• 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、面向汽车厂商的大客户销售,并与其介绍公司业务模式和产品; 2、关注市场及行业信息和动态,发掘客户需求,高效整合内外部资源,为客户提供营销解决方案; 3、承接客户需求,与内部团队的沟通/协作,整合资源,为客户提供效果的监测/分析及改善建议,保障客户营销解决方案落地与顺利实施; 4、制定执行营销战略,制定客户发展计划、客户关系及销售过程管理; 5、完成公司及部门下达的对应业务指标。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、熟悉汽车/广告相关知识,准确、及时传达客户要求,与团队保持良好沟通,深度发掘其他合作需求; 3、沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,促成销售业绩; 4、有良好的应变能力,敏锐的商业感知,丰富的客户管理经验; 5、综合分析市场趋势和需求变化,提供客户反馈的准确信息,为公司产品和战略的改进提供建议。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、面向汽车厂商及代理公司的大客户销售,并与其介绍公司交易业务的模式、产品; 2、关注市场信息和动态,发掘客户需求,高效整合内外部资源,为客户提供交易运营方案; 3、对接客户洽谈,推动更多车型、车品的商品上架,提升GMV; 4、联动内外部资源,提升线下的核销GMV。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、了解汽车行业,对生活服务或抖音电商交易有较深入了解; 3、了解懂车帝、抖音汽车的内容场,了解用户需求,将营销和成交融合; 4、了解商家经营模式,与生活服务业务链路,并能赋能提效,有效帮助商家提升GMV。
  • 20k-25k 经验1-3年 / 本科
    工具类产品 / 上市公司 / 2000人以上
    1、负责大客户的业务行销,做好KA客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等; 2、完成目标客户定期拜访,维持与现有KA客户的良好业务关系,开拓所负责区域新客户,充分了解客户需求、制定/演示人力资源专业咨询服务方案、推动谈判/业务达成,保证方案的有效实施; 3、做好沟通和服务,提升客户满意度,推动成交,提高单个客户销售额,帮助客户实现目标。 任职要求 1、本科学历及以上,有同行经验可适当放宽学历要求; 2、2年以上大客户销售经验,有对公销售从业经验; ; 3、愿意从事富有挑战的销售工作; 4、思路清晰,目标明确,积极主动,能在高强度下完成销售任务; 5、有出众的表达能力与沟通技巧,擅于发掘客户的潜在需求,擅于把握,有优秀的谈判和快速的反应决策能力。
  • 8k-10k 经验1-3年 / 大专
    企业服务,软件开发 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责企企管理云SaaS产品的销售工作,根据公司的营销计划,完成既定目标。 2、通过电话,微信,QQ和上门拜访等方式联系意向客户,推荐公司产品与服务,跟进项目,从拜访到签单的整个过程。 3、收集各类市场及客户资源信息,并制定销售策略; 4、有效挖掘和拓展新老客户,为客户提供专业的行业解决方案。 任职资格: 1、20-30岁,2年以上SaaS行业或互联网行业的电销相关经验者优先 2、有TOB,ERP软件行业经验、Saas销售、企业管理软件、金蝶、用友销售、电话销售经验且有企业资源者优先。 3、信息管理、工商管理、市场营销、会计、经济管理等相关专业,专科及以上学历; 4、具有良好的市场嗅觉、市场开拓、产品销售、客户需求发掘能力; 5、销售热情高,善于沟通表达与学习;勤奋、具有亲和力,具有强烈的责任心和事业心;富有工作激情;
  • 5k-10k 经验1-3年 / 本科
    信息安全,数据服务 / 未融资 / 50-150人
    入职有专人带教,不定期的培训赋能~ 关于拓客: 1,公司会给一部分精准的客户资源名单,需要销售去链接; 2,公司各个领导层也在拓客,会交给你一些单子去跑商务同时也算做你个人的业绩,尽可能让你更快的熟悉流程熟悉产品; 3,我们希望你是有自拓能力,不摆烂不躺平的。 岗位职责: 1.负责公司软硬件、云计算产品等客户的开发及客户资源管理; 2.负责根据客户需求制定相应的解决方案; 3.根据客户需求和市场变化,对公司的营销策略、产品和服务提出改进建议; 4.与公司各部门保持良好的沟通,建立良好的协作关系。 岗位要求: 1. 有一定toB行业的销售工作经验; 2. 较强的语言表达能力和沟通能力,心态积极乐观,善于学习,上进心强,勇于承担工作任务和责任; 3. 热爱销售工作,具备较好团队合作精神,能与团队协同获得成功; 4. 在如下领域具备销售或者技术经验的优先: 计算机相关专业,或者了解互联网基IT企业级架构,熟悉云计算/通用软件、硬件安全、系统集成等业务等方面优先。 具体福利待遇: 1.五险一金,单身宿舍,食堂餐补,车位补贴,解决你的后顾之忧; 2.周末休息一天半,法定节假日按国家标准一致放假,满足你的出行计划; 3.定期不定期的团队活动、外出学习机会。 公司介绍 湖北连邦源于1994年创立的全国连邦软件连锁组织,迄今已有26年,是我国最早推行正版软件的IT企业。 作为一家专业的信息化技术服务公司,始终以客户价值最大化为目标,利用云计算、大数据、物联网等技术,帮助政府、企业等客户实现服务转型及数字化转型。 .............
