有政企或互联网项目产品、系统架构设计经验，根据客户需求独立完成解决方案设计和撰写； 2、有过IT领域软硬件产品技术经验工作3年以上，具备较深的IT技术或业务背景，有任职IT公司、咨询公司等担任解决方案架构者优先； 3、能够独立完成重要客户的售前交流、定制方案撰写、招投标支持等工作； 4、能够完成客户需求前期调研，为产品部门提供产品建议，推动产品应用； 5、能够指导区域销售、售前解决方案、行业等销售方法； 6、能适应经常性短期出差； 7、沟通和协调能力强，逻辑能力强； 8、有政府、公安、交通、政法、大企业等行业和领域经验者优先； 9、有移动端安全、即时通信、移动门户、音视频等产品或项目经验者优先；

工作内容： 1、负责重大项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计，指导项目技术架构设计与技术风险控制； 2、负责产研项目交付全生命周期的管理，使项目方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势； 4、根据公司销售重心，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案 。 岗位要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业； 2、3年以上行业相关经验，互联网行业经验优先，有SDK服务相关经验者优先； 3、有以上软件开发经验，有客户端开发或概要设计经验者优先； 4、具备基础的音视频/互联网/系统/网络方面技术功底； 5、良好的沟通和交流技能和良好的归纳与分析和总结能力，具备项目管理经验； 6、了解产品售前工作基本知识和方法具有较强的沟通协调能力和团队合作能力； 7、具有良好的客户服务意识，能够及时推动相关资源保证项目落地和交付；

岗位职责： 1、编写优维EasyOps相关的产品介绍、案例分析、最佳实践等材料，对外进行产品宣讲和布道； 2、负责售前阶段的方案书、投标书、实施方案等文案； 3、能深入了解某个垂直行业，结合行业痛点推出容器云的行业解决方案； 4、为客户进行产品演示、测试POC工作； 5、市场布道、客户接触、准确把握客户的业务痛点； 6、关注DevOps方面国内外公司的产品和技术走向，为产品改进提供建议； 7、有互联网运维从业经验者优先。 岗位要求: 1、大学本科学历以上，计算机相关专业毕业，2年以上云计算产品售前经验； 2、了解 DevOps 体系者优先，对CI／CD了解优先； 3、了解企业级客户的IT架构，熟悉金融、电信运营商等行业客户的业务关注点，有企业应用开发、运维、售前经验者优先； 4、优秀的沟通、演讲和协调能力，能够与客户方的决策层有效沟通，准确把握客户痛点； 5、具有良好的技术、产品、项目文档撰写能力，善于总结、提炼问题，不断优化文档； 6、英文阅读能力良好，能够及时了解国内外产品和技术走向，跟踪业界最新进展。

职位描述： 1、销售支持：负责销售人员的技术支持工作，协助销售人员向客户讲解公司产品和技术方案；配合销售人员做好与合作伙伴等的技术交流工作，并对公司销售业务发展方向提供咨询； 2、方案支持：根据客户需求编写项目建议书、可行性研究报告、解决方案、市场调研分析等技术实现方案； 3、投标技术支持：协助销售部门参与竞标，进行投标技术文件的撰写与标书制作，参与技术方案的评审，负责介绍产品技术细节以及投标技术文件的答辩； 4、市场分析：进行行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪，并针对竞争对手的解决方案及产品定期进行资料汇总与分析，结合公司产品、技术优势进行比较分析； 5、其他售前工作。 任职要求： 1、硕士研究生及以上学历，农业、遥感技术、地理信息系统、农业工程与信息技术、计算机科学与技术、电子信息工程等相关专业毕业，一年以上工作经验； 2、具有政府数字化改革、产业大脑、数字农业、产业研究等项目从业经验者优先； 3、熟悉项目建议书、可行性研究报告、初步设计方案、建设方案、投标方案等各种文档编制规范，具备较强的分析与解决问题的能力； 4、能流利地演讲PPT等讲述材料，有较强的沟通协调和组织管理能力； 5、对工作热爱、富有激情，良好的团队协作，抗压能力强，善于学习，乐于分享，能适应短期出差。

