职位职责： 1、需求分析：分析市场趋势，对客户需求进行评估，了解客户的物流需求，包括产品类型、运输量、时效要求等，提供有竞争力的解决方案； 2、运营方案设计：针对客户需求，设计各环节的产品及运营方案，包括集货及揽收操作，为商家提供上门揽收和集货操作；运输方案设计，根据客户需求设计头程运输方案，包括海运头程及海外派送等，评估不同运输链路的时效，通过优化运输流程和协调各方资源，帮助客户选择最优方案； 3、系统方案设计：基于运营操作，设计各环节的操作系统功能，实现全链路线上化； 4、成本优化：详细核算揽收、集货、运输、入仓等各环节的成本；通过优化运输路线、整合资源等方式降低物流成本，为客户提供详细的报价方案，确保透明和合理。 职位要求： 1、具备3年以上电商、国际贸易及物流履约运营经验，具备3年以上海运运营/解决方案经验者优先； 2、具备良好的文书写作能力，中英双语口语表达流利、无障碍； 3、具备良好的沟通协调、业务推进能力，完成各部门的有效沟通，能良好适应复杂、动态的电商工作环境； 4、具备较强的逻辑思维和学习能力，能够对复杂的数据进行结构化分析，并在过程中快速补充业务知识。

职位职责： 1、需求分析：分析市场趋势，对客户需求进行评估，了解客户的物流需求，包括产品类型、运输量、时效要求等，提供有竞争力的解决方案； 2、运营方案设计：针对客户需求，设计各环节的产品及运营方案，包括集货及揽收操作，为商家提供上门揽收和集货操作；运输方案设计，根据客户需求设计头程运输方案，包括海运头程及海外派送等，评估不同运输链路的时效，通过优化运输流程和协调各方资源，帮助客户选择最优方案； 3、系统方案设计：基于运营操作，设计各环节的操作系统功能，实现全链路线上化； 4、成本优化：详细核算揽收、集货、运输、入仓等各环节的成本；通过优化运输路线、整合资源等方式降低物流成本，为客户提供详细的报价方案，确保透明和合理。 职位要求： 1、具备3年以上电商、国际贸易及物流履约运营经验，具备3年以上海运运营/解决方案经验者优先； 2、具备良好的文书写作能力，中英双语口语表达流利、无障碍； 3、具备良好的沟通协调、业务推进能力，完成各部门的有效沟通，能良好适应复杂、动态的电商工作环境； 4、具备较强的逻辑思维和学习能力，能够对复杂的数据进行结构化分析，并在过程中快速补充业务知识。

注：工作地点可考虑全国。 岗位职责： 1、参与公司的产品和解决方案的技术交流和方案设计； 2、完成公司解决方案的编制，整理，迭代，更新； 3、配合销售及售前进行解决方案的推广和市场挖掘； 4、配合产品及开发，将解决方案落地，并优化。 岗位职责： 1、本科以上学历，核电，自动化，电气，能源动力，仪控等相关专业； 2、熟悉核电业务场景、新能源风电、水电，光伏业务场景，抽蓄业务场景，工艺流程； 3、熟悉5G通讯优先； 4、熟悉集控系统优先； 5、有软件设计开发经验优先； 6、有新能源场站工作经验优先。

岗位职责： 1.负责产品的信用风险管理，包括搭建与完善风控流程、制定风险准入、额度等策略，追踪策略执行进度及效果，持续优化风险经营能力； 2.负责重点客群洞察和分析工作，联动业务对不同客群的画像、经营表现和经营问题进行拆解，并提出差异化经营解决方案，长期平衡业务收益和风险水平； 3.协调内外部资源，推动业务团队和风险相关支持团队快速落地风险需求及其他方案； 4.负责其他交办的事项和经营报告产出。 岗位基本需求 1.具备3年以上信贷风控经验，有信用卡、信用付等零售金融产品风险政策经验，在互金、银行、三方支付机构等有从业经验者优先； 2.本科及以上学历，数学、统计、金融、经济、管理科学、计算机等专业优先考虑； 3.具备良好的分析和解决问题能力，自我驱动力强，学习能力强，且有良好的创新应用能力和沟通协调能力

岗位职责： 1、负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研等； 2、洞察分析客户痛点，站位技术角度完善产品定义和功能，撰写解决方案文档、销售手册等文档； 3、负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4、负责指导进行产品的推广策划，包括产品的资料管理，对内对外的培训； 5、获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上解决方案经验； 2、具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 3、具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 4、具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 5、具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。 6、有物联网及智能家电、智能家居行业优先。

