岗位职责： · 理解银行、信贷等金融行业AI业务需求，结合公司 AI 能力设计并产出行业/场景解决方案 · 支持销售，包括客户沟通，撰写并呈现中英文客制化解决方案、demo与案例 · 调研竞品与市场趋势，参加行业展会等，并能提炼差异化优势与合作机会，形成调研报告 · 与产品、研发团队协作，提出场景化优化建议，推动方案落地 任职要求： · 本科及以上学历，金融、经济、管理、计算机等相关背景优先 · 5年左右相关工作经验，具备扎实的金融或 AI 行业业务经验 · 框架性思维：逻辑清晰，能将复杂问题结构化、方案化 · 沟通协调能力强：能跨团队协作，推动项目顺利推进 · 中英文表达优秀：能高质量完成书面材料和口头呈现 · 主动学习与成长：好奇心强，能快速吸收新知识并应用到实践 · 加分项：有咨询经验或 AI 金融项目落地经验

职位职责： 1、负责项目计划、实施、日常管理工作，对项目成本、人员、进度、质量、风险进行有效控制与管理； 2、代表公司与客户方进行项目执行的沟通，作为客户界面统一接口人，对话客户中高层，拉通内部资源成就客户项目价值； 3、配合前端商务、售前支撑拓展，拉通各方资源、引导客户、协助前端规划项目方向； 4、定期向客户及公司的主管领导汇报项目执行情况，确保项目的正常验收及延续； 5、结合公司产品及战略为金融行业客户提供数字化转型的服务。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机或软件工程相关专业毕业，5年以上项目经理或项目负责人经验； 2、熟悉金融行业数据中台和基础设施的建设思路及系统架构者优先； 3、具有一定的抗压能力、强责任心、强自驱力，善于积极解决及反馈问题； 4、具有很好的沟通能力、业务理解能力、团队协作能力、高效执行力、项目推动能力； 5、熟悉项目管理方法和管理工具，能承受一定程度的出差或驻场工作，有PMP、信息系统项目管理师等证书优先考虑； 6、具备银行、证券等金融企业IT部门或运营部门工作经验者优先。

任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

职位描述： 1、负责华东市场金融行业业务拓展工作，负责数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台在区域的销售管理工作，包括但不限于大数据平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、云资源等产品或业务； 2、负责区域重点客户覆盖，与区域重点客户建立良好、持续的合作关系，制定客户经营计划，并积极有效地推进客户经营计划，负责公司业务的投标和商务工作，完成销售目标； 3、拓展区域重点合作伙伴，与区域重点渠道建立良好、持续的合作关系； 4、深度挖掘区域重点客户的潜在需求，主导商机全过程并成交，为客户提供满意的解决方案； 5、帮助客户分析其业务模式，深挖客户真实需求，向客户提供解决方案与服务； 6、根据行业发展和竞争环境，拓展公司产品生态系统上下游资源，为公司接入高质量的客户资源。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机，软件，通信，市场营销等相关专业； 2、5年以上企业级软件产品销售经验，期望有银行、证券、保险资源背景，有数据中台、大数据、BI公司、2B行业应用软件行业背景优先； 3、具备区域或者行业客户的拓展经验，有中大型软件项目销售经验者优先； 4、具备大型项目的商务拓展及谈判能力，擅长挖掘和分析客户需求，有冲劲，项目运作能力强； 5、能接受经常出差，良好的沟通表达、业务拓展及团队合作能力，自驱、抗压、结果导向。 数据产品包括：数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台、大数据计算平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、数据标签平台。

岗位职责： 1、负责银行、保险、证券等金融行业解决方案\信创\系统集成销售工作； 2、挖掘银行、保险、证券行业客户资源，并完**核指标； 3、负责维护既有客户资源，保持客户沟通，提供解决方案和服务，挖掘并激发客户发展需求，不断拓展业绩规模； 4、组织协调公司资源，完成与客户签约相关的招投标、谈判，签约，收款，及售后客户关系； 5、与公司各部门积极配合。 任职要求： 1、10年或以上IT销售工作经验； 2、有丰富的银行、保险、证券行业客户资源与实践； 3、具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感； 4、能够承受工作压力和良好的团队协作精神。 招聘人数 北京市1人

