岗位职责 1、负责公司应用软件产品及定制应用软件项目的售前支持工作，包括用户技术咨询、需求调研，理解并引导用户需求，售前技术方案撰写，以及技术方案PPT制作及讲解、应用系统演示和技术交流等； 2、负责项目投标工作，包括技术方案编写、报价、讲标及答疑等； 3、根据客户需求，进行售前测试，确保产品的性能和功能满足客户的期望； 4、与销售团队合作，为项目推动过程持续提供技术支持、风险预警，确保项目的成功交付。 5、跟踪业界技术发展动态，保持与合作伙伴、客户的联系，了解市场价格变动、相关产品技术革新、教育行业发展对产品需求迭代等，完成对技术和解决方案等技术文档的整理和更新。 任职要求 1、*****本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2、具有 2 年及以上软件产品售前支持工作经验，了解从商机建立-成交的项目运作流程，有丰富的成功项目案例；（有项目实施、软件开发等经验加分）； 3、熟练掌握相关技术和行业知识，具备优秀的技术交流能力和表达能力； 4、具有良好的逻辑思维能力，能够迅速理解客户需求并给出合理的解决方案。 5、具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品和技术。

阿凡达成立于 2014 年，专业从事人工智能机器人研发、制造、销售的高新技术企业；国内领先的人工智能和人形机器人科技企业，**家实现人形机器人量产的企业。申请 160 余项专利，发明专利授权 30 项、美国专利 8 项、实用新型专利 21 项、外观设计专利 9 项、软著 16 项。 专注于为千行百业提供“AI+”、“机器人+”、”AI+创新教育“整体解决方案。 岗位职责： 1. 负责人工智能教育项目的售前技术支持，为客户提供专业的技术咨询和解决方案； 2. 参与项目的需求调研，分析客户需求，制定相应的技术方案和报价； 3. 配合销售团队完成招投标工作，包括技术方案撰写、讲标、答疑等； 4. 负责与合作伙伴、供应商的技术沟通与对接，确保项目的顺利实施； 5. 跟踪行业动态，了解竞品信息，为公司的产品优化提供建议。 任职要求： 1、 大专及以上学历，电子技术、嵌入式、电器自动化、软件相关专业优先； 2、 3年以上教育行业（幼教、K12，中高职、高校）系统集成项目设计工作经历； 3、 对教育行业信息化设备系统架构熟悉，能独立完成方案设计； 4、 熟练标书制作能力，具有较强的方案编制和口头交流能力，能独立讲解方案； 5、 熟悉校园弱电各个系统架构，有教育系统工作经验和供应商资源者优先考虑。 福利待遇： 1. 具有竞争力的薪资水平，五险一金； 2. 提供丰富的培训和学习机会，助力个人职业发展； 3. 舒适的办公环境，扁平化的管理模式； 4. 定期团建活动，丰富的企业文化生活。

工作职责： 1.负责公司教育产品运营、演示相关工作产品演示。 2.负责面向客户、生态伙伴或用户的技术培训工作，保证客户可正常运行的测试系统； 3.负责对接项目客户，根据客户面临的业务痛点，结合产品，为客户提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务； 4.协助产品的售后问题解答工作； 5.协助产品销售后的项目落实工作，确保项目顺利交付。 任职资格与要求： 1.基础条件： 学历：本科及以上学历， 专业：计算机相关专业 2.5年以上项目运营或售前技术支持工作经验。 3.具备2年以上开发或开发管理经验优先，特别是教育信息化相关项目开发经验优先。 4.具备比较扎实的技术功底，对于信息化系统的架构设备有比较丰富的经验。 5.理解中台、区域教育云、学习类APP产品的架构与模式。 6.具有教育信息化项目的行业解决方案编制、方案讲解、项目建设方案编写、相关问题答疑等工作经验。 有良好的客户服务意识、团队合作精神、沟通能力、学习能力及较强的抗压能力，可接受出差。

