• 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责售前咨询工作,支持销售端为客户提供售前业务咨询及产品方案,主导招投标材料的撰写; 2、为客户提供全业务场景的架构咨询及设计并给出解决方案,推动实现SaaS商业化目标; 3、负责整体项目的交付,包括POC项目的促转化,与产品沟通达成对各业务场景的设计,保障落地; 4、持续对行业、客户等业务情况进行调研分析,输出调研报告、优化建议等,保持行业竞争优势; 5、建立与外部公司在数字化领域的合作,实现共赢互补。 职位要求: 1、5年以上汽车或互联网相关工作经验,服务过咨询公司或车企优先; 2、有汽车行业数字化相关业务的售前经验,具备专业咨询能力; 3、熟悉汽车行业主流车企的数字化现状和发展方向的优先; 4、逻辑清晰、沟通能力好、能够快速学习、诊断问题并提供解决方案; 5、具备良好的项目管理及组织协调能力,能够承受一定强度的工作压力。
  • 20k-40k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、支持销售团队,跟进客户商机,提供解决方案支持; 2、在KA项目售前跟进中,作为技术owner统领全局,为售前阶段结果负责; 3、有效地向客户传达产品价值,呈现打动人心的产品演示; 4、深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集; 5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队,提供KA客户可接受的解决方案; 6、参与招投标,制作有优势的投标文件、讲标方案,并完成最终讲标; 7、充分挖掘公司范围的内部资源,不断沉淀场景和行业性解决方案,协助团队建立可复制的内部知识库; 8、作为客户一线与产研团队的桥梁,提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧,帮助产品优化与迭代。 职位要求: 1、本科以上学历,理工科专业优先; 2、5年以上ToB软件经验,主导过2个以上长周期的复杂售前项目, 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先; 3、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能有效call high; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、具备良好的解决方案集成思维,能在更大范围内形成有效可落地的方案; 6、做事有韧性,有逻辑性,善于长线管理一个项目,对结果有强烈的责任感; 7、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 15k-30k·13薪 经验3-5年 / 本科
    营销服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    - 售前支持/客户需求解决方案:与内部销售团队协作,独立主导/支持/参与客户访谈,捕捉客户对品牌资产内容管理全链路的痛点与业务需求,梳理用户画像,并与特赞DAM产品功能点做对接分析;独立负责/参与支持售前客户需求解决方案、RFP方案的撰写与客户宣讲。 - 产研支持:嫁接客户与特赞DAM产品研发团队的商业分析沟通(Business Analysis),梳理沉淀客户的具体内容管理业务场景和需求;支持产研团队将客户需求精准落地;支持产研团队持续系统化地提炼DAM的产品功能和场景应用案例。 - 运营支持:DAM用户维护与运营方案支持;支持运营团队提升DAM对客户的可持续价值,持续系统化地提炼DAM的成功客户案例(反哺到售前解决方案中)。 - DAM行业知识&中台型案例沉淀:结合DAM售前、产研、运营支持经验,整理沉淀DAM行业最优实践(industry best practice),独立负责/参与内部培训与外部客户培育和专业知识输出。 典型工作日常会是这样的:与团队负责人、销售团队共同参与客户内容管理需求的内部brief -> 分析梳理客户对内容管理的核心需求及特赞DAM产品赋能 -> 撰写客户需求解决方案报告 -> 参与客户沟通/Q&A/方案宣讲 -> 与销售参与客户反馈 -> 与产研团队协作DAM产品功能的设计与落地分析 -> 与运营团队协作DAM运营服务优化 -> 提炼行业解决方案/客户成功案例/DAM最优实践案例等中台沉淀赋能售前内容。 