1.岗位要求：房产经纪人，包括（新房、二手房、租赁）20-40周岁，**本科及以上学历，专业不限，无需经验。2.工作内容： 1.负责线上（贝壳网）渠道的房产信息维护；  2.负责为客户提供优质的看房体验；  3.促成买卖双方交易达成。3.薪资：试用期薪资可达5500元/月；试用期1~6个月。注：提前转正奖金2500/3500元；业绩越高，提点越高。岗位优势：一对一师徒带教4.发展晋升：1、管理层：经纪人-店经理-商圈经理-区董-合伙人；2、业务线：提成比例逐级增加；5.公司福利：1、个人福利：五险一金、带薪年假、精英社国外旅游、内外部培训、节日礼物； 2、孝敬父母：孝顺金、节日送礼、“赢亲情活动”；3、健康关怀：年度免费体检、关爱基金（家属也可以享受）；4、团队活动：集体婚礼、单身联谊活动、文体活动、户外拓展。工作地址：成都市高新区盛华南路38号路线：地铁五号线大源站D口700米，或乘坐公交26/131/185/403/472/473路到天府二街中站，步行100米即可。在最好的年纪遇见链家，愿你在链家闪耀绽放！

工作内容：  收集社区楼盘及商圈生活配套信息，并根据客户需求帮助客户完成房屋交易，租赁，资产管理等业务 通过Online to Offline(o2o）模式，运营链家网、贝壳网、Link等互联网工具完成房客源的开发与维护，为客户提供全流程房产交易服务 参与商务谈判、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护，与客户建立长期良好的业务合作关系； 深度挖掘客户需求，为其定制相应的资产管理方案与房产法律咨询服务 任职要求： **本科以上学历，专业不限，对房地产、金融、互联网感兴趣者优先; 阳光、踏实、拼搏进取，有学生干部管理经验优先； 沟通表达能力强，较强的团队和协作精神； 能承受较强的工作压力,且有强烈的上进心。 薪酬福利： 基本保障： 新人试用期无责底薪6000/月，22届实习生试用期无责底薪4500/月 可在毕业之前提前转正之后保障性底薪2500-6000，享有提佣为40%-75%，同时享有最高2000的开单奖励，在职6-12个月平均月薪9-15k； 缴纳社保五险+公积金+商保(自选)；2-6月份应届毕业生有最长3个月的毕业论文答辩假 提供员工住宿房源，享受员工优惠，租房/买房，优惠省省省； 更有多重福利： 春节年假10天、入职一年加5天年假、国家传统节假日礼品、人民大会堂荣誉晚宴、出国旅游、互助金等； 新人奖、个人月度业绩奖、个人责任盘维护奖、个人合作指数奖、团队月度奖等等众多奖励  爱旅游的你一定很期待： 马尔代夫、新加坡、迪拜、泰国海内外任你游！ 每年第三季度你是否能够喜获荣誉带着老家父母一起到京参加链家人民大会堂亲情宴呢？ 在链家，我们都习惯用一个快乐积极的态度找到答案： 这里没有让人头疼的公司政治，没有上下属的距离，因为我们都很简单。 人员培养——这是一家注重员工综合能力提升的企业！ 入职前后均有大量的培训： 理论培训（14门课程）、实践培训、衔接训等，晋升前后有管理课程和能力提升的相关培训。依靠北京总部强大的平台支撑、资源支持与培训系统，培养了大量的优秀人才！ 新人训——从菜鸟到专业经纪人的**步：入职前的4天半专业知识培训和素质拓展训练，让你对房地产行业、链家工作有一个最基本的认识； 师徒制——专业经纪人成长的第二步：全程业务指导和帮扶； 衔接训——通往专业化的阶梯：设计业务实战方面的，包括渠道开拓、签约前中后的谈判能力、法律知识等； 超强技术团队支持你的系统，你是服务者，更是被服务者； 更有“链习社”线上学习平台，保障爱学习爱思考的你，节节高升； 全国链家统一每年两次博学大考，保证我们的专业！ ‍职业发展 ‍助理经理人-置业顾问-资深经纪人（A1-A10，级别上升，提点分别为40%-75%） ‍经纪人（A)-店经理(M 1年-2年 平均月薪20K)-商圈经理(S 3年 平均年薪50w起) -区域总监-异地分公司总经理（内部竞聘，完全公平公正，没有空降兵，拒绝外聘管理岗人才！） ‍经纪人-职能专员-职能主管-部门经理-中心总监-副总裁(总部职能调转) ‍经纪人-分公司/事业部 ‍跳槽互联网、金融方向，完全不会受限！

