职位职责： 1、负责基于产品现有能力与体系，针对客户提供综合解决方案、汇报等材料，引导客户认可接受，促成商务合作； 2、负责与客户进行技术交流、方案宣讲、产品演示等工作，并参与项目干系人的技术沟通、POC等工作； 3、负责与内部项目经理、产品经理、财税法等同事紧密协作，推动项目流程至售前、售中阶段； 4、参与内部产品与研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 5、配合销售等前线人员的投标工作，编写投标书技术部分，投标及讲标支持； 6、合同落单后编写项目工作说明书，推动项目到售中实施交付阶段。 职位要求： 1、在科研、金融、教育等行业至少具备一项行业经验，对该行业的企业应用解决方案具备深入的理解； 2、具备良好的技术背景，对公有云、私有云或AI企业IT架构具有深入的理解； 3、具备优秀的动手能力，有面向企业用户交付实施经验，并且可以解决产品应用中特定的技术问题。

职位职责： 1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户，负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作； 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势，负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案，并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划； 3、协同内部产研及外部合作伙伴，对项目解决方案进行落地前拆解和设计，规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断； 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项； 5、准确识别客户项目需求内容，并完成早期需求梳理和业务背景调研，为售中阶段的实施提供业务输出和参考，并在项目交付中，承担项目方案专家角色，建立客户信任；售中阶段能保持良好客户信任关系，并持续从客户沟通中挖掘新商机需求，准确识别，并配合销售完成商机转化； 6、了解中国汽车行业出海相关战略，并结合火山引擎能力，帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划；为客户提供技术架构咨询服务，理解客户业务及需求，有提供架构方案能力，为客户在云平台上构建业务系统；协同内外部资源，为客户提供系统迁移上云服务，根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上汽车行业数字化从业经理；具有咨询及售前经验；具备企业数字化、营销数字化、企业智能化、大模型、企业上云的方案能力优先；具备车企甲方或汽车行业技术服务提供商工作经验者优先； 2、熟悉汽车数字化主要生态合作伙伴，了解各家解决方案的优劣势； 3、有丰富行业解决方案构建经验，能够基于行业趋势与痛点构建解决方案，有海外方案构建或海外经验者优先； 4、负责或主导过企业数字化项目落地，包括营销域、服务域、研发域等，熟悉云计算产品， 有公有云和混合云项目落地经验； 5、熟悉各大大模型能力及特点，有大模型项目落地经验； 6、工作有强烈的目标感和目标导向，不给自己设限，积极补位，有担当，具有开拓精神。

岗位要求: 一、专业知识要求： 1、掌握并能够应用云计算的基本原理和基本知识；在云计算、大数据、AI、物联网中某一领域有较深的理解； 2、具备toB toG行业项目上云解决方案的销售经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力； 3、政企公共行业等公有云解决方案销售经验者优先； 4、获取华为云HCIP（及以上）认证者优先。 二、业务技能要求： 1、有一定政企行业业务经验，涉及政府toG行业优先； 2、良好的沟通和团队协作能力，良好的客户化思维，具备项目支撑和客户技术方案交流的能力； 3、有丰富的销售经验者优先。 语言要求：简体中文 教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责华为云客户售前咨询、技术方案交流及挖掘客户上云机会点，项目需求分析、招投标、项目落地。 2、有所对应政企行业及NA客户市场洞察和市场拓展经验，有总部客户关系建设和维护经验； 3、对企业数字化转型有经验，对政府/企业上云顶层规划及引导有丰富经验； 4、熟悉数据库应用、数据治理、人工智能、大模型及行业解决方案； 5、熟悉行业生态、信创生态，有参与大型数字化集成项目经验； 6、高度认同华为价值观，了解华为云产品（HCIP优先）和技术脉络。