职责描述： 1、 负责公司产品和方案的售前支持和公司日常售前技术咨询支持，根据客户的实际需求准备演示文档和撰写解决方案； 2、 参加项目投标，包括制作投标文件，参加讲标和技术答辩等 3、 协助销售与用户交流沟通，引导客户需求； 4、 客户培训（软件性能、操作技能），并负责制作培训教材或用户手册； 能迅速解答和解决客户提出的产品问题； 5、 帮助客户进行业务和应用流程梳理，向研发人员提出产品功能和流程优化的建议。 任职要求： 1、本科以上学历，金融、计算机、营销专业优先； 2、三年以上售前/支持顾问工作经验，有金融类客户服务经验者优先考虑 3、具备较强的方案设计能力，有项目方案设计或开发经验者优先 4、学习能力强，能够快速掌握公司产品和业务体系；具备敏锐的观察思考力，能准确捕捉客户需求，找准产品和客户的切入点； 5、善于沟通，文档撰写、总结归纳能力强，富有责任感和创新精神； 6、形象，气质，写作，演讲能力俱佳，有很强的敬业精神和团队协作精神

工作职责: 1. 负责项目售前咨询和产品线协同，并协助销售团队，迭代完善销售售前文档及前期带跑路演； 2. 从业务角度挖掘客户需求，结合客户需求和产品业务场景不断完善迭代销售知识库； 3. 结合现有产品和客户需求，完成客户解决方案撰写、行业动态及竞品分析，不断提升产品竞争力； 4. 结合客户需求和产品研发部门进行沟通，确定解决方案、撰写标书并落地执行。 任职资格: 1. 计算机或管理类相关专业本科及以上学历； 2. 有5年以上SAAS软件售前工作及新人带教经历，金融科技服务类企业管理软件售前经验者优先； 3. 良好的需求分析能力、业务理解能力、良好的沟通能力、学习能力和组织协调能力，能适应出差； 4. 具备定制客户需求解决方案撰写的能力，熟练使用Word，PowerPoint、思维导图等工具； 5. 具备良好的团队合作和敬业精神，有较强的责任意识和工作反馈效率。

岗位职责： 1、编写优维EasyOps相关的产品介绍、案例分析、最佳实践等材料，对外进行产品宣讲和布道； 2、负责售前阶段的方案书、投标书、实施方案等文案； 3、能深入了解某个垂直行业，结合行业痛点推出容器云的行业解决方案； 4、为客户进行产品演示、测试POC工作； 5、市场布道、客户接触、准确把握客户的业务痛点； 6、关注DevOps方面国内外公司的产品和技术走向，为产品改进提供建议； 7、有互联网运维从业经验者优先。 岗位要求: 1、大学本科学历以上，计算机相关专业毕业，5年工作经验以上，2年以上云计算产品售前经验； 2、了解 DevOps 体系者优先，对CI／CD了解优先； 3、了解企业级客户的IT架构，熟悉金融、电信运营商等行业客户的业务关注点，有企业应用开发、运维、售前经验者优先； 4、优秀的沟通、演讲和协调能力，能够与客户方的决策层有效沟通，准确把握客户痛点； 5、具有良好的技术、产品、项目文档撰写能力，善于总结、提炼问题，不断优化文档； 6、英文阅读能力良好，能够及时了解国内外产品和技术走向，跟踪业界最新进展。

- 售前支持/客户需求解决方案：与内部销售团队协作，独立主导/支持/参与客户访谈，捕捉客户对品牌资产内容管理全链路的痛点与业务需求，梳理用户画像，并与特赞DAM产品功能点做对接分析；独立负责/参与支持售前客户需求解决方案、RFP方案的撰写与客户宣讲。 - 产研支持：嫁接客户与特赞DAM产品研发团队的商业分析沟通(Business Analysis)，梳理沉淀客户的具体内容管理业务场景和需求；支持产研团队将客户需求精准落地；支持产研团队持续系统化地提炼DAM的产品功能和场景应用案例。 - 运营支持：DAM用户维护与运营方案支持；支持运营团队提升DAM对客户的可持续价值，持续系统化地提炼DAM的成功客户案例(反哺到售前解决方案中)。 - DAM行业知识&中台型案例沉淀：结合DAM售前、产研、运营支持经验，整理沉淀DAM行业最优实践(industry best practice)，独立负责/参与内部培训与外部客户培育和专业知识输出。 典型工作日常会是这样的： 带领Junior售前顾问lead客户内容管理需求的内部brief -> 分析梳理客户对内容管理的核心需求及特赞DAM产品赋能 -> 撰写客户需求解决方案报告 -> lead客户沟通/Q&A/方案宣讲 -> 与销售参与客户反馈 -> 与产研团队协作DAM产品功能的设计与落地分析 -> 与运营团队协作DAM运营服务优化 -> 提炼行业解决方案/客户成功案例/DAM最优实践案例等中台沉淀赋能售前内容。根据项目的复杂程度，深度介入 或 指导跟进项目进展和交付。 与团队总负责人一起，参与制定团队scope和团队阶梯规划；成为团队Junior成员的mentor，并帮助其持续发展和进步。 学历/经验要求： - ***本科及以上学历，专业不限；对国内高校等级类型不限，但优先考虑学分成绩优异者；具备海外学习经历者从优(但不是必须条件)。 - > 至少6年以上工作经验：具备MarTech售前/数字化转型项目/互联网/咨询行业从业经验者优先；如具备品牌客户(甲方)数字化项目实施/管理经验，和/或内容管理、品牌数字化资产管理(DAM)从业经验为最优人选。 Must-have: - 高职业情商，成熟的客户沟通和专业亲和力 - 高自驱力和主观能动性；有好奇心，学习力强，会举一反三 - 极强的逻辑思维与分析能力；具备全局思考的多维视角和辩证性思考(Critical Thinking)能力 - 极强的客户沟通能力，清晰的口头表达和文字提炼表达 - 极强的信息捕捉、梳理、沉淀、视觉化呈现的技能；对提炼数据有较强的storytelling能力 - 敬业、自律，有责任心，有团队协作精神 Nice to have: - 高情商，对周边事物有敏锐的洞察力 - 不计较个人得失，乐于帮助团队成员共同成长，做事兼具过程与结果双导向 - 较高的共情力/empathy - 乐观、谦逊，对自己的工作内容交付有自我要求 其它(非硬性)技能需求 - 熟练的英语听说写能力，能调研外网资料、参与完成和国外客户对接等工作 - 熟练使用Mac软件，Microsoft office办公软件；对办公数字化工具有很强的学习能力 - 较强的需求理解及会议纪要能力

