职位职责： 1、深度调研行业、友商现状，充分了解市场趋势；结合云网络产品现网运营情况，面向前后端上下游业务团队输出专业的运营方案，包括但不限于产品售卖方案、成本优化方案等； 2、制定产品核心运营指标，建设产品运营体系，为云网络产品的规模、收入和利润率负责； 3、制定运营策略，策划运营活动；通过各种手段提升中小企业用户拉新、活跃和留存，提高用户转化率，持续跟踪运营数据效果及反馈； 4、具备成本及经营意识，通过对用户、行业、产品的损益分析，推动产品及行业做对应优化，保证产品价格市场竞争力与合理利润率； 5、策划品牌运营活动、线下展会、沙龙等，对云网络产品进行品牌市场策划和PR，提升云网络产品影响力。 职位要求： 1、本科及以上学历，有ToB产品运营经验； 2、对数据敏感，善于通过数据分析，发现问题并找出优化方案； 3、逻辑和分析能力强，有自驱力和责任心，积极主动。

岗位职责 ● 根据宣传或发行目标，通过广泛的沟通讨论及详尽的内外资源协调，制定项目计划并密切跟进执行情况 ● 协助宣发、运营节点性工作，支持展会等线下活动的沟通与执行情况 ● 协调项目管理工具的维护与优化，跟进宣发运营相关文档的撰写与整理，维护宣发、商务资源库；帮助团队简历清晰、透明和高效的沟通与协作机制 ● 定期分析和复盘项目状态与推进情况，机动整理与分析行业产品宣发情况，并和相关同事同步报告和结论 ● 协调和组织项目会议，记录并及时整理和同步日程安排、会议记录以及行动计划等 ● 创建、更新和管理项目日程、行动计划、决策记录、风险评估等项目文档 ● 视需求为杭州工作室的其他同事提供具体的工作支持 岗位需求 ● 本科及以上学历，优秀的应届毕业生亦可 ● 游戏热爱者，有着丰富的PC/主机游戏经历 ● 优秀的组织协调能力，良好的计划和执行能力 ● 良好的人际交往能力，优秀的口头表达和文字沟通能力，有敏锐的情感洞察和共情 ● 良好的视觉审美水平，对图文、视频的视觉体验有很高的自我要求 ● 良好的自驱力，对于协作效率有较高的追求 加分项 ● 有复杂项目的参与和协调经验 ● 有游戏相关领域的工作经验，有游戏发行、运营、营销、商务经验更佳 ● 有一定的传播、商务或品牌经验更佳 ● 对于数据敏感，有数据分析的经验 ● 英语能力优秀 简历要求 ● 请在简历中补充一些您的游戏经历，包括您投入时间较多的游戏名称、游戏时长以及所使用的平台等信息

岗位职责 1. 市场开拓与客户开发 • 负责东南亚、中东、欧美等重点区域的海外市场调研，制定海外物联网卡产品（如预付流量卡、eSIM套餐、物联网连接卡）的销售策略，完成年度销售目标。 • 通过国际展会（如MWC、Canton Fair）、B2B平台（Alibaba国际站）及代理商合作，挖掘通信运营商、跨境电商平台、物联网设备厂商等客户资源。 2. 技术方案与商务谈判 • 针对客户需求（如多国流量漫游、低资费物联网卡），提供定制化通信解决方案，协调技术团队完成产品适配（如频段支持、eSIM远程配置）。 • 主导商务谈判，明确合同条款（如价格、账期、售后服务），推动订单落地并跟进回款。 3. 客户关系与售后服务 • 维护海外客户关系，解决产品使用问题（如网络配置、流量充值），定期输出客户反馈报告以优化服务。 • 协调公司资源处理客户投诉（如信号覆盖、套餐变更），提升客户满意度。 4. 行业动态与竞品分析 • 跟踪海外物联网卡市场趋势（如5G eSIM普及、区域性资费政策），定期输出竞品分析报告，提出产品迭代建议。 5. 跨部门协作 • 与产品、技术、物流部门协作，推动海外本地化服务落地（如多语言客服、区域仓储）。 任职要求 1. 教育背景 • 本科及以上学历，通信工程、电子信息、国际贸易、市场营销相关专业优先。 2. 语言与技能 • 英语流利，可流利商务谈判；掌握阿拉伯语、西班牙语等小语种者优先。 • 熟悉国际通信协议（如3GPP）、eSIM技术标准，具备基础网络知识（如APN配置）。 3. 经验要求 • 2年以上海外销售经验，有海外物联网卡（如国际流量卡、物联网卡）、跨境电商或运营商合作经验者优先。 • 熟悉国际支付方式（如PayPal、信用证），具备跨境交易风险管控能力。 4. 综合素质 • 具备优秀的跨文化沟通能力和抗压能力。 • 擅长使用数据分析工具，具备市场敏感度和客户需求挖掘能力。