岗位职责： 1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实； 2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 3、了解客户需求，提供合适房源； 4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作； 5、负责公司房源的开发、维护与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 任职要求： 1、**本科及以上学历； 2、形象气质佳； 3、喜欢团队协作的氛围、抗压能力好； 4、具备良好的沟通表达和学习能力。

北京链家招聘岗位：房产经纪人（新房销售，二手房租售，海外房产销售，装修推广等业务）储备店经理/实习生 薪资待遇： 正式工实习期无责任底薪6000起，转正高提成（30%—75%）+月度奖+绩效奖无上限 实习生岗位底薪4500起转正后同正式工 一年内平均工资8K-20k/月 岗位职责： 1、负责新客户、新业主的开发以及负责老客户的维护 2、负责所有渠道的业主与客户的接待和咨询 3、掌握客户与业主的需求，进行资源匹配 4、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务 任职要求： 1、年满20周岁以上，**；本科及以上学历，热爱房地产经纪行业 2、形象气质佳，有亲和力，主动积极，阳光乐观 3、意志坚强，荣誉感强，沟通理解能力强，学习能力强，有长期发展晋升意愿 4、高度敬业具有服务精神，合作心态和较强的执行力 公司的晋升体系： 经纪人A序列--店经理M序列--MVP（店经理数量中的15%左右）--商圈经理--运营总监--副总经理--城市总经理， 每一项晋升都以业绩和市场占有率为主要考核项，相对客观公正。完善的培训体系，链家拥有培训基地， 专业培训讲师，一整套完善的培训机制（在链家只要你有能力，一切的不可能都会变成可能！！！） 公司福利： 1、年度精英社国外出游，季度精英社9月带父母进人民大会堂共进国宴，报销路费 2、节日活动，篮球赛，足球赛，羽毛球，滑雪等 3、带薪年假、北京社保+五险一金 4、租住自如房、内部购房优惠 工作时间： 早9：30晚19：00每周单休，中午休息两小时，傍晚休息1小时。 公司直招不收取任何费用 工作地址：地铁四号线生物医药基地B口北150米

岗位职责： 1.中国最大的房地产平台支持，职业发展规划清晰，未来可选择性强。 2.欢迎能吃苦耐劳、不安于现状、想彻底改变自己命运的人。 3.工作内容很简单，平台提供客源，通过专业的沟通为客户精准匹配房源，进而带去售楼部成交。 4.专业培训，专人带教，无论你是初入社会还是社会精英，在这里都可以找到自己的价值，实现自己的理想。 5.精英团队，五险一金，有你要的团队氛围，也有你要的高额薪资。 6.不愿意吃苦，赚钱欲望不强的人勿扰，免得耽误大家时间！