职位描述： 1. 需精通行业领域的专业知识，包括在某一领域（运营商、教育等）有过丰富经验；具备行业解决方案的制定和推广能力，可以定义、洞察行业问题，发现商业机会，帮助行业与客户提升业务价值。 2. 有丰富的售前Owner经验与良好的售前技巧，具备良好的与业务人员及客户高层沟通及管理能力；熟悉招投标、讲标一系列流程，包括完成方案Demo、POC。具备同竞争对手进行商业化PK的能力，可基于应用和数据产品，利用大数据技术构建解决方案。 3.具备大数据项目实施经验及行业交付经验，具备一定的数据技术应用能力（SQL、统计分析、数据仓库），且是大数据分析领域的咨询专家；了解数据仓库、数据中台、数据分析、数据治理理论实践，熟悉常见的大数据框架技术。 职位要求： 1. 本科及以上学历，计算机、数学、统计学相关专业优先；4年以上相关工作经验。 2. 具有良好的项目团队协作能力：能够组织跨团队协作、推动甚至直接负责项目优质如期落地；能够与市场或运营协作制定数据产品的品牌推广及运营策略等；熟悉数据及数据技术并能与技术人员很好的沟通与协作，并进行技术风险预估等。 3. 有强烈的主人翁意识、具有积极主动追求成功和帮助客户实现价值的意愿和热情，爱好挑战；具备良好的逻辑思维、优秀的沟通协调能力和团队协作能力、学习能力、抗压能力。 4. 具备以下经验将优先考虑：有行业知识和业务经验者；有商业化工具型、平台型产品成功案例者；对大数据技术有自己的认知和理解，有传统行业大数据处理、展示、应用等的大型项目或系统平台建设经验者；有数据中台系统、管理决策系统、经营分析系统建设经验者；具备从零开始产出有竞争力的大数据产品，且能够有效地结合商业模式推广迭代数据产品走向成熟能力者 加分项 有以下行业经验：sass、教育。 ppt做的好看的优先。

1、负责公司项目及产品售前咨询服务，撰写相关售前咨询文档（技术方案、项目建议书、产品资料等），协助销售完成项目投标和签约工作；2、负责支持售前完成面向客户和合作渠道的产品及技术方案讲解，培训及问题解答等，进行售前阶段业务及项目需求梳理，项目竞争优势劣势分析等工作。3、在售前阶段指导项目技术架构设计与技术风险控制，提供整体解决方案；3、负责项目售前全生命周期的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求；4、负责与客户和合作渠道项目负责人员进行技术层面及其他相关层面的沟通交流反馈机制的建立和落实；5、根据公司业务战略，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有专业性、创新性的行业解决方案；任职要求：1、本科以上学历，计算机或教育相关专业，3年以上教育、政府或政府政务信息化项目经验；2、熟悉教育、政府项目操作模式，具有教育、政府信息化项目咨询经验；3、具备良好的语言与文字功底，可独立撰写售前系统方案，具有良好的方案演示讲解、现场技术支持能力；4、具备优秀的演讲能力、撰写方案的能力；5、具备敏锐的商业意识，较强的应变能力、口头表达与沟通能力；6、具备较强的学习能力和领悟能力，逻辑思维能力强；7、工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心；8、有较好团队合作意识、质量意识、为人诚信、能承受较强的工作压力。具有政府、教育资源者优佳；能够承担部分培训工作、适应出差。

岗位职责： 1、负责 (教育、政府) 等项目售前咨询服务，撰写相关售前咨询方案文档（方案、建议书、技术资料、投标技术文件等），协助销售完成项目招投标工作； 2、指导项目技术架构设计与技术风险控制，提供整体解决方案； 3、负责项目售前全生命周期的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 4、与客户项目关键人物进行技术层面及其他相关层面的沟通交流； 5、根据公司业务战略，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案； 6、协助销售人员完成售前演示、产品培训及问题解答； 7、具有政府、教育资源者优佳； 7、能够承担部分培训工作、适应出差。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业，3年以上教育、政府或政府政务信息化项目经验； 2、熟悉教育、政府项目操作模式，具有教育、政府信息化项目咨询经验 3、具备良好的语言与文字功底，可独立撰写售前系统方案，具有良好的方案演示讲解、现场技术支持能力； 4、具备优秀的演讲能力、撰写方案的能力； 5、具备敏锐的商业意识，较强的应变能力、口头表达与沟通能力； 6、具备较强的学习能力和领悟能力，逻辑思维能力强； 7、工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心； 8、有较好团队合作意识、质量意识、为人诚信、能承受较强的工作压力。