一、岗位职责​ 招聘策略制定与执行​ 深入剖析公司 ITO 项目的业务需求，精准预测人才需求趋势，制定长期及短期的人才招聘战略规划，确保人才供应与项目推进无缝衔接。​ 主导招聘计划的具体实施，包括但不限于确定招聘渠道组合、规划招聘预算、设定招聘关键节点及目标，确保招聘任务高效完成。​ 高端人才**与储备​ 针对 ITO 项目中的核心技术岗位（如资深软件开发工程师、系统架构师、数据科学家等）以及关键管理岗位，运用多种渠道（如专业人才网站、行业论坛、猎头合作等）进行高端人才的搜寻与**工作。​ 建立并持续优化高端人才储备库，与潜在候选人保持长期、有效的沟通与互动，为公司未来的业务拓展和项目升级储备优质人才资源。​ 招聘渠道拓展与管理​ 积极开拓多元化的招聘渠道，包括但不限于新兴的技术人才社区、专业社交媒体平台、高校合作项目等，不断扩大公司在 ITO 人才市场的影响力和覆盖面。​ 对现有招聘渠道进行精细化管理与评估，定期分析渠道效果数据，根据数据反馈及时调整渠道投入策略，优化渠道组合，提高招聘渠道的整体效能。​ 面试流程优化与把控​ 主导设计并持续优化 ITO 岗位的面试流程与评估体系，引入科学、有效的面试方法和工具（如行为面试法、技术能力测试、人才测评工具等），确保筛选出与岗位需求高度匹配的候选人。​ 组织并参与面试环节，与用人部门紧密协作，对候选人的专业技能、项目经验、团队协作能力、沟通能力等进行全面、深入的评估，提供专业的招聘意见和建议，保障招聘质量。​ 招聘数据分析与报告​ 建立完善的招聘数据监测与分析体系，定期收集、整理、分析招聘过程中的各项数据（如招聘渠道效果、简历投递量、面试转化率、招聘周期等），挖掘数据背后的问题与趋势。​ 根据数据分析结果，撰写详细、准确的招聘报告，为公司管理层提供决策支持，同时为招聘策略的调整和优化提供有力依据。​ 雇主品牌建设与推广​ 深度参与公司雇主品牌在 ITO 行业内的建设与推广工作，结合公司文化、业务特色和人才发展优势，制定针对性的雇主品牌宣传方案。​ 通过参与行业展会、技术研讨会、校园宣讲会等活动，以及利用社交媒体、专业论坛等平台，积极传播公司的雇主品牌形象，提升公司在 ITO 人才市场的吸引力和美誉度。​