解决方案专家 工作地点：北京/广州 岗位职责： （1）配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。 （2）构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。 （3）调研行业发展带来的教育趋势变化，分析目标客户痛点，研发并集成符合客户需求场景的解决方案。 （4）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。 （5）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。 岗位要求： （1）熟练掌握方案讲解技巧，配合业务团队进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。 （2）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。 （3）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。 （4）良好的沟通、协调及资源整合能力，并有积极的工作态度。 （5）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。 （6）思路清晰、逻辑缜密，对新鲜事物有较高的敏感度和好奇心，分析判断能力突出，执行力强。 （7）机械及建筑类相关专业本科及以上学历，有企业解决方案经验或教育解决方案经验。

1、负责解决方案团队的建设与管理，部门制度建设及流程标准化，协助销售团队达到销售目标； 2、AI解决方案咨询：结合公司已有的标杆客户案例，输出具有通用价值的AI项目解决方案; 3、深入了解客户具体的业务需求，对客户AI应用成熟度做评估，设计具体的解决方案; 4、AI解决方案实施指导：针对具体的业务问题，指导客户和公司工程师完成解决方案的研发落地; 5、面向客户和行业行业上下游相关人士进行现场或远程培训； 6、挖掘、洞察用户需求，调研市场优质方案和产品，对公司产品的应用场景设计给出建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，5年以上售前或项目咨询工作经验，3年以上AI或大数据类行业售前团队管理经验， 对商用AI有热情；加分项：对NLP领域的商业需求或学术进展有一定了解和见解者优先； 2、熟悉行业内主要技术路线的解决方案，能体系化的提供完整方案和思路； 3、强沟通与学习能力，丰富的行业专业知识，良好的客户及市场分析能力； 4、有千万级项目售前或交付管理经验者优先。

工作职责: 1、理解目标市场，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，包括但不限于涵盖部委、政府、公安、大型企业等行业的大数据典型应用场景； 2、深入挖掘客户安全需求，为产品开发提供指导 3、熟悉售前工作特点和模式，包括售前商机推进、方案及产品价值讲解、投标等工作 4、负责管理协调内外部资源，推动各方达成一致 任职资格: 1、熟悉行业安全现状和安全需求，有行业客户安全工作经验，独立负责过大型安全项目 2、具备优秀的沟通协调能力和方案撰写、演示能力，有一定的顶层架构设计能力； 3、具有较好的客户需求理解能力、出色的表达沟通能力和售前讲解能力，逻辑结构强，善于挖掘和引导客户需求，能独立撰写演示文档、技术及服务方案等文档； 4、有一定的安全技术背景，对新技术敏感，硕士及以上学历。

岗位职责： 1. 指导或者主导重大项目解决方案的技术支持，包括需求分析、技术交流引导、方案规划、技术架构设计与技术风险控制、课题类项目支撑。 2. 负责收集、分析客户需求，结合产品特点和行业应用现状，编写行业基线解决方案、销售指导、应用介绍等营销工具； 3. 对行业和区域售前赋能，定期将行业动态、行业现状及趋势向内部（包括售前、销售、渠道等）赋能； 4. 参与行业规范制定工作，承担行业趋势洞察、行业市场典型客户调研、客户交流等，不断提升解决方案竞争力 5. 通过客户交流和行业洞察，提炼行业共性需求，主导/参与解决方案立项规划，跟踪解决方案需求，提升解决方案竞争力。 任职要求： 1、通信、电子、计算机等相关专业，本科及以上学历，8年以上工作经验； 2、5年以上售前解决方案工作经验，具备市场洞察与用户需求分析、行业场景的分析能力，有编写ICT泛行业解决方案、售前方案经验者佳。 3、具备深厚的数据通信网络技术储备，对网络、负载均衡、存储、虚拟化、云计算等产品有较深的了解； 4、具备良好的倾听和需求理解能力，能够将客户和内部的需求转化为系统化的解决方案，工作作风细致、严谨，能接受适量出差； 5、有较强的方案编写、PPT制作、系统演示能力，方案讲解、答疑经验丰富的人员优先考虑。 6、有DNS/DDI行业从业经验者，或熟悉某一到多个行业（包括但不限金融、政府、军工、能源、电力、医疗等）信息化售前方案项目主导经验者优先。

岗位职责: 1、负责SaaS产品的需求分析、方案设计、解决方案设计、招投标等工作； 2、负责行业应用案例分析、竞争分析及竞品分析，输出行业解决方案和行业应用方案； 3、负责行业应用方案的市场调研与分析，为产品规划提供决策依据。 任职要求: 1、本科及以上学历，3年以上软件或互联网行业从业经验,； 2、对SaaS产品整体实现过程有深刻认识和理解； 3、具备较强的逻辑思维与分析能力，善于梳理产品解决方案; 4、具备较强的沟通表达能力和组织协调能力，善于团队协作、抗压能力强。

