部门介绍： 美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家，是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发，还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责，同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 学历要求：大学本科 经验要求：不限 岗位职责： 1.负责企业版外部存量渠道客户，确保合作顺利进行，达成整体业绩目标任务； 2.跟进客户需求，了解市场动态和竞争对手情况，制定相应的策略和计划； 3.协调内部资源，提供优质的运营方案解决客户问题； 4.数据的分析和统计，及时与协同方一起推进业绩增长。 岗位基本要求： 1.本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先； 2.具备丰富的商务合作或用户运营经验； 3.具备较强的沟通能力和谈判能力，能够与高级客户进行有效的商务洽谈； 4.具备良好的团队合作精神，并能够独立完成工作任务； 5.具备较强的数据分析和问题解决能力，能够快速应对市场变化和客户需求。 具备以下优先： 岗位亮点： 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

职位职责： 1、负责人资/财税/SaaS/广告服务/会展/招商加盟/中介等行业广告客户的开拓与维护工作，建立与企业的深度合作关系，推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、协调内、外部的资源，确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成团队及个人的销售任务，助力公司达成广告销售计划和目标。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验（互联网广告为必备经验），或门户网站及媒体销售经验者优先； 3、熟悉SaaS/广告服务/会展/财税/招商加盟/中介等行业任一赛道的行业知识与产品，有良好的行业人脉和客户资源； 4、目标感强，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，及销售谈判与营销提案的技巧； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战，对客户的商业经营数据敏感，具有敏锐的市场洞察力与生意思维。

职位职责： 1、负责生活服务餐饮大客户陕西销售团队的管理工作； 2、带领团队负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上互联网大客团队管理经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕餐饮行业并有一定客户积累，沉淀过完整的餐饮行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战。

1.在部门总（副总）经理的统一领导下，和公司能源开发团队、商务团队、项目执行团队紧密配合，发现、开发及签约合同能源管理项目，完成年度绩效目标； 2.熟悉碳中和领域，有文案能力撰写报告 3.每月向主管领导提交未来3月的滚动预测； 4.开发、维护公司目标客户群； 5.配合公司其他管理部门的工作； 6.积极完成部门临时交办的其他工作； 任职要求： 1.专业要求市场营销、暖通、能源等相关专业；有碳管理相关经验 2.有过5年以上大客户销售管理任职经历，具有稳定的工业工厂客户群或销售渠道，有工厂大型机电设备和节能方案的技术型销售经验的候选者优先； 3.熟练运用AutoCAD、OFFICE办公软件、或其他管理软件 4.良好的沟通技巧、抗压能力及团队协作精神，较强的学习、计划、组织、 协调技能； 5.积极主动、负责的工作态度，可在全国范围内出差； 6.具备正直、诚信的品行。

部门介绍： 美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家，是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发，还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责，同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 学历要求：大学本科 经验要求：3年 岗位职责： 负责企业版结算体系的策略制定、运营管理及优化工作，通过市场趋势分析、客户需求洞察、结算流程设计等手段，提升商务结算效率，优化客户体验。 1.制定并持续优化商务结算流程与规范，确保结算的准确性与时效性。 2.深入分析业务数据，提供结算策略优化建议，助力业务增长。 3.跟踪市场动态，预测结算趋势，为业务策略提供数据支持。 4.协同内部相关部门，推动结算流程的自动化与智能化升级。 岗位基本要求： 1.本科及以上学历，金融、经济、会计等相关专业优先。 2.3年以上商旅行业结算或相关领域工作经验，具备大型公司或知名商旅企业工作经验者优先。 3.熟悉业务结算流程，对商旅市场有深入的了解与洞察。 4.优秀的数据分析能力，熟练使用数据分析工具。 5.出色的沟通协调能力，能够与各方利益相关者有效合作，推动项目进展。 6.对新技术与新趋势保持敏感，具备创新思维与解决问题的能力。 7.具备良好的抗压能力与团队协作精神。 岗位亮点： 1.宽松的工作氛围与高效协作的团队环境。 2.丰富的职业发展机会与专业培训资源。 3.广阔的行业视野与业务增长潜力。 如果你对美团企业版结算工作充满热情，期待在ToB行业实现自己的价值，我们诚挚邀请你加入我们的团队！