学历/经验要求: - ***本科及以上学历,专业不限;对国内高校等级类型不限,但优先考虑学分成绩优异者;具备海外学习经历者从优(但不是必须条件)。 - > 3年以上工作经验:具备MarTech售前/数字化转型项目/互联网/咨询行业从业经验者优先;如具备品牌客户(甲方)数字化项目实施/管理经验,和/或内容管理、品牌数字化资产管理(DAM)从业经验为最优人选。 核心技能需求 Must-have: - 高自驱力和主观能动性;有好奇心,学习力强,会举一反三 - 极强的逻辑思维与分析能力;具备全局思考的多维视角和辩证性思考(Critical Thinking)能力 - 极强的客户沟通能力,清晰的口头表达和文字提炼表达 - 极强的信息捕捉、梳理、沉淀、视觉化呈现的技能;对提炼数据有较强的storytelling能力 - 敬业、自律,有责任心,有团队协作精神 Nice to have: - 高情商,对周边事物有敏锐的洞察力 - 不计较个人得失,乐于帮助团队成员共同成长,做事兼具过程与结果双导向 - 较高的共情力/empathy - 乐观、谦逊,对自己的工作内容交付有自我要求 其它(非硬性)技能需求 - 熟练的英语听说写能力,能调研外网资料、参与完成和国外客户对接等工作 - 熟练使用Mac软件,Microsoft office办公软件;对办公数字化工具有很强的学习能力 - 较强的需求理解及会议纪要能力
  • 18k-30k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、参与相关项目售前阶段的客户调研、分析、咨询,理解客户业务和信息化管理需求; 2、结合客户实际业务进行项目解决方案的草拟编写、呈现讲解; 3、配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作; 4、协同销售推进项目售前进程,对接并维持客户关系; 5、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据,为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议; 6、参与项目的投标工作,负责并参与项目投标过程中应标文件的准备和投标答疑; 7、对进行项目成本估算、风险评估、利润测算,并提供报告,完成需求整理、实施方案设计,以及签约项目实施。 职位要求: 1、 本科学历,10年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验;或硕士及以上学历,5年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验; 2、具有较强的语言和书面表达能力,具备独立的方案制作和技术交流能力; 3、良好的客户沟通能力,有一定的演示讲解技巧和经验; 4、善于挖掘客户需求,快速理解客户的业务场景与痛点; 5、熟悉项目的成本结构、能独立分析项目建设成本与风险成本; 6、具有优秀的PPT与Word制作技能,熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel; 7、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统,并了解系统逻辑,有系统分析设计能力优先; 8、具有供应链信息化建设经验,熟悉海运、铁路、公路与空运物流的信息化建设(硬性要求),有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验,或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先。 9、学习能力强,捕捉信息能力强,反应灵敏,具有销售与经营意识、沟通能力和表达能力; 10、能适应公司出差要求。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    工具 / D轮及以上 / 2000人以上
    岗位职责: 1、与所属区域内的客户进行沟通,充分理解把握客户需求,挖掘客户潜在项目需求; 2、针对客户需求设计解决方案,促成商务合作; 3、负责产品方案演示、解答相关技术问题,并参与招投标流程; 4、协同客户经理、项目经理等完成方案营销计划与实施。 任职要求: 1、本科及以上学历,计算机、电子或信息专业,网络工程、信息系统管理等专业优先; 2、有教育信息化相关领域从业经验优先; 3、具备方案编写能力和方案呈现能力; 4、优秀的沟通表达能力及解决问题的能力,责任心强,团队协作能力强; 5、能适应加班、短期出差。