岗位描述： 1. 负责项目前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户兴趣和意向，提供项目前期技术文档，加快项目落地并签单（具独立销售能力更佳）； 2. 配合销售完成售前与技术支持，包括产品讲解、解决方案编写、招投标文件准备及客户交流等工作； 3. 配合进行项目调研，项目实施方案编写，并可独立完成与开发人员或项目经理的需求交底工作 4. 紧密结合市场，完成市场活动中的产品宣讲、与合作伙伴厂商的技术交流等；根据需要参与各种销售展会、会议及市场活动并提供现场支持。 岗位要求: 1. 本科及以上学历，计算机、矿山、油气等相关专业，并具备3年以上智慧矿山售前工作经验； 2、尤其在内蒙、新疆、陕西、山西、河南等矿山参加过智能化投标、标书制作、销售支持、项目跟踪、具备项目管理能力; 3. 具备网络工程、物联网、大数据、人工智能、数字孪生等知识体系，熟悉行业相关标准规范； 4. 熟悉煤矿、油气信息化相关企业软、硬件产品，具有工业软件及硬件设备项目经验； 5. 具有良好的沟通协调能力，以及解决方案书写能力，能够独立完成项目方案汇报、及组织协调完成综合解决方案书的编写，具备优秀的PPT编写及宣讲能力； 6. 具有良好的心理素质与抗压能力；具有良好的团队合作精神； 7. 具有煤矿、油气在通信网络、采掘、机电、运输、通风、安全等相关专业理论基础，具有井工煤矿信息化项目方案设计工作经验优先考虑。

岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

岗位职责： 1.负责项目的需求采集工作； 2.负责向开发团队讲解业务需求和业务流程； 3.负责通过与开发人员沟通，评估判断需求的可行性和合理性； 4.负责根据用户需求、技术可行性、部门已有的产品体系编写完整的解决方案和需求规格说明书； 5.辅助项目经理完成项目实施落地； 6.辅助产品经理搭建完善数据产品体系。 能力要求： 1.具有极强的文档撰写能力，可编写包括需求分析文档、用户使用手册等材料； 2.会使用各种计算机工具，包括系统原型设计(Axure等工具)、流程图设计（Visio等工具）、思维导图设计（Xmind等工具）； 3.具备较强的沟通能力，能准确把握需求的核心要点，能同时与用户和开发人员进行良好沟通； 4.具备一定的美工设计能力和PPT制作能力。 接受出差者优先考虑。

任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

岗位职责： · 理解银行、信贷等金融行业AI业务需求，结合公司 AI 能力设计并产出行业/场景解决方案 · 支持销售，包括客户沟通，撰写并呈现中英文客制化解决方案、demo与案例 · 调研竞品与市场趋势，参加行业展会等，并能提炼差异化优势与合作机会，形成调研报告 · 与产品、研发团队协作，提出场景化优化建议，推动方案落地 任职要求： · 本科及以上学历，金融、经济、管理、计算机等相关背景优先 · 5年左右相关工作经验，具备扎实的金融或 AI 行业业务经验 · 框架性思维：逻辑清晰，能将复杂问题结构化、方案化 · 沟通协调能力强：能跨团队协作，推动项目顺利推进 · 中英文表达优秀：能高质量完成书面材料和口头呈现 · 主动学习与成长：好奇心强，能快速吸收新知识并应用到实践 · 加分项：有咨询经验或 AI 金融项目落地经验