岗位职责： 1.负责全网原创音乐人与相关版权内容的开发与合作，并与厂牌建联； 2.负责签约音乐人的作品管理及宣发推广，对内容质量和宣推结果负责； 3.负责与团队成员紧密合作，负责音乐企划项目的统筹及管理，把控质量与整体进度； 4.负责音乐人商业化及市场合作的对接与拓展。 岗位要求： 1.本科及以上学历，3年以上音乐平台或音乐相关产业工作经验； 2.熟悉音乐版权市场，了解内容知识，熟知版权模式及专业术语； 3.具备较强的业务谈判能力，拥有广泛的音乐人及版权相关资源，有版权商务、艺人经纪等行业从业经验者优先； 4.有演出相关从业经验及演出项目资源者优先。

岗位职责： 1. 服务游戏行业销售通路，具备商务合作敏感性，协助销售挖掘客户需求和产品卖点，分析诊断项目，规划合理的内容营销解决方案，引导和满足客户需求； 2. 配合销售完成商务项目合作的提案，跨部门沟通整合方案，整体效果预估； 3. 组织跨部门团队，协调所需资源和人力以推动项目执行，确保方案顺利落地； 4. 对游戏行业客户在内容营销业务上的归纳分析梳理策略、服务和总结归因，增加行业客户合作机会； 任职要求： 1. 本科以上学历，有游戏行业背景，包括但不限于游戏领域媒体、社交平台、4A广告公司从业经验，对游戏产品了解，具有游戏内容运营经验； 2. 有大型项目管理经验，可以独立组织多角色方参与的复杂项目； 3. 性格开朗，擅长沟通协调，具有良好的跨部门沟通和解决问题的能力； 4. 具有很强的语言沟通能力和文字表达能力，提案能力； 5. 具有学习能力、责任心、适应力和抗压力强。

支持远程面试 岗位职责： 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护，执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求，提供符合客户需求的定制化产品和服务方案（大数据类产品或ai技术研发支持类） 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。， 任职要求： 1.具有一定电商或服装行业大型企业人脉资源，具备一定的审美能力 2.对服装和电商行业痛点有深刻的认知 3.具备极强的商务谈判能力，能够独立推进一整个项目客户方的进度 4.具备极强的销售能力，能够独立开发并维护大型企业项目

工作职责: 1. 负责头部付费用户日常关系维系，与头部用户建立高亲密度，加强头部用户粘性，挖掘头部用户需求并制定维护策略、方案； 2. 分析用户付费动向，基于服务链路制定服务权益、内容及获取标准；提升用户付费体验 3. 通过用户研究、产品研究和行业研究发现业务趋势，发掘业务提升点； 4. 围绕头部付费用户的线上联动线下活动支持； 任职资格: 1、本科及以上学历，具有用户运营经验，直播、游戏类大客户经验优先； 2、熟悉秀场直播玩法和生态，深刻理解直播产品逻辑，熟悉主流直播产品运营策略； 3、具备较强的服务意识及技巧，能够准确把控用户心理，情商高； 4、逻辑清晰，目标导向，执行力强，运营手段灵活多变。

岗位职责： 1､负责面向零售企业的CRM（包含CDP+MA）软件、解决方案和服务的销售，帮助零售企业商业成功； 2､负责数云客户的客情，与所服务企业保持良好沟通，辅助项目经理确保项目按时验收，保证客户满意度，督促按时回款； 3､协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源，对销售工作提供支持； 4､采集市场信息，及时反馈市场动向，协助公司制定或调整销售策略。 5、底薪+业务提成。 6、负责完成公司交待的其他工作。 任职要求： 1、专科或以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业，2年以上大客户销售工作经验； 2、熟悉零售企业业务，了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势，有CRM、CDP、DMP等零售企业销售经验者优先； 3、擅长商务谈判和沟通，学习能力强，踏实、诚信； 4､ 具备引导客户需求的能力，准确把握需求并作出反应，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。