  • 12k-18k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,物联网 / 未融资 / 150-500人
    岗位职责: 1.支持销售活动,跟进客户并挖掘相关业务; 2.分析与理解客户需求,并根据客户需求制订相关的完整或局部解决方案; 3.与客户进行需求、技术交流,系统演示或方案讲解,引导用户接受公司的解决方案和技术思路,随时解决用户提出的任何技术请求; 4.对公司现有的软件产品进行总结和推广; 5.完成招投标方案编写、投标原型设计、投标方案讲解和答疑。 任职要求: 1、4年以上软件行业相关工作经验,有政府、大型企事业单位售前工作经验优先; 2、具备中大型IT系统建设整体解决方案编写和讲解能力; 3、具备独立售前支撑能力,包括前期调研、方案策及讲解、项建可研、招投标、原型制作和演示等; 4、具备良好的沟通能力和应变能力,能与客户进行沟通,对客户需求、行业变化和竞争形势有敏捷的感知能力 5、优秀的团队合作意识、组织能力以及良好的精神状态和协作精神; 6、学习能力强,能够主动对行业新政策、新技术、新产品进行技术跟踪和学习。 薪酬福利: 1、薪酬:同行业内有竞争力的薪酬、年度晋升调薪; 2、假期:法定的假期、婚假、产假、带薪年假; 3、保险:六险一金(社保、公积金); 4、福利:午餐补贴、通讯补贴、交通补贴、出差补贴、节日福利、年度体检、年度旅游、大型年会等。 工作地点:广州市黄埔区彩频路7号广东软件园C栋3楼301、303房
  • 11k-22k 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责: 1.负责日常项目售前工作支持,包括客户拜访、业务需求调研、需求引导,配合销售完成业务指标; 2.负责日常项目的可行性报告、需求文档、工作说明书、POC方案、项目报价等材料的输出; 3.负责配合后端(研发、交付团队)完成项目合同评审、项目计划制定、资源协调、项目交付等工作; 4.负责撰写项目解决方案,根据客户要求独立输出实施方案,并负责方案宣讲; 5.负责项目投标工作,包括标书制作、述标PPT、投标报价、供应商管理等工作; 负责售前知识库的管理,包括产品包装、标准化方案梳理与迭代、制作成功案例、竞品分析等工作; 任职资格: 1.本科及以上学历,计算机、软件工程、电子信息工程等理工科专业背景尤佳; 2.两年以上TOB/TOG售前支持经验,成功参与过大型项目的售前解决方案工作,熟悉大数据者优先; 3.熟悉解决方案、标书编写流程,曾独立完成过项目方案撰写,能快速把握方案、标书的核心要点; 4.具备优秀的沟通协调能力,能对客户业务需求进行引导、能撰写项目抢标、控标文件等工作能力; 5.有较强的文字表达、文档编写、PPT制作能力,熟悉Office、X-mind、Axure等日常办公工具; 6.有较强的团队协助精神,良好的学习能力,积极向上的求知精神,能够承受一定工作压力。
  • 39k-50k·16薪 经验10年以上 / 本科
    企业服务 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1、结合客户业务发展规划,对现存或未来系统进行宏观思考,规划设计客户整体数据架构、数据中台建设和实现路线,并给出结合用友iuap云平台产品的落地方案; 2、战略客户大数据领域项目的售前及规划工作。具备敏锐的前沿技术视野,洞察并调研大数据领域新技术,组织制定和实施战略客户重大技术决策和技术方案,研究决策技术发展路线,规划客户数据中台建设发展方向及实现数据价值/实现数智化转型等; 4、战略客户大数据项目的技术支持/方案制作/标书撰写/讲标/蓝图规划等工作。。 任职要求: 1、本科及以上学历,计算机、网络通信、信息相关专业; 2、10年以上大数据项目管理或者咨询顾问经验,熟悉数据治理各领域的咨询工作,包括但不限于:数据治理管理体系,数据标准管理,数据质量管理,数据安全管理等。 3.熟悉数仓,数据中台的数据架构与数据模型,知道逻辑模型,物理模型的设计。 4.能够梳理企业业务流程,各类数据资产(业务模型、分析指标、数据指标、数据模型、报表体系等)。 5.能够提出数据平台建设需求,指导数据数据中台建设。 6.要求具备对企业客户业务部门/信息化部门的需求调研与方案引导能力,具备独立的方案/投标文件撰写能力,具备良好的方案展示与沟通能力。7.有自已所熟悉的行业业务知识(比如:公用交通、消费品、生产制造等),熟悉财务、供应链等领域业务知识者优先