  • 15k-20k 经验1-3年 / 本科
    工具类产品 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责招聘类和培训测评类产品的推广和销售(产品例如:招聘平台,校园招聘,猎头服务,培训测评, RPO等); 2、挖掘分析客户招聘需求,拓展维护新老客户、为客户制定合理化招聘解决方案; 3、发挥主观能动性,收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息; 4、做好客户关系维护,提供优质售后服务,推动客户成交,达成业绩目标,做好应收账款管理。 任职要求: 1、本科及以上学历、1年以上销售经验; 2、性格外向、富有创意、擅于维护人脉关系,以客户为导向; 3、较强的承压能力,执行力强,有较高的数据分析及逻辑分析能力,并时刻保持自己处于学习状态 ; 4、具备方案书撰写能力,熟练操作EXCEL和powerpoint软件及现场演示能力; 5、具有较丰富的大品牌服务经历和案例者尤佳; 6、具有人力资源行业销售经验及各网络公司销售经验者优先,具备服务于国企、政府、银行、民企和外企中某一类型或多种类型行业客户的销售经验优先。 薪资福利: ⑴.无责底薪+提成,全年收入20W-30W,优秀者收入更高 ⑵.完善福利体系 ①.五险一金(全额缴纳),转正之后再补充缴纳商业医疗保险。 ②.每年免费体检一次、入职后享受定期团建旅游活动。 ③.实行五天工作制、享受国定假期
  • 8k-12k 经验3-5年 / 大专
    电商,企业服务 / 未融资 / 150-500人
    工作职责: 主要职责 1. 负责推广公司产品,根据公司战略方向拓展新企业用户,针对企业客户提出的需求给出福利解决方案; 2.负责与目标客户建立长久良好关系,确保服务的延续性; 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息; 4. 与相关项目部门协作,把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户,共同完成部门销售目标。 任职资格: 1.本科及以上学历,3-5年或以上工作经验;具备TO B销售经验; 2. 有HR领域或IT工作经验,了解SAAS软件销售,具备3年或以上行业及大客户资源或相关渠道资源优先考虑; 3. 具有优秀的销售及谈判能力,思维敏捷、善于沟通,有优秀的方案整合能力 4. 善于开拓客户市场,懂得其客户群体的需求,有强烈的进取精神; 5. 目标明确、锲而不舍,有工作热情,并能不断自我激励。
  • 20k-40k·15薪 经验5-10年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责平台商业化KA大客户行业线销售; 2、准确识别客户需求与平台产品契合机会,制定客户全产品路径解决方案并推进落地,产品包括但不限于信息流、品牌、快接单等; 3、大客户效果广告销售策略制定并落地,包括但不限于投放指导、产品培训、优化策略、效果跟进、数据分析、日常账户管理等,维护客户关系,对客户收入负责; 4、通过数据总结产品运营现状,有的放矢的发现/提出问题解决方案并推动落地; 5、不断探索、总结行业玩法,沉淀媒体行业方法论,建立并管理广告投放案例库。 任职要求: 1、熟悉效果广告平台,3年以上大客户广告服务经验; 2、有较强的数据分析及结构化思维能力; 3、熟练使用PPT、Excel等办公软件,并具备较好的PPT撰写表达能力; 4、沟通协作能力强,有较强的领悟力和推动力,具备团队意识; 5、工作主动积极,能承受较大的工作压力。
  • 6k-10k 经验5-10年 / 大专
    其他 / 上市公司 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责工业降噪项目的市场调研、信息挖掘及全流程运作,开拓新市场发展新客户,推动项目成功落地; 2、建立并维护客户和渠道关系,挖掘客户需求,协调内部技术支持,提供定制化解决方案,促成长期战略合作; 3、主导项目投标、商务谈判、合同签订及交付流程,把控项目风险,确保项目顺利实施并按时回款,完成销售目标; 4、收集市场信息,分析竞争对手动态,制定市场策略,提升公司在噪声治理领域的市场地位。 任职要求: 1、大专及以上学历,熟悉石油石化、电力、电网、轨道交通、市政、化工等任一行业客户群体,五年以上项目型销售经验优先; 2、熟悉工程项目销售运作流程、独立开展业务完成销售目标; 3、具备较强的抗压能力、目标导向思维、出色的沟通协调能力,敏锐的市场洞察力与分析能力,能适应全国范围内出差; 4、有噪声治理(隔声降噪)相关经验者优先,具备行业资源者更佳;
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    【我们需要你】 1、 开发、维护公司KA客户,分析阶段性客户人才招聘需求,制订相关人才招聘解决方案,并按期完成自身业务指标; 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行; 3、定期通过面谈拜访客户(辅助沟通:电话、微信、邮件等),维护新老客户关系; 4、收集有效的互联网行业发展信息,分析“友商”市场需求与变化 【我们期待这样的你】 1、3年+B端销售经验,有人力资源/互联网行业经历者优先; 2、具有良好的语言表达和沟通能力; 3、较好的抗压能力,解决突发问题能力; 4、 适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题 【来这里你可以得到】 1、丰富且实用的培训课程 2、正规的公司制度和工作流程 3、扁平化的管理,团队氛围好 4、明确的晋升体系 5、六险一金、午晚餐补、不定期团建、旅游、生日会等超多员工福利