工作职责： 1. 制定并执行市场推广计划，提升公司品牌知名度； 2. 负责市场调研，分析竞争对手，出具市场趋势分析报告； 3. 组织并协调各种营销活动，如促销、展会、研讨会等； 4. 建立和维护与合作伙伴的关系，确保双方利益的共同增长； 5. 跟踪市场变化，调整和优化销售策略。 任职要求： 1. 市场营销、广告或相关专业专科者优先； 2. 有市场推广工作经验者优先； 3. 优秀的沟通协调能力和团队管理能力； 4. 具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动向； 5. 有丰富的营销活动策划和执行经验，熟悉线上线下推广手段； 6. 有良好的数据分析能力和报告撰写能力。 岗位职责的关键业绩指标（KPI）： 1. 品牌知名度（线上/线下）； 2. 市场份额增长率； 3. 销售业绩； 4. 营销活动参与人数和转化率。 岗位所需技能： 1. 市场策划能力：能够制定有效的市场推广计划，并能够根据实际情况进行调整； 2. 数据分析能力：能够分析市场数据，提供市场趋势分析报告； 3. 沟通能力：能够与内部团队和外部合作伙伴进行有效沟通，确保合作顺利进行； 4. 创新能力：能够不断提出新的市场推广思路和方法，保持市场竞争力。 所需能力素质： 1. 责任心强，能够承担工作压力和挑战； 2. 具备团队合作精神，能够带领团队完成目标； 3. 良好的职业道德和职业操守，维护公司形象和利益。

职位薪资：底薪（4K-8K/月）+高提成（新客户开发额外奖励） 工作地点：杭州-富阳区 岗位职责： 1. 客户关系维护：跟进食品饮料（酒水优先）行业客户订单及合同流程，协调物流、仓储部门确保订单交付； 2. 新客户开发：通过市场调研、行业分析、线上/线下渠道（如展会、社交媒体、行业协会等）主动挖掘潜在客户资源； 3. 协助负责人完成数据整理、市场调研及商务谈判支持； 4. 定期汇总销售报表，分析行业动态。 任职要求： 1. 大专及以上学历，1-3年食品饮料行业相关经验（酒水经验优先）； 2. 具备基础销售技能：谈判能力、抗压能力及市场敏锐度，熟悉快消品市场运作模式； 3. 熟练使用Excel等办公软件，有数据分析能力者更佳； 4. 性格开朗，抗压能力强，能适应短期出差。 福利：优秀者可享受股权激励或晋升管理岗机会。

岗位职责： 1. 通过电话与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩。 2. 定期对客户进行回访，了解客户使用产品的情况，建立和维护客户关系。 3. 积极寻求销售机会，主动拓展潜在客户，不断扩大销售网络。 4. 积极参加各类培训，提升自身销售技巧和产品知识。 5. 配合团队完成其他相关工作。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。 2. 至少一年以上电话销售或相关领域工作经验，有成功案例者优先。 3. 具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够独立开展工作。 4. 具备团队合作精神，能够适应快节奏的工作环境。 5. 熟练掌握办公软件使用技能，如Word、Excel、PPT等。 岗位关键业绩指标： 1. 销售业绩：根据部门整体销售目标，完成个人月度、季度、年度销售目标。 2. 客户满意度：通过电话回访和满意度调查，确保客户对产品和服务满意。 3. 有效新客户增长率：通过各种渠道拓展潜在客户，提高有效新客户增长率。 4. 销售转化率：优化销售流程和策略，提高销售转化率。 岗位发展及培训需求： 1. 提供各类销售技巧和技能培训，帮助员工提升销售业绩。 2. 鼓励员工参加各类行业展会、研讨会等活动，拓展人脉和业务机会。 3. 提供晋升机会，鼓励员工长期发展。 岗位工作环境： 1. 办公室环境舒适，设备齐全。 2. 工作氛围积极向上，团队成员之间互相支持、合作。 3. 有足够的时间和资源进行客户开发和维护。 4. 有良好的激励机制，包括薪资福利、晋升机会等。