  • 30k-45k·17薪 经验10年以上 / 本科
    企业服务 / 上市公司 / 2000人以上
    该岗位是售前咨询 重点帮客户建云平台 ,要求技术底子 主要针对方案 不写代码 有出差 工作内容 1、结合客户业务发展规划,对现存或未来系统进行宏观思考,规划设计客户整体业务架构、技术架构和实现路线,并给出结合用友iuap云平台产品的落地方案; 2、战略客户数字化平台项目/云平台项目的售前及规划工作,具备敏锐的前沿技术视野,洞察并调研适合系统的新技术,通过提升技术改善用户体验、降低成本和创造业务价值。 3、组织制定和实施战略客户重大技术决策和技术方案,研究决策技术发展路线,规划客户业务发展方向及技术应对措施路线等; 4、战略客户数字化平台项目/云平台项目的技术支持/方案制作/标书撰写/讲标/蓝图规划等工作。 要求 1、重点院校硕士及以上学历,计算机、网络通信、信息相关专业; 2、10年以上技术项目管理或者咨询顾问经验,熟悉云原生/PaaS平台相关技术,能够把握技术发展趋势和业务发展动向,对关键技术有自己的独到见解; 3、具有丰富的大型业务应用系统的总体规划、方案设计经验,极强的架构演进能力和应用落地经验; 4、具备良好的市场洞察力、战略决策力、统筹规划能力、项目推广执行能力; 5、良好的沟通协作能力、创新能力和逻辑分析能力,具备较强的投入产出分析、资源整合能力。6.有自已所熟悉的行业业务知识(比如:公用交通、消费品、生产制造等),熟悉财务、供应链等领域业务知识者优先
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    数据服务,企业服务 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1.参与整个售前过程的解决方案阐述; 2.参与或者主导管理会计产品的交付实施,完成项目交付的各项任务工作; 3.根据项目需要,展开需求调研、业务和系统解决方案设计、系统落地; 4.综合客户需求反馈与项目实践,提出产品优化与改进建议; 5.向客户推荐相关的解决方案,支持客户取得希望的结果; 6.确保对客户关键业务需求和动机的理解和对应解决方案的制作; 7.为客户配置和定制Demo,并有效的向客户讲解系统功能; 职位要求: 1.本科及以上学历,具备丰富的EPM知识,PMP优先考虑; 2.熟练掌握word、excel、PPT等工具进行方案制作、解决方案介绍; 3.3年以上EPM售前顾问、产品经理、交付的相关工作经验; 4.有集团财务、集团管控、集团型oa、ERP咨询,项目经理实施经验,咨询公司顾问经验优先考虑; 5.与客户保持良好沟通交流,解决客户的问题;能够将复杂的客户需求翻译成业务解决方案; 6.具备较好的团队协作能力、创新性思维、较高的情商以及良好的自我驱动和调节能力,能够接受出差; 7.具备集团综合管控项目交付实施经验。 熟悉Hyperion,BPC,蓝科,FONE,泛微,瑞谷拜特,明源,数据中台,BI等产品为佳;
  • 18k-35k·15薪 经验3-5年 / 本科
    信息安全,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.基于客户业务场景、监管合规要求及技术规范,向客户输出安全需求,安全设计及安全测试用例; 2.基于客户企业现状、组织架构及安全目标,定义企业软件安全管理体系; 3.基于我司自有的应用安全中台及SDLC安全咨询成果,完成软件安全开发体系在客户侧的落地执行; 4.基于输出的方案在客户侧进行落地。 任职要求: 1.**本科学历,五年以上工作经验,有2年以上软件系统开发设计经验,有至少2个完整售前或者咨询项目实施的经验; 2.良好的沟通协调能力; 3.熟悉信息安全体系架构及SDLC安全方法; 4.了解常见信息安全漏洞原理,及测试&修复方法; 5.有软件安全开发相关工作经验者优先; 6.具有DevSecOps项目的落地经验; 7.自驱能力强,能自主完成个人日常工作的规划及管理。
  • 18k-35k·15薪 经验5-10年 / 本科