职位描述 1. 参与金融企业的风险防控、 资金筹集、 资产营运、 成本控制、 收益分配和信息管理等项目的现场实施或驻场运维工作； 2. 结合产品标准功能，参与业务需求分析、方案及流程设计、环境配置、数据处理、系统测试、用户培训等工作，完成项目各项里程碑建设任务。 职位要求： 1. 应届毕业生、研究生二年级可全职工作者、有一年工作经验立志在咨询行业发展者； 2. 专业为经济学类、企业管理类、财会类、信息管理类、物流类、金融类、 计算机科学和技术、电子商务类、软件工程类等； 3. 参加CPA考试并通过会计和税法等科目者优先，有Oracle EBS系统使用经验者优先； 4. 有相关实习或者工作经验：如四大会计师事务所金融行业审计，证券公司财务报告编制和信息披露等； 5. 能熟练运用OFFICE办公软件； 6. 熟练使用语言或者工具：R语言、Python、SPSS、MATLAB、STATA中的一种或者以上 7. 熟悉SQL、Oracle或者DB2等主流数据库的简单操作，掌握操作系统、网络协议和应用软件等计算机常识； 8. 较广阔的知识面，合格的英语阅读、听说能力； 9. 良好的自学能力和领悟能力，良好的自律精神和努力工作； 10. 善于沟通，有良好的团队合作精神和工作责任心； 11. 乐于在挑战性强、节奏快的环境下工作 ，能适应出差。

职责描述： 金融行业企业管理软件的客户化定制和常规管理系统的技术维护，包括： 1. 技术方案设计、开发和测试； 2. 技术问题诊断和解决； 3. 系统优化和例行维护。 岗位要求： 1. 应届毕业生、研究生二年级可全职工作者、有一年工作经验立志在咨询行业发展者； 2. 专业为计算机科学与技术、软件工程、电子信息科学与技术、通信工程、微电子学、信息安全、自动化、数学、信息管理（偏软件方向）等； 3. 熟练掌握一门编程语言C、C++、C#、JAVA，有SQL、PL/SQL、SQL Plus开发经验者优先； 4. 熟悉至少一种数据库的基本操作，Oracle、SQL Server、DB2、MySQL、Access、FoxPro； 5. 良好的本专业知识，良好的IT知识； 6. 有商业应用软件开发或测试经验者优先； 7. 较广阔的知识面，合格的英语阅读、书写能力； 8. 良好的自学能力和领悟能力，良好的自律精神和努力工作； 9. 善于沟通，有良好的团队合作精神、工作责任心； 10. 乐于在挑战性强、节奏快的环境下工作，能适应经常出差。

职位描述： 1、负责金融行业客户销售机会挖掘，带领销售人员对行业客户进行攻关拓展； 2、制定销售方案、年度和季度销售总结及计划； 3、负责收集行业市场信息、行业准入资质、行业测试报告、电子证书、竞争对手情况、市场新技术等信息； 4、引导客户进行短期和中长期的公司产品发展的规划；发掘和跟踪专业服务销售机会； 5、负责管理销售人员日常工作及费用使用情况； 6、负责协助销售总监进行团队组建、管理与协调； 7、完成公司和上级领导安排的其他工作。 任职要求： 1、具备本科及以上的学历；有5年及以上金融行业从业经验； 2、熟悉金融行业市场，具备云桌面、容器项目经验的优先； 3、有良好的语言表达能力和培训能力； 4、有较强的团队管理能力； 5、有一定的市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑 办公软件； 6、具备一定的知识水平，正直诚实，处事机智稳重，有责任心和创造力。