岗位职责： 1、负责公司高质量发展、专病联盟及临床信息化相关项目工作，包括并不限于业务模式探索、业务产品调研、方案策划及编写； 2、与内外部保持良好协作与有效沟通，积极推动项目合作，维系好客户关系； 3、参与公司临床信息化项目管理体系建设； 4、上级领导交办的其他工作。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上项目经验，有智慧医院、专病方向完整的项目经验； 2、有良好的沟通及能力、对业务需求的理解及较强的方案及文档撰写能力（包括但不限于医疗侧、政府侧、教育侧等项目方案输出）； 3、有出色的执行力，较强的组织协调能力，推动项目按计划达成目标； 4、高度的责任心和一定的抗压能力，严谨、细致的工作作风和良好的团队协作精神； 5、熟悉医疗信息化系统和数据治理，了解疾病知识体系； 6、临床医学专业及有行业学协会、联盟、专科、药企合作经验优先考虑。

岗位职责： 1、分析产品和项目需求，编写论证和建设方案 2、编写投标技术方案 3、收集分析行业客户需求、行业技术产品发展资料，规划设计和改进产品技术方案 4、客户项目需求技术对接交流、演示汇报 5、产品技术市场宣传文案编写 任职要求： 1、从事信息系统解决方案工作3年以上，具有软件系统技术研发经验和背景 2、重点大学本科及以上学历 3、优异的需求理解分析、交流汇报口头表达能力 4、优异的技术方案编写能力，熟悉软件系统方案文档编写规范 5、诚信正直、热情外向、严谨细致、团队精神 6、适应一定的异地出差汇报交流工作 7、熟悉军工行业信息系统方案和规范优先

职责描述： 1、负责市场需求的归口管理，包括组织市场调研、需求分析、需求分类分发、需求跟踪与验证工作，保证行业市场信息及客户需求准确、及时传递到相应产品线； 2、负责制定各产品的市场策略，包括产品组合策略、产品推广策略、产品价格体系等，对区域存量市场管控、增量市场开发形成有效指导和驱动； 3、参与各产品线产品规划与决策，包括各产品线业务规划、产品路标规划、客户群发展规划，提供符合市场现状及行业发展趋势的相关建议； 4、负责面向市场一线的各产品市场策略及产品相关知识培训赋能，保证教育BG市场策略和产品动态及时传递到全国各区域； 5、负责协调各产品线资源，满足向老客户销售新产品场景下的客户和市场需求。 任职要求： 1、本科及以上学历，2年及以上工作经验； 2、能利用已知知识技能迅速掌握教育行业知识，具有行业信息化方案咨询或行销工作经验者优先； 3、熟悉项目型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的市场分析方法论，对问题能准确分析诊断，善于发掘信息背后的逻辑和规律； 4、具备良好的市场分析、竞品分析、策略分析、商务分析等文稿的写作能力；善于倾听，有效说服，演讲流利； 5、具备较好的结构化思维、沟通表达、观察洞悉能力。 此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用。

岗位职责： 1.负责完成公司职业教育相关业务及技术售前方案的设计和编写，解答客户关于产品、业务、技术方面的问题，向客户进行方案讲解（PPT）和产品演示； 2.负责编写技术交流资料，包括售前分析报告、完善需求调查表、投标书等； 3.负责编写院校三全育人、信息化标杆校建设、实训基地、1+X证书、精品课程、培训、专业共建等业务技术方案； 4.研究职业教育行业发展趋势，学习职业教育相关政策，输出产品优化建议； 任职要求： 1.***本科及以上学历； 2.具备3年以上售前、实施经验，教育信息化行业优先；有智慧教育相关领域咨询、规划、实施、顾问等工作经验优先； 3.深入了解行业特性，逻辑性强，对问题有自己独特的分析及见解；有良好的理解、分析及整合能力，学习能力较强。 4.具备良好的沟通协调能力及团队合作精神，责任心强，抗压能力强。

岗位职责： 协助销售团队准备销售材料，包括但不限于产品介绍PPT、报价单、合同等文档； 负责市场调研，收集并分析竞争对手信息，为销售策略提供数据支持； 参与客户拜访及会议，记录重要信息并及时反馈给上级； 定期更新客户数据库，确保客户信息准确无误； 制作销售报告，跟踪销售业绩并与目标进行比较； 协助组织和执行销售活动及市场推广活动； 向潜在客户宣讲产品和服务，解答客户的疑问； 完成销售经理或销售总监分配的其他任务。 任职要求： 至少拥有1年以上的相关工作经验； 大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑； 熟练使用Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）及其他办公软件； 出色的沟通技巧和人际交往能力，性格外向，善于团队合作； 良好的逻辑思维能力和数据分析能力； 能够承受一定的工作压力，并具有较强的责任心和执行力； 流利的普通话，具备良好的英语听说读写能力者优先。