大客户经理： 岗位职责： 1、负责政企单位等大客户的订单销售（如：企事业员工节庆福利物质、银行大客户答谢、大B客户等），通过招标、商务洽谈等方式，获取企业订单； 2、整合工会、街道等资源，把握客户需求，提供匹配的集采商品，并能基于客户和市场动态适时调整销售策略，每月达成销售目标，并及时跟进订单回款； 3、做好客户池管理，持续拓展新客户、维护好老客户； 4、其他外部销售渠道的拓展及维护。 任职要求： 1、大专及以上学历，有团购、政企招投标经验，具有丰富的政企工会客户资源优先； 2、自信、责任心强，抗压力强，具有较好的团队合作精神和执行力； 3、有丰富的商务谈判经验和技巧； 4、忠于目标，结果导向大客户经理：

工作职责: 1、根据部门战略方向以及公司下达的销售目标，结合公司相关产品，针对不同渠道制定 相应的销售策略，完成既定目标。 2、公司内部各部门协同，对接各方资源，完善产品，维护售卖渠道合作关系，提升业绩。 3、搜集行业内合作渠道、竞对、行业内最新动态等信息，提炼客户对产品、运营、技术 的需求，推动改进。 4、有一定的大客户服务经验，具备根据客户需求涉及服务方案的能力，建立良好的客情 关系。 5、有销售渠道的拓展及管理能力，可以定制并跟踪执行业务策略。 任职资格: 1、5年以上业务拓展相关经验，了解电商行业现状及发展方向，从事过相关工作。 2、有一定的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，能协调相关资 源提供完整的解决方案。 3、有较强的学习能力和抗压能力，具备创业心态，谦卑皮实，结果导向意识强。 4、对保险行业充满信心。

岗位职责： 1.负责公司业务合作伙伴的拓展; 2.根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3.开拓新市场,发展新客户,增加业务范围; 4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6.管理维护大客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职要求： 1.市场营销或计算机软件专业优先； 2.有3年以上大客户或者渠道销售工作经验，首席客户销售过程，有可验证的销售业绩。有电信运营商大客户销售工作经验优先；有政企客户资源者优先； 3.良好的沟通表达能力、抗压能力，具有良好解决方案的能力。

工作职责: 1. 负责月度福利餐补，工作餐，差旅用餐，商务用餐，团体用餐等企业公付用餐服务类项目的开拓和销售，包括项目需求范围确认、时间计划制定、前后台沟通、资源调配等，全阶段跟踪项目进展，监督、推动项目的顺利实施及落地； 2. 与现有客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户目前使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品及服务，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升公司产品整体客户体验与市场竞争力； 任职资格: 1. 熟悉常见的SaaS服务类产品，具备互联网+间采服务领域知识，3年以上ToB销售经验； 2. 了解外卖，到店，团餐等企业用餐服务市场者优先；有面向企业HR，行政进行服务类产品销售经验者优先； 3. 以目标为导向，勇于开拓创新，具有较强的逻辑思维能力，发现及解决问题的能力； 4. 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识；

职位描述： 1、懂京东商业化的业务模式：熟悉京东零售业务模式和京东广告业务，了解京东营销玩法，具有商业化相关的工作经验； 2、杰出的商务谈判能力：拓展和京东类目的商务合作机会，加强与合作伙伴的商务关系，提升公司对客户的影响力； 3、优秀的沟通能力与执行能力：能不断深入了解客户的各类需求，整理内部资源，挖掘新业务模式，独立管理、推进合作项目落地。 4、整合能力：负责合作项目的方案设计、内外部沟通、执行、服务、信息收集等； 5、热爱广告行业：了解互联网广告生态，与内部团队紧密沟通协作，最大化的提升变现效率，关注行业生态，挖掘新的市场机会。