1.负责解决方案团队的建设，并带领团队与销售团队共同承担销售业绩任务；2.研究媒体融合相关政策，分析市场发展趋势，研究竞品，并根据公司业务战略和产品战略制定适用不同类型目标市场的解决方案；3.根据需要牵头完成创新方案，包括业务架构和业务场景设计，应用架构设计，部署方案设计等；4.协同销售共同跟进项目，负责组织编制各类可研.初设.方案.招标文件.投标文件等；5.负责面向内外部的各类标准方案编制；6.负责组织内部的业务培训工作；7.负责收集与归纳客户需求，对产品优化提供建议。任职要求1.大学本科以上学历，至少五年以上解决方案.售前.咨询工作经验，两年以上的团队管理经验；2.有很强的逻辑思维能力和新知识学习能力，对新事物有较强的洞察力和归纳总结能力；3.具有出色的客户沟通能力和现场呈现能力，对交流现场有较强的引导力和把控力；4.熟悉主流公有云产品，具备网络安全，负载均衡，应用服务器，存储等知识储备，了解媒体大数据应用原理，了解广播电视制播网；5.有优秀的文案能力，包括各类office工具的熟练使用（word.ppt.viio等）。

岗位职责; 1.根据业务需求，对项目进行调研，深入了解物流运作现状，设计最优的仓储布局和操作解决方案。 2.对于不同的的仓储解决方案进行财务评估比较，满足服务水平和成本限制的约束条件。 3.方案相关的数据收集，分析，以及通过CAD,PPT 等展现方案 4.公司内部各个部门沟通方案，进行方案汇报 5.调研新的物流自动化技术，并应用到解决方案当中 6.跟进项目进展，并且为运作团队提供技术支持，搜集运作数据并与原方案进行比较。 7.不断改进及健全物流过程中的工作流程，提出能够实现可持续成本节约以及流程优化的建议和计划。 任职要求： 1．能够熟练理解客户的物流要求，并转化为解决方案，对于流程分析，数据分析，设备评估和方案设计方面有兴趣 2.具备一定的电商仓库运营知识，并且熟悉仓储相关管理软件 3．熟练操作相关设计工具，如：CAD 4．具备很强的独立思考能力，能过逻辑性强的表达观点

工作内容： 1. 组织收集网络安全行业技术发展趋势，调研目标客户的技术需求和业务发展态势 2. 结合公司业务规划和客户开拓目标，制定解决方案开发计划 3. 分析供应商和合作厂商的产品特色和技术优势，设计基于场景需求的解决方案 4. 推进解决方案的市场应用调研，收集客户反馈，形成并调整标准解决方案 5. 组织评估方案落地资源投入，探讨固定投入和可修订实施细节，预算方案报价 6. 构建客户画像，联合销售设计解决方案推广策略和营销方案 7. 定期分析商机转化率，优化公司系统集成项目拓展策略和解决方案内容设置 8. 协助销售支持客户开发，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、编写技术标、讲解标书等 9. 针对客户现有的设备或系统架构，提出合理优化建议 10. 支持售前产品测试，编写实施方案，引导客户优化或引进新服务 11. 总体评估客户的技术需求，竞品和友商特色，改进项目实施方案，协助销售成单 12. 完成客户技术资料的整理、总体分析和交接、归档、管理等工作

岗位职责; 1.根据业务需求，对项目进行调研，深入了解物流运作现状，设计最优的仓储布局和操作解决方案。 2.对于不同的的仓储解决方案进行财务评估比较，满足服务水平和成本限制的约束条件。 3.方案相关的数据收集，分析，以及通过CAD,PPT 等展现方案 4.公司内部各个部门沟通方案，进行方案汇报 5.调研新的物流自动化技术，并应用到解决方案当中 6.跟进项目进展，并且为运作团队提供技术支持，搜集运作数据并与原方案进行比较。 7.不断改进及健全物流过程中的工作流程，提出能够实现可持续成本节约以及流程优化的建议和计划。 任职要求： 1．能够熟练理解客户的物流要求，并转化为解决方案，对于流程分析，数据分析，设备评估和方案设计方面有兴趣 2.具备一定的电商仓库运营知识，并且熟悉仓储相关管理软件 3．熟练操作相关设计工具，如：CAD 4．具备很强的独立思考能力，能过逻辑性强的表达观点

岗位职责： 1、负责配合客户及项目需要，完成技术交流，提供解决方案； 2、负责网络安全、基础网络、云计算等项目的售前支持，包括但不限于售前咨询、整体规划、方案设计、标书制作、投标及应答； 3、负责协助销售人员对客户在项目过程中进行沟通、服务、技术支持； 4、深度挖掘市场需求、发展方向。 任职资格： 1.一年及以上网络安全、数据安全系统集成相关产品售前和技术方案工作经验，本科及以上学历，计算机网络、通信、电子等相关专业； 2、能独立撰写项目投标方案； 3、熟悉深信服、奇安信、绿盟，华为、华三，阿里云、腾讯云等主流厂商及产品方案； 4. 熟悉企业，园区解决方案； 5. 较强的沟通协调能力、学习能力及责任心。