1 点滴付出，看得见的回报。xx门店，就差你了！ 2 超温暖师徒带教，超专业业务培训！链家欢迎你 3 来这里，收获的不止业务能力的飞跃 更有志同道合的伙伴和你并肩向前，我们在链家等你 4 别犹豫，跟对人，做对事，就是你加入链家的**理由 5 好人才，欢迎加入门店。 这里不仅有家一般的温馨氛围，更有一群精英同事与你并肩作战。 6 在这里，你的每一份付出都将被珍视，每一次成长都将被见证 加入我们，成为门店的明日之星！ 7 春风十里，不如门店有你。 加入我们，一起成长 8 加入门店，开启你的职业新篇章！ 我们是一支拥有xx位行业老兵的团队，高专业有激情。 9 无论你是行业资深人士还是初出茅庐的新人 门店都将是你展示自我、实现梦想的最佳平台 好人才，加入我们，共创辉煌！ 10 活力满满，精英云集。 我们重视你的点滴付出，我们提供细致的培养和多元成长机会 加入我们，成为门店的闪耀新星，一起追求卓越！ 11 作为链家大品牌的一部分 我们拥有良好的口碑和丰富的客源，让你迅速上手，快速成长。 快来加入我们吧！ 12 温暖的师徒带教，细致的分边机制 你的每一份努力都将被珍视。 来门店，收获成长，扬帆起航！ 13 强大的品牌影响力和海量的客户资源，有保障，上手快 快来门店，等你来开启你的职业新篇章！ 14 与众不同的你，是我们正在寻找的“好人才”！ 欢迎来门店，这里有XX位家人陪你成长 15 优秀超越你的想象，专业是我们的** 你把信任交给我们，我们还你共铸光辉未来！ 快来链家一起奋斗吧！ 16 好人才，门店等你来！ 正确的选择，决定未来的成功。 17 这里是同舟共济的决胜地，家人伙伴与你共迎机遇挑战 加入门店，让我们在此成就一番事业，发出“必胜”最强音！ 18 门店向你递来邀请函，与优秀同行，创造未来奇迹！ 19 位家人伙伴，位资深老兵 欢迎不平凡的你加入我们，一起书写不平凡！ 20 大小团建、生日会，好氛围是我们的标签 高专业是我们的底牌，合作共赢是我们的根基！ 辉煌未来，万事俱备，只缺一个优秀的你！

岗位职责： 1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实； 2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 3、了解客户需求，提供合适房源； 4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作； 5、负责公司房源的开发、维护与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 任职要求： 1、**本科及以上学历； 2、形象气质佳； 3、喜欢团队协作的氛围、抗压能力好； 4、具备良好的沟通表达和学习能力。

【岗位职责】 1、Online负责线上渠道的房产信息推广及维护，打造专业的个人品牌 2、Offline负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务 3、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判 4、陪同客户看房，促成二手房买卖和租赁业务 5、传递公司良好形象和价值，追求用户的高满意度。 【福利待遇】 1.薪酬：试用期无责任底薪6000元，入职**年有保障薪资6000-10000，转正后提成高达30%-70%， 平均年薪达30-40w。 2.客源：公司分配客源，所有客源均由贝壳网、链家网上派发，不需要自己拓客，不需要自己打电话找客户，电话打扰是公司所不允许的！ 2. 贴心的福利保障：五险+公积金+商业保险（补充医疗、意外伤害险）、体检、公休假、租购房优惠、激励旅游、赢亲情（人民大会堂荣誉晚宴）、兴趣社团、生活关怀等； 3. 住宿福利：为应届生、实习生提供住宿房源信息， 合租员工约1000元左右； 4. 链家互助金，旨在帮助员工及员工配偶、子女、父母、公婆、岳父母，在重大疾病、意外、自然灾害等事件时，向基金会申请救助，给予一定的资金帮助。 【发展晋升】 1、管理层：经纪人-店经理-商圈经理-区董-营业总监-分公司总经理； 2、业务线：（提成比例逐级增加）； 3、贝壳集团内部岗位活水，70%异地分公司管理者来自北京链家。入职满半年可以申请内部竞聘或调转职能岗位，职能岗位包括人事、销售内勤、行政、编辑、财务、培训等方向。 任职要求： 1、**本科及以上学历； 2、良好的亲和力、沟通能力和逻辑思维能力； 3、良好的抗压能力，不轻易放弃； 4、良好的目标感和执行力； 5、喜欢团队协作，具有合作意识； 6、工作经验不限，有销售经验者优先。 【培训机制】 1. 岗前培训：正式上岗前，六天五夜的专业知识技能培训和素质拓展训练； 2. 租赁专业训：入职1-3月，进行租赁业务中的商圈楼盘讲解、合同签署、风险防范等技能培训； 3. 租转售衔接训：针对买卖业务进行流程税费贷款计算等内容的专业培训； 4. 买卖全级训：根据业务不同阶段，进行业主维护、洽谈斡旋、买卖合同签署、高效沟通、合作共赢等各项进阶技能的“初/中/高级训“； 5. 晋升岗位训：针对储备干部及晋升干部提供MVP、SVP、商圈经理培训，帮助新任管理者顺利进入新岗位。 每年两次专业提升测评，帮助置业顾问不断提升专业敏锐度及专业度。 【工作地点】 北京市朝阳区望京 【应聘流程】 投递简历-总部面试-门店面试-总监面试-offer-培训（线下包食宿）-签约入职 总部地址：北京市朝阳区北京链家置地房地产经纪有限公司A1号楼