1、进行职位分析，理解客户的职位需求，通过各种途径完**才搜索和寻访； 2、电话沟通潜在候选人，全方位了解候选人基本信息与职位的匹配度； 3、搜索、筛选、评估及推荐候选人； 任职要求： 1、**本科学历，优秀者可放宽； 2、性格外向，学习能力强，善于沟通，有耐心 3、有招聘、销售经验优先考虑，有金融行业银行工作经验尤佳。 薪酬福利： 底薪转正4000/试用期3500+全勤200+业绩提成+年终+工龄工资+年假

【工作职责】 1、基于对金融行业ICT现状及发展趋势的理解，以顾问式销售方式，挖掘和拓展行业ICT项目机会点，管理行业TOP机会点格局，制定和执行TOP机会点销售策略，对北京金融客户群市场ICT格局负责； 2、作为金融客户业务与ICT的桥梁，整合公司内外部资源，联合行业生态，实现行业场景化解决方案的孵化、催熟和落地，提升可参与空间，对解决方案落地客户满意度负责； 3、通过案例积累、客户洞察研究、市场营销活动等方式，提升金融行业ICT解决方案的影响力，发掘潜在需求，对做大金融客户群ICT空间负责； 4、负责金融ICT技术层面客户关系的建立与维护。 【任职要求】 业务技能要求： 1、行业解决方案设计：能够深刻洞察金融客户痛点和需求，基于自有ICT产品组合类、ICT集成服务类、多应用场景、ICT规划咨询的行业场景化解决方案，整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的行业解决方案； 2、行业与生态敏锐度：精通金融行业领域业务知识&行业解决方案生态合作伙伴应用能力，并给出合作建议； 3、行业销售策略设计：洞察金融行业ICT发展趋势、金融客户业务发展规划及竞争态势，有效管理战略沙盘及竞合地图； 4、机会点管理：拓展重大ICT解决方案销售线索并管理TOP机会点的识别、排序及管理； 5、顾问式销售：影响客户中高层决策者，帮助客户解决问题，有效呈现金融行业ICT解决方案竞争力，获得客户认可和支持。 专业知识要求： 1、掌握并能够应用云/网络/存储/计算产品基本原理和基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云/网络/存储/计算厂商产品优劣势； 2、熟练掌握并应用ICT技术领域，如：私有云计算的解决方案，对云技术的架构方案，Iaas、Paas、Saas； 3、对金融行业ICT产品解决方案有较深入的理解与应用，并对银行、保险、证券行业/市场/竞争及发展趋势有深刻理解。 其他要求： 1、从事过金融行业ICT解决方案销售、金融行业基础设施架构IT咨询等相关工作，有相关大型金融云解决方案销售经验的优先考虑； 2、拥有较强的客户理解能力，需求分析能力，人际沟通能力，对问题有敏感性，推动力强，抗压能力强； 3、工作年限5~10年之间，211/985本科或者硕士优先，同事平均水平是Top 20 985硕士。 联系方式：*****************

岗位职责： 1.负责北京、天津、河北、山东、河南等金融客户的开拓，包含金融、证券、保险、消金等； 2.和售前团队协作，完成金融客户的转化，包含协助售前进行需求沟通、方案制作、POC测试等工作，提升客户利益相关者对我司产品的认可； 3.充分了解企业需求和个人需求，并对需求进行逐条响应，最终推动客户进行立项、招采； 4.充分了解竞争态势，并选择最优的销售策略拿下订单； 任职要求： 1.行业要求：大数据、数据治理、数据安全、大数据平台、数据中台等行业经验优先。 2.公司经验：袋鼠云、长亮、数语、恩核、神州数码、中电金信、安华金和、星环、达梦等数据管理/数据治理/数据安全厂商经营优先 3.其他要求：学习能力（对技术原理有一定的学习能力，能很快学习产品并进行PPT讲述）；执行力（对项目流程关键节点要有非常果断的决策力和执行力）；勤奋度（拜访客户的频度、数量、沟通次数要足够多）