岗位职责 1、 深度客户洞察与需求挖掘： ● 深入理解银行在对公、小微、零售等核心业务条线的风控、信贷、合规、运营、客服等场景下的痛点与挑战。 ● 与银行客户（风控、科技、业务部门）进行深度交流，精准识别其业务需求，主动挖掘潜在场景，基于业界优秀实践、客户需求和大模型技术能力。提出满足或超越客户想象的创新应用 ● 端到端解决方案设计：能基于对银行业务和大模型技术的深刻理解，独立或主导设计高价值、可落地的定制化解决方案。将客户需求转化为清晰的业务逻辑。 2、价值共创、项目推动与市场验证： ● 支持售前演示、POC（概念验证）项目的设计与执行，主导技术沟通，有效展示方案优势。 ● 参与项目交付过程，关注方案落地后的实际效果，推动客户成功。 ● 与产品团队密切配合，主导0-1的项目落地，参与从客户业务价值、产品到交付端到端的过程，进行完整的市场验证，为产品化、规模化拓展做好充分储备，保证签约后服务顺利交付落地。 3、行业研究与知识沉淀： ● 持续跟踪国内外金融科技发展趋势、监管政策变化及大模型在银行等金融行业的最新应用案例。 ● 提炼最佳实践，形成可复用的行业解决方案模板和知识库。 任职要求 1、 必备条件： ● 学历背景：本科及以上学历，金融、经济、计算机、数学、统计学等相关专业优先。 ● 行业经验：5年以上银行、融资租赁、汽车金融等金融行业工作经验，必须具备在风控、信贷管理、合规、运营管理或相关业务部门的实战经历。熟悉对公、小微、零售至少一个领域的业务流程和风控逻辑。 ● 解决方案能力：具备出色的逻辑思维和结构化思考能力，能独立完成复杂问题的分析并提出创新性解决方案。 ● 沟通影响力：具备优秀的跨部门沟通协调能力和演讲汇报技巧，能与不同层级的客户（从业务人员到高管）进行高效对话并建立信任。 2、优先考虑： ● 银行、租赁公司、汽车金融业务一线出身，后转为金融科技公司、咨询公司或大型银行科技子公司从事解决方案、产品设计或技术研发的经验。 ● 有成功主导或深度参与过银行等金融机构风控系统建设、AI项目落地的经验。 ● 对AI大模型在金融领域的应用充满热情，持续学习并关注前沿动态。

【岗位职责】 1、解决方案规划：发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计； 2、技术交流：参与客户现场调研、与目标客户进行技术交流， 讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求； 3、编写技术文档：编写技术规范书、可研材料、工作量评估材料，参与招投标方案编写，输出售前交流、投标阶段所需内容； 4、需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底， 提供项目实施相关的文档资料和知识转移，整理对内、对外的相关文档或报告； 【任职要求】 1、专业不限，有3-5年的岗位从业经验，能够完成技术方案设计和实施成本评估； 2、熟悉AI平台、数字孪生、供应链等行业的技术，有相关行业从经验的优先； 3、能够快速熟悉公司所在行业的技术，包括技术团队能力、项目实施能力、行业解决方案的特点和优劣； 4、熟悉公司及行业所涉及的各种技术，至少了解一种主流数据库（Oracle ，Mysql，Postgresql，DB2）； 5、优秀的文档能力，能够将客户需求，归纳整理为立项文件，招标文件，投标文件，实施方案； 6，优秀的沟通能力，对客户和内部团队的信息反馈敏感； 7，主动性强，能主动推进项目的进度； 8、能够接受广州、北京等地的短期出差； 9、擅长大型数据中心级设计，建设，运维工作经验者优先； 10、熟悉网络，存储，操作系统，中间件及其他相关技术经验者优先；

【主要职责】： - 负责软件解决方案的售前技术支持，包括理解并规划客户业务需求，设计需求方案 - 与客户进行技术交流和前期需求沟通，引导客户需求，负责软件项目的方案规划、方案编写、技术方案宣讲、应用系统演示、现场交流和用户答疑等工作 - 配合销售人员深度挖掘并跟踪用户需求，提供技术支持，开展售前咨询、用户需求调研、需求分析，进行需求验证，并根据客户需求制定相应的技术实现方案 - 配合市场部门完成市场活动中的产品宣讲，以及根据市场及用户反馈，完成产品的调整、更新规划 - 负责具体项目投标工作，包括投标技术方案编写和审核、报价、讲标及答疑等，以及配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写 - 对公司内部员工进行产品培训，负责部门内各类文档的撰写和归档，以及定期整理和分析总结用户反馈信息，协助产品经理提升产品质量和客户满意度 【职位要求】： - 计算机、软件应用相关专业，本科及以上学历，相关行业5年以上工作经验 - 熟悉软件、互联网相关行业应用业务背景，熟悉售前工作流程，具备成功的售前客户案例 - 对软件产品，通用的架构有一定的了解，熟悉软件开发工作流程，对相关环节有一定的见解 - 具备较强的客户需求分析及市场分析、IT咨询、规划、方案编写能力 - 具有良好的语言表达和文字功底，良好的人际沟通能力，演讲能力。 具有软件造价和项目预算评估能力。 —有CDMP、大数据、人工智能行业从业经验者优先；