    信息安全,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.基于客户业务场景、监管合规要求及技术规范,向客户输出安全需求,安全设计及安全测试用例 2.基于客户企业现状、组织架构及安全目标,定义企业软件安全管理体系 3.基于我司自有的应用安全中台及SDLC安全咨询成果,完成软件安全开发体系在客户侧的落地执行 4.基于输出的方案在客户侧进行落地 任职要求: 1.**本科学历,五年以上工作经验,有2年以上软件系统开发设计经验,有至少2个完整售前或者咨询项目实施的经验 2.良好的沟通协调能力 3.熟悉信息安全体系架构及SDLC安全方法 4.了解常见信息安全漏洞原理,及测试&修复方法 5.有软件安全开发相关工作经验者优先 6.具有DevSecOps项目的落地经验 7.自驱能力强,能自主完成个人日常工作的规划及管理
  • 20k-35k 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询,人工智能服务,物联网 / A轮 / 150-500人
    【岗位职责】 1. 负责客户数字化工厂管理状况的评估调研; 2. 结合客户需求撰写解决方案并进行有效沟通; 3. 协助销售参与商务谈判并促成最终合作关系的达成; 4. 支持销售与客户进行技术交流/引导/方案讲解/产品应用系统演示; 5. 完成领导交代的其他工作。 【任职资格】 1.本科及以上,物联网或计算机软件/工业工程/自动化等专业; 2.具备3年以上制造业或咨询公司顾问经验,熟悉智能制造,有项目管理经验者优先; 3.具备3年以上工厂数字化产品经验,熟悉制造流程者优先;画过原型图,写过需求文档的候选人更佳; 4.逻辑思维强,表达能力佳,能有效构思并撰写销售PPT、解决方案、合作协议等; 5.有过自动化集成项目经历优先考虑; 6.熟悉精益制造理论,精益管理工具、质量管理工具等优先考虑;
  • 2k-3k 经验在校/应届 / 本科
    移动互联网,游戏 / 不需要融资 / 50-150人
    【岗位职责】 熟悉天猫、拼多多、京东等电商平台基本规则及后台操作; 通过阿里旺旺、咚咚、拼多多等聊天工具在线接待,解答客户疑惑,有效促成订单交易; 学习并熟悉公司的产品信息,掌握产品核心卖点,通过聊天准确推荐并为顾客解决问题; 掌握与客户沟通技巧,有一定的销售能力,懂得引导顾客下单,提成询单转换率; 善于总结整理咨询中发现的问题,及时反馈并与部门主管沟通。 【岗位要求】 本科以上学历,熟悉电脑操作,熟悉office,erp等办公软件。 网店客服经验(售前,售后均可)及母婴行业可优先。 具备良好的的抗压能力、执行能力,协调能力,沟通能力,学习能力,团队合作,服务意识,责任心,思维清晰,能接受早晚班制。 工作细致认真,具备良好的沟通能力和团队合作能力,及服务意识、善于沟通。 上班时间: 实行轮休制 早班:08:30—17:30(午休一小时,公司办公) 晚班:16:00—24:00(在家办公) 实习生薪资:120/天
  • 25k-40k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,数据服务 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责公司大数据分析平台、营销云等产品的售前咨询工作,同时研究分析宏观市场环境,持续关注行业信息,同步了解竞品对手产品特点,市场策略; 2、负责售前和数据分析团队部门管理工作,建设售前、数据分析队伍,对重点大客户的售前咨询和数据咨询服务,支撑销售工作; 3、结合行业现状与目标市场,持续思考数据驱动业务效率优化,提升决策能力方向,输出优质的有针对性的行业解决方案,并协同内外部资源落地为实际产出,解决客户的痛点问题; 4、能够把握大数据行业发展方向,在产业互联网/消费互联网领域可以提供专家级支持; 5、对产品线上的产品进行生命周期管理,监督产品改进,组织、指导新产品的相关培训。 任职资格: 1. 本科及以上学历,计算机相关专业,具有大数据相关技术学习背景优先,理解数据驱动企业管理升级方法论,熟悉至少一款市场主流的商业智能(Business Intelligence)产品; 2. 成功推动和落地一个及以上业务系统项目或者数据项目,或深入参与过BI或大数据相关项目的建设; 3. 有成熟的售前咨询能力,具备优良的PPT、Word等各类方案文档编制能力,良好的客户现场需求沟通能力; 4. 具有良好的人际沟通、数据分析、项目管理能力,逻辑思维能力强。