岗位职责 线下商务拓展：积极参与公司组织的线下推广活动，如在商业中心、展会、社区等人流量较大的场所，精准地向潜在客户介绍公司的产品与服务，发放宣传资料，收集意向客户信息。 客户关系维护：协助安排商务会面，负责接待客户，在会面过程中做好协调工作，确保交流顺畅。活动结束后，及时跟进客户反馈，维护良好的客户关系。 市场信息收集：在推广及与客户交流过程中，敏锐捕捉市场动态、竞争对手信息等，并及时整理反馈给公司，为公司的业务决策提供参考依据。 任职要求 学历：本科及以上学历优先，专业不限，信息管理、市场营销、商务管理等相关专业更佳。 能力素质：具备出色的沟通表达能力，能够自信、流畅地与陌生人交流。性格开朗外向，具有较强的社交能力，能迅速与他人建立联系。学习能力强，能快速了解公司业务并掌握相关推广技巧。 经验：有相关商务推广、活动组织经验者优先考虑，优秀应届毕业生也欢迎投递简历，我们更看重你的潜力与热情。 工作待遇 薪资：根据工作表现及业务成果按天结算，还有额外奖金激励。 发展机会：有机会从兼职逐步转变为公司的长期合作伙伴，深度参与公司业务拓展。 工作时间与地点 时间：具体兼职工作时间，可灵活安排 地点：主要集中在杭州的商业繁华区域及各类线下活动举办场地

负责开拓海外市场，通过参加国内外展会、利用阿里巴巴、谷歌等渠道，积极寻找潜在客户

1.负责公司内勤工作，包括：员工报销、开具发票、工作环境整洁有序； 2.负责项目产品采购工作，包括：供应商谈价、签署合同、货物跟踪； 3.负责工作计划的落实跟踪，每周与总经理制定员工下周工作计划，并跟踪各人员执行进度、质量； 4.负责产品对外宣传，包括：制作海报、微信公众号软文，以及负责展会推广等工作； 5.负责标书文件的商务部分编写，以及标书打印、装订等工作，有过招投标经验者优先。

岗位职责： 1、负责咖啡机设备、咖啡奶茶原料等相关产品的市场销售，制定销售策略，完成销售目标； 2、通过门店拜访、社交媒体等方式开拓新客户，维护老客户，建立并完善客户档案； 3、定期分析销售数据和市场竞争情况，提供有效的销售建议； 4、与客户保持良好的沟通，及时处理问题和解决疑虑，提升客户满意度； 5、了解并关注行业动态，收集并分析竞品信息，为公司产品研发和优化提供支持； 6、参与市场活动、展会等，推广公司品牌，扩大品牌影响力。 任职资格： 1、市场营销、商业管理等相关专业大专以上学历； 2、一年以上销售或市场相关工作经验，有咖啡、奶茶、餐饮行业销售经验者优先； 3、具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，能承受一定的工作压力； 4、具备较强的市场敏感度，能独立开展市场调研工作； 5、可接受每周单休，持有C1驾照。 工作时间：周一至周六，8:30-17:30 工作地点：市中心商业区或咖啡奶茶相关企业聚集地 公司福利：五险一金、带薪年假、节日福利、专业培训、晋升空间等 岗位发展前景：随着咖啡奶茶行业的发展，市场对咖啡机设备和原料的需求不断增加，该岗位的发展前景广阔。通过不断努力，有望晋升为销售经理甚至销售总监等职位。

1、根据品牌定位，负责公司运营及产品端平面海报的版面编排，设计输出; 2、负责公司电商运营店铺的首页、详情主图、banner、活动海报、产品文字描述、宝贝优化及店面整体形象设计与更新；
3、负责公司运营各推广渠道的内容素材包括图片、视频、短视频等宣传平面素材设计； 4、负责公司运营店铺视觉日常维护设计更新； 5、协助公司产品拍摄，精修产品图片，体现产品卖点，所有产品原图的归类整理； 6、根据公司展会的需求，设计部分邀请函、海报和活动物料等，占比2%；
7、配合运营部门工作，收集同行活动信息，能及时提出协作中出现的问题并共同解决； 8、能主动的学习产品知识，时刻关注市场的变化，调整自己的设计风格； 9、完成上级安排的其他设计相关工作任务; 任职资格： 1、熟练掌握PS、AI等软件，最好会点html语言和拍摄经验； 2、熟悉商城运作流程与规则，并深谙电商行业相关知识，有1年以上商城运营推广策划相关经验优先； 3、有良好的营销理念，独特的创意能力、推广思维强，抗压性强； 4、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；
5、一定要对产品有自己的想法，灵活灵活灵活不死板，对设计有热爱和足够的热忱。