岗位职责： 1.能够高质量完成新城建、智慧城市等相关业务领域的政策研究、市场研究、业务研究、产品分析、数据分析等方面的工作； 2.负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计、概念验证、招投标等工作； 3.负责跟踪智慧城市行业发展方向，在智慧城市领域可以提供解决方案支持； 4.参与智慧城市类业务领域有关的课题、标准的研究与编制工作。 5.公司及部门交办的其他工作任务 任职资格要求： 1.本科及以上学历，计算机软件、地理信息、电子信息工程等相关专业； 2.6年及以上工作年限，其中3年以上GIS/BIM/CIM类相关行业的岗位任职经历； 3.熟悉智慧城市及时空信息相关的数据资源标准化工作、数据分析、数据集成设计等；； 4.具有优秀的沟通能力、表达能力和方案策划、编制及讲演能力，熟悉招投标流程，能够独立完成投标方案撰写、讲标、演示、问题答疑； 5.具有优秀的沟通能力、抗压能力和个人素质，能够调节团队氛围，协调部门间有序协作； 6.具有信息系统项目管理师/PMP认证或其他职称者优先考虑

工作职责: 作为售前解决方案经理,你将负责开发和销售解决方案,与客户进行有效的沟通,确保客户满意度,并最终实现销售目标。你将负责制定销售策略和计划,以及为客户制定合适的产品解决方案。 具体要求: 3-10年售前解决方案经理工作经验 具备抗压能力和良好的沟通技巧,能够有效地与客户沟通和解决问题 具备英语听说读写能力,能够与国际客户进行有效的沟通 具有车载行业背景或相关经验,能够更好地了解客户需求和行业趋势 具有团队管理能力和项目管理能力,能够领导和管理销售团队和项目组 具备良好的销售技巧和策略,能够独立制定销售计划和销售目标,并能够有效地执行和跟踪销售进展 有意者请将简历发送至[邮箱地址],我们将尽快安排面试并通知面试的时间和地点。

岗位职责： 1、负责客户宣讲公司人工智能产品，需求引导，定制解决方案，组织POC测试，投标支持等顾问式工作； 2、市场调研分析，发掘客户及行业在相关领域的业务需求、发展趋势，开拓新的业务领域； 3、人工智能领域，竞品分析与学习； 4、拓展信息收集和市场营销推广渠道，了解市场动态，提高公司/解决方案在目标客户群体的曝光度和认同度。 任职要求： 1、计算机或相关专业本科以上学历，1-2年以上的售前顾问工作经验； 2、乐于迎接挑战，具有良好的不断学习习惯和能力； 3、具有良好的技术背景，较强的技术/解决方案编写能力、宣讲能力、理解能力； 4、具备良好的沟通交流能力和团队协作能力，适应必要的出差； 5、熟悉市场工作流程，有SaaS行业解决方案工作经验者尤佳。 6、有云计算产品、RPA、人工智能领域行业经验者优先。

工作简介 1.主导公司产品和解决方案的方案设计，包括需求挖掘、数据分析、布局设计、流程设计；完成技术方案建议书和投标书并进行讲解； 2.配合销售完成市场开拓、提供售前技术支持，向客户展示方案，解答技术问题； 3.整合行业资源，为方案提供有竞争力的支持； 4.协同销售人员与客户进行商务谈判，并拟订、签署技术合同； 5.把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门，了解并整理客户需求和行业情况，推动公司产品迭代升级。 岗位要求 1.专科及以上学历，物流、计算机、自动化、机械工程等相关专业； 2.五年以上物流自动化系统解决方案设计、技术咨询、项目投标等相关工作经验； 3.熟练使用CAD绘图软件，并具备基础三维建模设计能力； 4.具备立库物流项目的需求分析和方案设计能力； 5.卓越的团队管理能力，逻辑思维和沟通协调能力，分析能力以及解决问题能力； 6.责任心强，认真勤奋；能够承受较大的工作压力，能适应短期出差。