  • 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    数据服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.驻地深圳,服务华南地区客户,按照公司相关战略开拓市场,达成销售目标; 2.负责完成区域软件和服务销售业绩指标,推动季度、年度销售指标达成; 3.及时收集并反馈市场、行业需求及竞争信息; 4.开发并维护客户关系,做好售前、售中和售后服务,并保持良好的信任合作关系; 5.参与招投标、合同谈判与签订等工作,积极促进销售落单和回款。 任职要求: 1.本科及以上学历,计算机、市场营销、核电、能动等相关专业优先; 2.具有5-10年工业软件和服务项目市场销售经验,有央国企生产业务客户资源,有核电行业客户资源优先; 3.具有敏锐的市场洞察力,擅长维护客户关系、整合资源,推动多方合作; 4.具有良好的沟通表达能力,具有强烈的自驱力和进取心,能承受压力,愿意承担更有挑战性的工作。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    工具类产品 / A轮 / 50-150人
    Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具,我们力求为工程师提供极致的开发体验,截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂,您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作,Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD,交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金,入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责: 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作,根据客户需求,快速出具解决方案及实施方案; 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述,参与投标过程; 技术文件的撰写:熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写; 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析,跟踪与研究产品动态和业界发展趋势; 收集、整理和分析竞争厂商产品情况,分析产品优劣势,配合销售团队完成客户需求的建立与引导; 协助销售人员培养和维护客户关系,与客户技术部门建立长期稳定的合作关系; 定期与客户进行沟通,了解客户对产品使用、功能需求的情况,提供持续的服务和支持。 你可能想知道: Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品,五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求: 计算机相关专业本科及以上学历,具备扎实的专业知识基础; 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验,具备软件开发工作经历优先; 熟悉售前工作流程,具备独立负责售前项目的能力; 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系,并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等;能够结合客户需求和场景设计解决方案,解决客户技术性问题; 了解主流开发语言(如 JAVA、JavaScrip、Python 等); 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力,能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作; 熟练掌握标书编写与流程流程、规范,具备技术谈判经验与技巧; 具备亲和力、耐心与洞察力,善于聆听别人意见,洞察客户潜在想法与需求,能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径:客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段,非红海行业且产品优势明确,产品矩阵不断扩充,销售晋升机会多。 加分项: 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计,掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    工具类产品 / A轮 / 50-150人
    Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具,我们力求为工程师提供极致的开发体验,截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂,您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作,Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD,交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金,入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责: 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作,根据客户需求,快速出具解决方案及实施方案; 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述,参与投标过程; 技术文件的撰写:熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写; 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析,跟踪与研究产品动态和业界发展趋势; 收集、整理和分析竞争厂商产品情况,分析产品优劣势,配合销售团队完成客户需求的建立与引导; 协助销售人员培养和维护客户关系,与客户技术部门建立长期稳定的合作关系; 定期与客户进行沟通,了解客户对产品使用、功能需求的情况,提供持续的服务和支持。 你可能想知道: Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品,五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求: 计算机相关专业本科及以上学历,具备扎实的专业知识基础; 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验,具备软件开发工作经历优先; 熟悉售前工作流程,具备独立负责售前项目的能力; 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系,并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等;能够结合客户需求和场景设计解决方案,解决客户技术性问题; 了解主流开发语言(如 JAVA、JavaScrip、Python 等); 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力,能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作; 熟练掌握标书编写与流程流程、规范,具备技术谈判经验与技巧; 具备亲和力、耐心与洞察力,善于聆听别人意见,洞察客户潜在想法与需求,能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径:客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段,非红海行业且产品优势明确,产品矩阵不断扩充,销售晋升机会多。 加分项: 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计,掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。
  • 10k-20k·16薪 经验3-5年 / 大专
    电商,企业服务 / 未融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责推广公司福利产品,根据公司战略方向拓展福利产品新企业用户,针对企业客户提出的需求给出福利解决方案; 2、负责完成具体销售目标并交付结果; 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息; 4、与相关项目部门协作,把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户,共同完成部门销售目标。 1、专科及以上学历,5年或以上工作经验;具备大客户销售经验; 2、有HR领域或IT工作经验,了解SAAS软件(偏平台福利)销售,具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑; 3、具有优秀的销售谈判能力,思维敏捷、善于沟通,有优秀的方案整合能力; 4、善于开拓客户市场,懂得其客户群体的需求,有强烈的进取精神。 公司优势:国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不!加!班! 薪资范围:薪资美丽;社保类型:六险二金;有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软,文化活动多。 通勤时间:9:30-18:00,周末双休
  • 15k-30k·14薪 经验3-5年 / 大专
    电商,消费生活 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1.负责联通用户的销售工作,负责客户关系的拓展、维护 2.参与标书制作、现场竞标等相关工作 3.负责收集、汇总、挖掘用户的潜在需求 4.负责市场、行业、用户信息的收集、整理、分析 5.完成公司下达的销售、回款等指标 任职要求: 1.大专及以上学历,对通信领域、网络安全或信息安全领域有销售经验者优先考虑 2.良好的沟通能力与团队协作精神 3.勤奋踏实,执行力强