招聘兼职 岗位内容: 1.负责开发客户，客户订单的处理;2 客户需求样品的跟进并协助报价;3 负责对账、发票寄送及收款跟进; 4.负责客户资料建档及相关合同预审; 5.协助跟进货款回收并做好每月货款统计汇报; 4.组织市场营销活动，如展会、促销活动等，推动销售增长 任职要求: 1.大专及以上学历，市场营销或相关专业背景，有连锁酒店、民宿资源优先 2.具备至少一年市场拓展、营销等方面工作经验 3.熟练掌握市场调研、数据分析、营销策划等实际操作技能 4.出色的沟通表达能力和商业敏感度，具备团队协作精神，能吃苦，有一定的抗压能力。

岗位职责： 1、独立通过海内外线下展会、线上平台、社媒等各种渠道进行业务开发与拓展； 2、负责老客户的维护、深挖与新客户的开拓； 3、执行公司的年度销售计划，领导销售团队完成年度/季度销售预算； 4、日常邮件及询盘处理，联系客户、报价、商务谈判、签订合同； 5、负责客户订单的全程跟进与管理； 6、处理客户投诉、维护与客户的良好关系，催收货款； 7、负责海外业务区域的市场调研，收集行业市场及竞争对手信息，进行产品市场定位，确定市场目标； 8、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，提升销售团队业务能力； 9、业务部相关销售文件的收集整理以及优化工作 ； 10、主动衔接和跟进公司内各部门，确保业务的流畅进行。 任职要求： 1、大专及以上学历，英语（或其他小语种）听、说、读、写流利，良好的外贸函件文字表达能力； 2、熟悉外贸业务模式和流程，有过实际独立完成订单的经验，至少五年及以上外贸工作经验； 3、具有一定的谈判技巧及经验，语言表达能力好，沟通能力强； 4、能承受较大的工作压力，具有上进心，有较强的自驱力和工作主观能动性强，勇于开拓和创新； 5、有责任心及团队合作精神，具有优秀的分析问题，解决问题的能力，做事情有思路，能灵活变通。

### 综合招聘要求 #### 工作方式 本岗位采用70%电销+30%面销的工作模式，并结合拜访与展会等多种销售形式。 #### 岗位职责 1. 公司客户群体涵盖外贸进出口公司及工贸一体的厂家。您将负责提供行业领先的外贸价格信息服务、外贸大数据分析及全流程管理系统的一站式拓客解决方案。 2. 利用公司提供的数据或自行开发的方式接触客户关键人物(KP)，并与企业高管和部门负责人进行沟通。 3. 由于产品具有刚需性，业务全年稳健，无明显淡旺季，因此您的主要任务将是保持稳定的业绩。 #### 任职要求 1. 销售经验：具备扎实的销售能力，能够独立完成完成销售工作 2. 热爱销售工作，具备高度的目标导向意识，有跨境SAAS销售、B端软件销售、电话销售或会展销售等相关经验者优先。 3. 认真踏实，专注且具有韧性，乐观积极，能适应快节奏的工作环境。 4. 对于合伙人模式，需要具备创业精神，愿意投入时间和精力，并拥有一定的市场营销能力和良好的个人品质。 福利： 1. 高提成 2. 可以不坐班、不打卡的灵活工作方式，享受公司提供的业务培训和支持，无需投资即可参与合作分成。