公司薪资 1.试用期员工:本科底薪5500,大专底薪4500。 2.转正员工:享受保障薪资2000~6500元(职位不同保障薪资不同) +高额提成25%~85% (级别提成+业绩提成)。 公司福利风 1.个人福利：五险一金、带薪年假、陪产假、内外部带薪培训、节日礼物、年度体检等; 2.团队活动:节日单身联谊活动、文体活动、户外拓展活动、cg文化活动等; 工作职责 1、互联网及其他渠道收集，发布房屋、商铺、写字楼的出售及租赁信息; 2、接待客户，了解客户需求,推荐匹配的信息; 3、陪同客户查看,进行谈判，促成交易; 4、对客户提供后期服务,维护客户关系。 工作要求 1、20-35岁,**本科及以上学历，优秀的**大专能入职 2、工作年限不限(实习及应届生) ,有工作经验者优先; 3、诚实正直,有亲和力喜欢与人交流,有团队精神,能吃苦耐劳。 晋升空间 1、晋升通道:入职按能力享受职级,每月都有机会晋升。所有管理岗位均从内部员工提拔产生(内部竞聘) :管理层:经纪人店经理-直销经理-区董-营业总监-分公司总经理。 2、全面房产业务知识培训(房地产法规，交易按揭流程,营销实战技巧等),专人一对一指导，老经纪人带新人，大牛团队，业绩标杆门店，大家互助互爱成长快。 上班时间 1、早上: 9: 00上班,中午12: 00-13: 30午休，下午19: 30(冬季作息调整为19: 00下班) ; 2、弹性工作制，每周单休一天可调休(每月保底休4天) ; 3、国家法定节假日正常休息; 4、入职一年额外带薪年假3天,最长可达10天。

任职要求  1.**本科学历（优秀的专科也可）；  2.年龄在20-45周岁；  3.具有互联网思维，会使用APP；  4.沟通能力强，阳光积极。  福利待遇  1.基本保障：  试用期底薪6000（4000+500+1500），提成30%-75%，月均收入8000-20000以上。  2.转正后经纪人依然可享受不低于12个月底薪。  3转正经纪人最高直提75%  4.缴纳社保五险+公积金(自选)+商保(自选)。  5、完善的专业培训体系  6、公开透明的晋升空间：  助理经纪人—经纪人—店长—商圈经理—大区总监—分公司总经理  7、链家互助金为您的家庭保驾护航  8、精英文化打造你成为行业精英  9、最快的结算模式，当月业绩实收即可结算工资；  10、为链家伙伴提供免费获客端口；  11、每周单休，保证5天休假（可双休一次周末），带薪年假5天，春节探亲假期达10天，无任何工作量罚款。  面试地址：  河西区大沽南路676号景福里底商链家（地铁1号线南楼地铁站B口北行50米）  面试时间：  每天上午9：30--12：00，下午2：00--5：30 

招聘岗位—置业顾问/储备干部 【薪资待遇】 ①试用期3-6个月：无责底薪6000元~转正后：底薪6000-10000，提成30%-70%，收入上不封顶 ②入职即缴纳六险一金； ③带薪年假+定期体检/团建+精英社出国游+人民大会堂亲情宴。 【培训体系】 岗前新人训+1v1师徒制 入职后的衔接训 每年两次博学大考 【晋升路线】 1.经纪人-店经理-商圈经理-大区总监-城市总； 2.职能方向/异地分公司/子公司晋升调转。 【岗位要求】 本科及以上学历，专业不限，沟通表达能力强，积极阳光，热爱学习。  您不知道的链家： 1-规模：覆盖十余个国家和国内32座城市，直营门店数量超8000，经纪人超13万人 2-后台支持：总部22个中心-56个部门-近千人的职能团队，为您提供专业、快速的服务； 3-科技改变作业方式：移动SE系统（Home Book)、掌上链家客户端、国内首创的房源分析报告（Home Study），做最懂IT的房产经纪公司。    加入链家，不负所望。