- 售前支持/客户需求解决方案：与内部销售团队协作，独立主导/支持/参与客户访谈，捕捉客户对品牌资产内容管理全链路的痛点与业务需求，梳理用户画像，并与特赞DAM产品功能点做对接分析；独立负责/参与支持售前客户需求解决方案、RFP方案的撰写与客户宣讲。 - 产研支持：嫁接客户与特赞DAM产品研发团队的商业分析沟通(Business Analysis)，梳理沉淀客户的具体内容管理业务场景和需求；支持产研团队将客户需求精准落地；支持产研团队持续系统化地提炼DAM的产品功能和场景应用案例。 - 运营支持：DAM用户维护与运营方案支持；支持运营团队提升DAM对客户的可持续价值，持续系统化地提炼DAM的成功客户案例(反哺到售前解决方案中)。 - DAM行业知识&中台型案例沉淀：结合DAM售前、产研、运营支持经验，整理沉淀DAM行业最优实践(industry best practice)，独立负责/参与内部培训与外部客户培育和专业知识输出。 典型工作日常会是这样的：与团队负责人、销售团队共同参与客户内容管理需求的内部brief -> 分析梳理客户对内容管理的核心需求及特赞DAM产品赋能 -> 撰写客户需求解决方案报告 -> 参与客户沟通/Q&A/方案宣讲 -> 与销售参与客户反馈 -> 与产研团队协作DAM产品功能的设计与落地分析 -> 与运营团队协作DAM运营服务优化 -> 提炼行业解决方案/客户成功案例/DAM最优实践案例等中台沉淀赋能售前内容。 学历/经验要求： - ***本科及以上学历，专业不限；对国内高校等级类型不限，但优先考虑学分成绩优异者；具备海外学习经历者从优(但不是必须条件)。 - > 3年以上工作经验：具备MarTech售前/数字化转型项目/互联网/咨询行业从业经验者优先；如具备品牌客户(甲方)数字化项目实施/管理经验，和/或内容管理、品牌数字化资产管理(DAM)从业经验为最优人选。 核心技能需求 Must-have: - 高自驱力和主观能动性；有好奇心，学习力强，会举一反三 - 极强的逻辑思维与分析能力；具备全局思考的多维视角和辩证性思考(Critical Thinking)能力 - 优秀的客户沟通能力，清晰的口头表达和文字提炼表达 - 优秀的信息捕捉、梳理、沉淀、视觉化呈现的技能；对提炼数据有较强的storytelling能力 - 敬业、自律，有责任心，有团队协作精神 Nice to have: - 高情商，对周边事物有敏锐的洞察力 - 不计较个人得失，乐于帮助团队成员共同成长，做事兼具过程与结果双导向 - 较高的共情力/empathy - 乐观、谦逊，对自己的工作内容交付有自我要求 其它(非硬性)技能需求 - 熟练的英语听说写能力，能调研外网资料、参与完成和国外客户对接等工作 - 熟练使用Mac软件，Microsoft office办公软件；对办公数字化工具有很强的学习能力 - 较强的需求理解及会议纪要能力