岗位职责： 1、负责金融客户业务分析、需求调研，挖掘有价值需求； 2、负责需求的分析和抽象，需主导行业化功能的策划，推动上线; 3、负责跨部门协调和沟通，推动UI、开发、运营等人员紧密合作达成产品目标。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备3年以上金融科技产品经验； 2、逻辑思维能力强、反应敏捷、善于复杂逻辑梳理和抽象； 3、强执行力，强沟通协调能力； 4、行业视野，有很强的需求分析及产品规划能力，能够应对综合、复杂产品线的挑战； 5、有银行、证券、基金或头部金融科技公司从业经验者。

阿里云金融行业研发定位：       阿里云金融行业研发团队是阿里云最懂金融的技术团队，我们致力于利用技术+数据+AI助力金融机构更好的数字化转型，同时致力于利用科技的力量让更多的场景、企业、产业能够享受更加优质的金融服务。人均产能过千万的技术团队等着满怀技术热情的你的加入，和我们一起用科技再造数十个网商银行，服务十亿消费者。岗位优势：1、深入了解金融级底盘建设相关整体思路、落地策略与实现细节2、掌握高可用、高并发、高效率等相关系统的设计与实践3、时刻掌握行业发展动态与技术发展趋势，并与复杂业务场景相融合的实践机会4、了解2B业务、金融业务架构体系设计以及相关金融业务领域专业知识积累岗位职责：1、时刻掌握行业发展动态以及技术发展趋势（如：大数据、机器学习、区块链、OCR等），并结合资金云以及团队定位，协同业务进行业务、产品规划，并负责金融服务与场景链接相关的高可用、高效率架构的设计和研发2、负责相关安稳底盘建设，实现业务、资金的事前回归、事中异常监测、止血以及事后恢复等相关安全防护网的规划设计与落地实现工作
岗位要求：1、技术基础扎实，对系统设计和代码实现精益求精，熟悉常用的J2EE、spring、SOA等技术框架，知其然知其所以然2、具备分布式、高并发、高可用系统设计经验和技术栈，有性能优化相关经验3、具备较好的技术热情以及良好的业务sense，具备良好的定义问题、利用技术解决技术、业务问题的能力4、具备良好的大数据思维，具备利用数据+AI解决问题的思维与技术选型与沟通能力5、自我驱动，不断自我挑战和突破，有追求、有魄力，有良好的沟通表达能力。6、具有良好的中台化建设思路与抽象能力，具有复杂行业解决方案架构设计与实践经验，具备快速实施部署能力的平台建设能力7、具备2B的交付类/金融领域从业的经验者优先。

岗位职责: 1. 负责售前顾问工作，配合销售人员参与投标项目，完成整个投标过程； 2. 与用户进行现场交流，包括初次交流、具体项目交流和投标交流； 3. 为用户在项目启动前撰写和提供相关的技术文件，包括公司资料、技术建议书、长期规划建议等； 4. 参与投标项目，负责撰写投标方案技术文件部分和过程中的技术应答文件； 5. 负责和参与对用户的短期培训和讲座； 6. 作为对销售部门售前过程的**接口，负责帮助销售协调测试和其他部门的资源； 7. 根据公司安排，支持各分支机构的重要项目。 任职资格: 1. 具有规范编写专业文档的能力，包括申报材料、宣传软文、分析报告、解决方案、成功案例分析等； 2. 熟悉信息安全理论、主流信息安全技术（Web安全、主机安全、应用安全、逆向工程等）、产品的应用部署及方案设计； 3. 了解国家信息安全相关政策法规与标准规范； 4. 具有中大型的安全项目投标经验，如金融行业的安全项目投标经验； 5. 具有专业安全服务服务经验的优先考虑，如行业技术顾问、安全服务工程师等经历。