工作内容： 房、客关系维护，新盘代理销售，销售团队管理，平台内涉及的其他领域（家装、家居、金融、自如等）皆可参与分成。 薪资待遇： 普通销售---底薪4500～5500+提成 管培生---底薪8000+提成 高级管培生---底薪12000+提成 注：提成点25%～75% 晋升节点： 每月一次竞聘，能者居之 单位福利： 人民大会堂国宴、关爱基金、精英社、集体婚礼、CG季度出游等 假期：法定假日、春节10天 、额外年假5天、 周休1天、女神假1天/月、陪产假（男）、产假（女）、六一儿童节（有小孩的家庭）、妇女节（女生）等 其他： 公司提供各种交流平台，帮助个人全方位提升，例如：讲师团队、主持人团队、审判员团队以及社区管理团队等，可根据自身选择性加入，项目属意愿大于能力。

作业工具：link系统+掌上链家+商机+E张房源纸+链家加油站等+贝壳网 发展方向： 销售精英晋升路线：A0--A10职业经纪人—高端职业经纪人--公司合伙人 管理层晋升路线：A序列新人---M店经理---B商圈经理---D运营总经理---事业部总监---城市负责人 培训体系： 链家学院：入职新人训-处级衔接训-中级衔接训-高级衔接训 ( 注：新人训：5天4夜带薪训，在链家的培训基地，11号线花桥站附近，专业老师授课 ) 培训中心：线上培训-科技产品培训-产品培训 搏学考试：每年两次，全国数十万人同时参考 只有一流的培训体系，才能培训出**的销售人才。我们公司的培训出来的不仅仅是普通的销售人员，是为了培训出未来的销售主管。一流的公司，一流的培训，培训是员工最大的福利。 入职新人：全方位基础培训，独特的“教学与实践相结合”，传统的“师徒帮带” 工作初期：行业首创“45天成长计划”，完善的带薪培训让你打下坚实基础 工作中期：技能与技巧的提高，聘请资深内外部讲师传授“开单**秘诀” 职业发展：全面管理CPM流程，业内拓展交流，成就“职业经经理人” 新人课程：行业发展与企业文化、基础服务礼仪与沟通技巧、专业基础知识、基本工作流程、个人职业规划。 成长课程：沟通谈判技巧、税费贷款知识、法律专业知识、成交案例分析、时间管理与工作心态 管理课程：人员的选育用留、团队执行力、目标和行程管理、团队激励、团队拓展 薪酬福利： 1、薪酬福利：薪资8000,分为5000底薪+3000绩效底薪，首月入职还有额外1000补贴转正由三部分组成：3000+2000绩效+（50%租赁通提+20%~70%买卖提成），新人的工资平均在8千到1万左右，上不封顶，能者多得 2、晋升空间：在职、学习、开单积分制，每月内部选拔，3个月一次晋升考评，绝无“空降兵”！能者上，平者让。 明确的晋升时间，科学的晋升制度，完善的晋升体系，公开，公平，透明的晋升平台。 3、奖励体系：新人奖、月度奖、季度奖、年度奖、菁英大礼包、团队奖等众多奖励。 4、员工活动：聚餐、郊游、K歌、爬山、采摘、农家乐、足球篮球赛......多姿多彩的文娱生活，节日中特殊神秘的礼品，优秀员工的家属旅游，让大家感受家一样的温暖 5、精英社成员享有出国游，公司激励活动，与父母一起在人民大会堂共进晚餐，且报销往返路费 【其他福利】： 1、丰富多彩的文体活动、每年度大型年会、销售精英年度巨奖和每季度境内海外旅游！ 2、国家传统节日发放丰厚物资福利，员工享有带薪年假及公休假！ 3、老员工周年慰问，并每月享有老员工福利津贴！ 4、统一免费配发办公用品、工牌、司徽，让你工作无忧！5、新人入职协助安排住宿，自如海燕计划，轻松解决住宿问题 【工作内容】 1、 通过自我学习或参加公司培训，提升业务技能及专业知识（上海房产交易等相关知识） 2、 浏览公司房源信息与客户资源，进行匹配、约看 3、 开发房源和客户资源，并展开有效跟进 4、 与客户沟通、预约看房、拜访、洽谈、谈判，达成业务成交； 5、 公寓、别墅住宅不动产需求量大，中高端物业百万经纪人不是梦。【工作时间】 周一到周四是朝九点半晚八，周五周六周日这三天是我们的开单日，因为我们是服务型行业，客户比较空闲的时间我们就会比较忙，所以这三天比平常晚一个小时是九点下班，中午休息两个小时，下午休息一个小时，是做六休一，一般在周一或者周二休息一天。 【实现梦想的前提条件】 1、18岁以上，35岁以下，本科及以上学历，户籍、专业、性别不限； 2、有无工作经验均可，优秀应届生、退伍军人优先考虑； 3、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗； 4、做事认真踏实，为人正直诚恳；高度的工作意识，具有良好的团队精神。 【为了梦想需要您的努力】 1、新员工入店，熟悉了解所在商圈。不必乘车东奔西跑，因为我们的商圈和门店在一起； 2、负责接待、沟通上门客户，维护公司分配的客户，详细了解好客户的需求，做好信息的合理匹配； 3、进行商务谈判，促成房屋买卖和租赁业务成交；从带看到成交，师傅或店长一对一辅导； 4、为客户提供感受良好、贴心专业的置业服务；客户至上是**宗旨，源源不断的老客户介绍也就会接踵而来。 面试地址：上海市静安区南京西路699号东方有线大厦9楼