职业教育售前工程师（资源方向） 职位描述： 1. 负责公司面向职业教育领域客户的业务沟通、方案汇报讲解、需求挖掘； 2. 开展课程资源类项目的项目/方案设计、申报材料撰写； 3. 协同业务人员，完成投标方案的制作（独立完成技术方案）； 4.协助业务人员完成项目售前咨询、宣讲、产品演示，引导客户需求并提出建议方案； 5.参与面向公司内部的销售或售前培训、业务交流； 任职要求： 1. 本科及以上学历； 2. 具备一定的售前支持和投标方案制作经验优先； 3. 善于沟通、表达，演讲流利； 4. 良好的文字表达能力，熟练使用办公软件； 5. 了解职业教育政策，对政策有一定解读能力或职业教育领域相关从业经验优先。

岗位职责: 1.为潜在学员提供课程咨询服务； 2.根据学员需求推荐合适的课程； 3.维护学员关系，确保服务质量； 4.与家长沟通续费，拓科，转介绍: 5.主要服务初高中学生及家长。 任职要求: 1.大专及以上学历，有相关工作经验优先: 2.具备出色的沟通技巧和顾问能力: 3.能够独立接待家长，并与家长介绍课程成单: 4.对教育行业有热情，能够适应快节奏工作环境 岗位福利: 1.缴纳五险 2.月休4天，轮休， 3.上班时间8:30-12:0014:00-18:00 4.晋升快，一年多次调薪机会 5.节假日福利 6.办公环境整洁舒适，同事好相处

工作职责: 1、负责实训基地合作、课程制作等业务的院校合作； 2、负责与职业院校相关人员进行证书推广、需求沟通、公关和谈判，并签订协议； 4、协调售前、产品资源，充分了解客户需求的基础上为客户提供合理的解决方案； 5、负责行业市场信息的搜集、整理和反馈和分析，提报合理化建议； 6、负责相关项目的招投标工作 任职资格: 1、大专及以上学历 2、熟悉职业院校、应用型本科院校，3年以上教育行业销售工作经验，有行业资源者优先； 3、熟悉教育行业的业务运作流程、营销模式，具备丰富的行业销售经验； 4、具有丰富的招投标经验，公关能力强，擅长客户管理与沟通； 5、有敏锐的信息捕捉能力和沟通能力； 6、优秀的市场开拓能力，热爱销售工作，注重团队合作。

岗位职责： 负责公司业务售前支持工作，包括客户技术交流、技术培训、解决方案制定及讲解、招投标方案制定等；完成公司/部门安排的其他相关工作。 任职要求： 1、机械类、电子类、市场营销相关专业*****本科及以上学历； 2、有较强的文字功底和语言表达能力，善于沟通和讲解，愿意从事教育行业者优先； 3、有较强的交际能力、心理承受能力和自控能力； 4、工作积极主动，耐心细致，责任心强，有较好的亲和力，富于团队协作精神； 5、具备基础的商务礼仪，诚信务实，能吃苦，能适应短期出差； 6、有1年以上招投标及售前工作经验者优先。 公司福利： 1、位于华工科技园，周围交通便捷，宽敞舒适的办公环境； 2、有市场竞争力的薪酬，每年调薪，丰厚年终奖金，让你获得比同龄人高的回报； 3、社保公积金，是你买房、看病、生娃、养老的有力保障； 4、节日福利，每一个节日我们与你共享，心意不能少； 5、丰富的下午茶，下午小饿小困时刻，各式下午茶给你补充满满能量； 6、定期团建活动：聚餐、看电影、BBQ、密室逃脱、农家乐、各种体育锻炼等等，哪里有我们，哪里就有欢乐； 7、周末双休、超长春节假等，让你能有时间享受亲子时光和家人欢聚的时刻。 工作时间：五天制 夏季：8:30-12:00 13:30-18:00 冬季：8:30-12:00 13:00-17:30