任职要求 1.**本科学历（优秀的专科也可）； 2.年龄在20-45周岁； 3.具有互联网思维，会使用APP； 4.沟通能力强，阳光积极。 福利待遇 1.基本保障： 试用期底薪6000（4000+500+1500），提成30%-75%，月均收入8000-20000以上。 2.转正后经纪人依然可享受不低于12个月底薪。 3转正经纪人最高直提75% 4.缴纳社保五险+公积金(自选)+商保(自选)。 5、完善的专业培训体系 6、公开透明的晋升空间： 助理经纪人—经纪人—店长—商圈经理—大区总监—分公司总经理 7、链家互助金为您的家庭保驾护航 8、精英文化打造你成为行业精英 9、最快的结算模式，当月业绩实收即可结算工资； 10、为链家伙伴提供免费获客端口； 11、每周单休，保证5天休假（可双休一次周末），带薪年假5天，春节探亲假期达10天，无任何工作量罚款。 面试地址： 河西区大沽南路676号景福里底商链家（地铁1号线南楼地铁站B口北行50米） 面试时间： 每天上午9：30--12：00，下午2：00--5：30

1、上班时间：早上九点到晚上7点，法定节假日  2、上班地址：青羊区光华街道玉宇路817号 3、培训：免费职前培训+入职带薪培训  4、晋升通道：凭借个人的实力，入职按能力享受职级，每月都有机会晋升，新人入职半年即能升级。  所有管理岗位均从内部员工提拔产生：经纪人店经理商圈经理区董营业总监分公司总经理  5、不需要外出跑业务，通过链家的门店覆盖率以及网络平台，有稳定的客户来源  【招聘条件】  1、20-40周岁，不限学历 2、诚实正直，吃苦耐劳，具备快速的学习能力  【岗位职责】  1、 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；  2、 了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作；  3、 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。  【薪资待遇】  1、享受保障薪资2000~6000+高额有责提成25%~67%。  2、公司福利：  个人福利：五险三金、带薪年假、精英社国外旅游、内外部培训、学历提升计划、节日礼物  孝敬父母：孝顺金、节日送礼、“赢亲情人民大会堂国宴”  健康关怀：年度免费体检、关爱基金（家属也可以享受）  团队活动：集体婚礼、单身联谊活动、文体活动、户外拓展